淘寶代運(yùn)營(yíng)分享，6個(gè)細(xì)節(jié)讓店鋪人氣爆棚

時(shí)間：2018-11-15作者：青島新思維信息技術(shù)有限公司瀏覽：58

運(yùn)營(yíng)了一陣淘寶店，轉(zhuǎn)化率還是沒(méi)有任何起色。于是，很多店家開(kāi)始大刀闊斧，對(duì)店鋪的各個(gè)環(huán)節(jié)能改就改，改完以后卻發(fā)現(xiàn)徒勞無(wú)功，甚至店鋪排名直線下降。
       其實(shí)，店鋪優(yōu)化需要根據(jù)各方面數(shù)據(jù)事先做好規(guī)劃。無(wú)頭緒的這改改那改改，是肯定不會(huì)有效果的。提高轉(zhuǎn)化率作為我們優(yōu)化的目標(biāo)，首先要將與轉(zhuǎn)化率有關(guān)的因素都列出來(lái)：商品的基礎(chǔ)設(shè)置，標(biāo)題優(yōu)化，主圖、詳情頁(yè)的店鋪裝修，推廣策略，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和消費(fèi)群體等。青島新思維電商-淘寶、京東服務(wù)商，為企業(yè)提供淘寶代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店托管、天貓代運(yùn)營(yíng)等一站式網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
       通過(guò)這6個(gè)細(xì)節(jié)方面的優(yōu)化，不僅能夠提升店鋪等級(jí)，對(duì)轉(zhuǎn)化率的幫助也是非常顯著的。
1.商品的基礎(chǔ)設(shè)置
（1）銷量是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可
       商品的基礎(chǔ)設(shè)置，在無(wú)形中直接影響了消費(fèi)者的購(gòu)買決定。就像我們外出就餐一樣，看到人多的飯店，心里都會(huì)默認(rèn)為“他家的菜一定好吃，才會(huì)有這么多人?！碧詫毜暌惨粯?。產(chǎn)品的銷量就相當(dāng)于“就餐人數(shù)”，消費(fèi)者看到你家產(chǎn)品銷量高，就認(rèn)為你的產(chǎn)品受到了大多數(shù)人的認(rèn)可，自然就打消了一半購(gòu)物疑慮。所以，前期的銷量基礎(chǔ)一定要好。線下老顧客、親朋好友，在前期都可以成為店鋪基礎(chǔ)銷量的主力軍。




