定位專家顧均輝：過(guò)度依靠運(yùn)營(yíng)商渠道的酷派出路何在？

時(shí)間：2017-10-16作者：定位落地培訓(xùn)開創(chuàng)者瀏覽：87

日，隨著有關(guān)酷派CEO劉江峰離職的報(bào)道，引發(fā)大眾對(duì)酷派未來(lái)發(fā)展的猜想。此前易方達(dá)基金發(fā)布的公告，對(duì)“酷派集團(tuán)”按照0.11港元進(jìn)行估值，此舉意味著酷派的估值縮水84.72%。唯一操盤過(guò)兩家跨國(guó)企業(yè)、具有國(guó)際視野的定位落地專家顧均輝認(rèn)為，酷派集團(tuán)曾因聚焦產(chǎn)品研發(fā)以及運(yùn)營(yíng)商的渠道優(yōu)勢(shì)獲得成功，而如今其已淪為行業(yè)跟隨者，酷派必須要找到自身差異化的發(fā)展道路，占領(lǐng)“小山頭”，方能緩解如今的窘狀。

早期，酷派的成功得益于兩方面。一方面，酷派大筆投資技術(shù)研究，聚焦產(chǎn)品研發(fā)，在2005年推出全球首款CDMA/GSM雙模雙待智能手機(jī)酷派728。值得一提的是，中國(guó)首批手機(jī)廠家中，中科健、南方高科、康佳等在國(guó)際品牌反擊下2005年開始大潰敗、甚至倒閉，而酷派手機(jī)卻因其獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新力在2005年逐漸站穩(wěn)腳跟。對(duì)此，中國(guó)定位最火培訓(xùn)名師顧均輝認(rèn)為，酷派通過(guò)聚焦技術(shù)創(chuàng)新，將自身產(chǎn)品性能和質(zhì)量打造成了行業(yè)第一，因而能夠在首批國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家中突出重圍，成功進(jìn)入消費(fèi)者心智。




另一方面，酷派的渠道主力為運(yùn)營(yíng)商渠道，依靠運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼，酷派實(shí)惠的手機(jī)售價(jià)吸引了不少消費(fèi)者，為自身發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)從最初的功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)的過(guò)渡期，酷派憑借聯(lián)合電信運(yùn)營(yíng)商推出合約機(jī)、定制機(jī)，以及自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，甚至一度躋身國(guó)內(nèi)手機(jī)份額前三。然而，自2014年起，電信運(yùn)營(yíng)商按照國(guó)資委要求相繼調(diào)低終端補(bǔ)貼——三年之內(nèi)大幅削減20%左右的銷售和營(yíng)銷成本，并降低定制機(jī)、合約機(jī)的補(bǔ)貼力度，酷派過(guò)分依賴運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的弊端逐漸顯現(xiàn)。




此外，酷派集團(tuán)自身披露的營(yíng)業(yè)情況顯示，截至7月31日，酷派集團(tuán)2017年收入約為港幣27.16億元，同比下滑約52%，公司預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)虧損會(huì)擴(kuò)大到6億~8億港元之間，相比去年同期經(jīng)營(yíng)虧損港幣1.628億元。同時(shí)，近年來(lái)隨著蘋果、三星、華為、OPPO、VIVO等手機(jī)品牌的迅速發(fā)展，處于行業(yè)跟隨者的酷派，優(yōu)勢(shì)早已不在。 談及酷派市場(chǎng)份額被逐步蠶食和營(yíng)業(yè)額下降的情況，中國(guó)定位落地專家顧均輝指出，作為行業(yè)跟隨者的酷派，想在手機(jī)市場(chǎng)再度爭(zhēng)取到一席之地，需要找到新的市場(chǎng)空位，依靠差異化搶占市場(chǎng)。例如，在那些競(jìng)爭(zhēng)不如中國(guó)激烈、智能機(jī)發(fā)展相對(duì)落后的海外市場(chǎng)——印度、東南亞、南美等地區(qū)，還存在許多機(jī)會(huì)。



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