美容院如何做好拓客營銷活動？

時間：2018-11-07作者：鄭州美業(yè)拓客營銷策劃有限公司瀏覽：73

美容院如何做好拓客促銷活動？

美容院前期，不要一味的追求業(yè)績，在美容院開業(yè)初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標，同時還要做好處理各種意外和緊急情況的打算，不要事到臨頭，亂了分寸。

一般美容院需做好以下幾項工作：

1、美容師的培訓

美容師的培訓是非常重要的準備工作之一，培訓類內容也比較多，有美容手法的培訓、銷售技巧的培訓、美容項目流程的培訓和美容儀器的培訓等。




2、店面裝修，物品設施準備工作

美容院開業(yè)之前，所有的裝修工作，美容院產品，美容院儀器等一些硬件設施都要準備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報、美容毛巾等都要預備齊全，做到有備無患。







3.做好美容院的宣傳

美容院開業(yè)之前的宣傳很重要，要為自己美容開業(yè)當天積攢一定的人氣，爭取做到一炮打響。美容院開業(yè)的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：

1）、在人流比較集中的地段派發(fā)優(yōu)惠券，邀請函等，可以適當?shù)耐瞥鲞M店有禮，進店優(yōu)惠等促銷方案來吸引顧客。

2）、一些高端美容會所，可以在一些當?shù)氐膱罂s志電視媒體上等刊登宣傳廣告。

3）、可以利用自己所有的社會資源，親戚朋友，同學同事等，邀請他們前來捧場，并讓他們幫忙邀請更多的朋友前來。

4、利用網(wǎng)絡做好促銷，例如目前比較流行的艾美惠互聯(lián)網(wǎng)營銷管理系統(tǒng)，據(jù)說可以免費使用的哦，自己發(fā)布一些美容院開業(yè)的優(yōu)惠信息。




注：非硬性推銷，活動的目的旨在樹立美容院的專業(yè)形象和提升美容院的知名度。




4.有關邀請函的派發(fā)

1）、時間

美容院可在開業(yè)前3～5天派出相關邀請函。

2）、對象

①美容院老板及其員工的親戚朋友;

②附近生活小區(qū)的目標客戶;

③附近辦公樓的目標客戶。

3）、邀請函的主題

考慮持續(xù)派發(fā)，以開業(yè)酬賓為主題。




5.美容院開業(yè)時店面的裝飾

開業(yè)時店面(內)的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：美容院開業(yè)時的店面裝飾是突出開業(yè)喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內的裝飾和店外裝飾。

1）、在美容院開業(yè)時，店外可以張貼海報，海報盡可能的大一點，顯眼一點，海報內容可以放一些特色產品信息和優(yōu)惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動。

2）、擺放花籃、氣球，數(shù)量不宜太少，也可以把一些慶賀開業(yè)的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置。

3）、進入美容院的門口要鋪設紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺。

4）、可以搞一些文藝演出，請一些專業(yè)的演員團前來表演節(jié)目，可請舞獅隊助興。




6.要給開業(yè)氛圍持續(xù)升溫

在美容院開業(yè)時，邀請的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過擁擠，一下子接待不過來造成混亂的局面，最好是一個星期內持續(xù)不斷的讓顧客前來，分批預約。




7.設置一些優(yōu)惠政策

美容院的優(yōu)惠政策一定要能夠打動人心，刺激人的消費欲望和購買欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業(yè)就能促成業(yè)績的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有：

1、給顧客送免費護理，護理次數(shù)可以根據(jù)實際情況而定；

2、購買產品及辦卡項目的打折優(yōu)惠;

3、贈送一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展抽獎活動，抽獎活動因為可以滿足人們的獵奇心理，是積累人氣的好辦法。

4、開業(yè)期間，三人同行一起消費等金額，其中一人可以免費;

5、開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次;

6、買一送一，如辦xxx面部月卡，送xxx眼部護理月卡。

8.美容院開業(yè)注意事項

美容院還有很多細節(jié)需要注意，需要美容院老板考慮的東西也很多，很瑣碎，但是，事無巨細都要考慮周全，這樣才不至于出現(xiàn)問題。

一般來說需要考慮的就是各個員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，例如接待、前臺、做服務的美容師、做銷售的美容師等，都要做到各司其職。













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