顧均輝定位咨詢分析：過(guò)度依賴哈弗H6的長(zhǎng)城，出路何在？

時(shí)間：2017-10-16作者：定位落地培訓(xùn)開創(chuàng)者瀏覽：93

月12日，長(zhǎng)城汽車旗下豪華SUV品牌——WEY，登陸法蘭克福國(guó)際汽車展覽會(huì)，獲得一致好評(píng)。此外，根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年長(zhǎng)城哈弗H6累計(jì)銷售達(dá)22.7萬(wàn)輛，為上半年SUV車型銷量冠軍。而相比國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的認(rèn)可，長(zhǎng)城汽車近年來(lái)股價(jià)下跌較為嚴(yán)重，發(fā)展并不樂(lè)觀。唯一操盤過(guò)兩家跨國(guó)企業(yè)、具有國(guó)際視野的定位落地專家顧均輝認(rèn)為，長(zhǎng)城汽車因聚焦SUV領(lǐng)域獲得成功，成為國(guó)產(chǎn)SUV領(lǐng)導(dǎo)者，但領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)及時(shí)推出新品，才能不斷鞏固行業(yè)地位。

以SUV為主導(dǎo)曾為長(zhǎng)城帶來(lái)豐厚利潤(rùn)。2011年，長(zhǎng)城推出定位為“都市智能SUV”的哈弗H6，成為后來(lái)連續(xù)多年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)SUV車型的銷量冠軍。哈弗定價(jià)在9.58萬(wàn)~14.18萬(wàn)元，面向有一定戶外需求的SUV愛(ài)好者、已有轎車的增購(gòu)換購(gòu)者、需要更大空間的多功能用車者，以及準(zhǔn)備購(gòu)買10萬(wàn)~15萬(wàn)轎車的群體。中國(guó)定位最火培訓(xùn)名師顧均輝指出，在當(dāng)時(shí)的SUV市場(chǎng)，合資品牌著眼于高端市場(chǎng)，自主品牌還未意識(shí)到此類細(xì)分領(lǐng)域的重要性，哈弗H6在明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位置的前提下，在價(jià)格與空間的平衡上，找到了尚未被挖掘的市場(chǎng)空位。




據(jù)估算，2016年，哈弗H6賣出58萬(wàn)輛，同年，長(zhǎng)城凈利潤(rùn)105.51億元，成為長(zhǎng)安之后第二家年銷量破百萬(wàn)的自主品牌。顧均輝認(rèn)為，一個(gè)大而全的品牌往往難以戰(zhàn)勝一個(gè)專家品牌，在各行各業(yè)重視細(xì)分領(lǐng)域的今天，企業(yè)需要做的永遠(yuǎn)是“窄且深”而非“寬而淺”。長(zhǎng)城聚焦SUV領(lǐng)域，把產(chǎn)品線做到“10米寬1000米深”，已成為該品類的領(lǐng)導(dǎo)者。




隨著SUV市場(chǎng)潛力的爆發(fā)，長(zhǎng)安、吉利、上汽寶駿和廣汽傳祺等強(qiáng)敵也相繼發(fā)力中低端SUV市場(chǎng)，推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，長(zhǎng)城面臨著愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而此時(shí)，長(zhǎng)城自主研發(fā)能力卻飽受詬病，過(guò)度依賴H6的弊病也逐漸凸顯。顧均輝認(rèn)為，長(zhǎng)城作為SUV領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，盡管在短期內(nèi)嘗到了一定“甜頭”，但實(shí)際來(lái)看并沒(méi)有利用好這一優(yōu)勢(shì)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)入局，長(zhǎng)城沒(méi)能迅速反應(yīng)進(jìn)行攔截，反而備受掣肘，導(dǎo)致自己的領(lǐng)導(dǎo)者地位一再受到挑戰(zhàn)。




今年上半年，哈弗H6升級(jí)換代中暴露出的經(jīng)銷商低價(jià)消化庫(kù)存等問(wèn)題，已嚴(yán)重拖累長(zhǎng)城的業(yè)績(jī)；此前哈弗H8宣布上市又延遲交付的兩次跳票事件更令長(zhǎng)城股價(jià)被“腰斬”，一時(shí)間業(yè)界對(duì)長(zhǎng)城技術(shù)實(shí)力的質(zhì)疑聲迭起。對(duì)于長(zhǎng)城汽車?yán)麧?rùn)和股價(jià)的下跌，顧均輝表示，在SUV市場(chǎng)漸成紅海的情況下，長(zhǎng)城作為國(guó)內(nèi)SUV領(lǐng)導(dǎo)者必須抓住一切機(jī)會(huì)鞏固自身地位。在保證領(lǐng)先策略的同時(shí)，長(zhǎng)城必須加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品創(chuàng)新力，不斷推陳出新，從而保持在消費(fèi)者心智中第一的位置?！岸嗥放茢r截是領(lǐng)導(dǎo)者鞏固自身地位的一個(gè)有效手段，長(zhǎng)城全新輕奢品牌WEY的推出便極大地利用了這一點(diǎn)?！?/span>









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