 
（2）淘寶是走低利的地方
       初入駐淘寶的商家，心態(tài)一定要擺正。有些店主恨不得通過(guò)一件產(chǎn)品就發(fā)家，往往翻著四五倍的利潤(rùn)往外賣。但現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越精了，他們逛淘寶的時(shí)候，貨比三家、四家、五家都是常態(tài)，就算你產(chǎn)品質(zhì)量再好，淘寶上也有和你產(chǎn)品一樣的數(shù)不清的同質(zhì)類產(chǎn)品。當(dāng)高價(jià)擺在那的時(shí)候，消費(fèi)者肯定就會(huì)尋求價(jià)格低的那家購(gòu)買。沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，就算質(zhì)量再好，也沒(méi)**會(huì)讓消費(fèi)者試用感受一會(huì)。因此，定價(jià)一定要合理，選取同類產(chǎn)品中較高價(jià)和較低價(jià)之間的區(qū)域，在確保自己有一定利潤(rùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行定價(jià)。千萬(wàn)不要留有通過(guò)只賣幾件貨就能回本的心態(tài)。   
2.標(biāo)題優(yōu)化
       商品標(biāo)題是人們?cè)谧匀凰阉鲿r(shí)可能會(huì)輸入的關(guān)鍵詞，因此關(guān)系著店鋪的自然流量。優(yōu)化好標(biāo)題，讓標(biāo)題中的關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)，自然能引來(lái)優(yōu)質(zhì)流量。當(dāng)然，標(biāo)題的設(shè)置除了要有精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾詞也是必不可少的。在優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，避免關(guān)鍵詞的重復(fù)堆砌，合理把握30個(gè)字的分配，充分利用。前期通過(guò)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)受眾，后期根據(jù)淘寶活動(dòng)、季節(jié)性促銷等加入流量熱詞，提升引流能力。
3. 網(wǎng)店裝修
       網(wǎng)店裝修是每個(gè)商家都應(yīng)該著重關(guān)注的點(diǎn)。畢竟是虛擬網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，看不見(jiàn)摸不著實(shí)際商品，只有通過(guò)圖片和視頻吸引消費(fèi)者興趣。視覺(jué)效果和詳情設(shè)計(jì)，直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買決定。網(wǎng)店裝修較基礎(chǔ)的就是主圖和詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，這兩方面首先要與店鋪風(fēng)格保持一致，符合產(chǎn)品定位，通過(guò)鮮明的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者瀏覽，從吸引注意力到激發(fā)他們的潛在需求，都需要合理的邏輯排列，一一解惑，讓消費(fèi)者與店家建立信任，較終購(gòu)買。青島新思維電商-淘寶、京東服務(wù)商，為企業(yè)提供淘寶代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店托管、天貓代運(yùn)營(yíng)等一站式網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
4.推廣策略
       運(yùn)營(yíng)的推廣策略就相當(dāng)于為商品打廣告。都說(shuō)做生意不打廣告，就好像在暗處向姑娘拋媚眼。你的商品再好，如果不做宣傳，又怎么會(huì)有人關(guān)注購(gòu)買呢？
       淘寶運(yùn)營(yíng)中的推廣策略有很多種，有免費(fèi)的也有付費(fèi)的，需要賣家根據(jù)自己的實(shí)際情況而做決定。免費(fèi)的推廣無(wú)非是淘寶的各個(gè)欄目文章的投稿，但引流能力比較薄弱。付費(fèi)推廣，可以尋找淘寶達(dá)人，或者開(kāi)直通車，這是兩種比較常見(jiàn)的形式。



 
5.營(yíng)銷配合
       店鋪的各方面營(yíng)銷都應(yīng)該緊密配合。首先是產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，一種產(chǎn)品沒(méi)看上，但還有另一款產(chǎn)品吸引注意力，從而讓消費(fèi)者繼續(xù)瀏覽下去，增加訪問(wèn)深度。這樣的多重選擇，可以間接提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。
       其次，售前售后的客服體系也是對(duì)店鋪營(yíng)銷的有力配合。當(dāng)消費(fèi)者有問(wèn)題時(shí)，客服應(yīng)耐心為他們解決，給予專業(yè)的產(chǎn)品問(wèn)題解答，消除他們的購(gòu)買疑慮?？头彩谴龠M(jìn)轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素。
       最后，如何維護(hù)現(xiàn)有客戶也是賣家該多花心思的地方。留住每一個(gè)現(xiàn)有的客戶，并能夠讓他們能夠成為回頭客的話，對(duì)于店鋪的權(quán)重和轉(zhuǎn)化率是一種強(qiáng)有力的幫助。關(guān)注每一個(gè)潛在意向客戶，耐心關(guān)注他們的每一個(gè)疑問(wèn)，使他們較終轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶，也是賣家需要緊密關(guān)注的方面。
6.消費(fèi)群體
       消費(fèi)人群的質(zhì)量決定了店鋪流量的質(zhì)量，流量越精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率才會(huì)越高。這就要求賣家在做店鋪優(yōu)化時(shí)，加詞要有計(jì)劃的刪減，投放時(shí)也要將精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞一個(gè)個(gè)的單獨(dú)培養(yǎng)，條理清晰，計(jì)劃合理，通過(guò)多種輔助推廣方式，開(kāi)通長(zhǎng)尾詞和主推計(jì)劃，從而吸引較精準(zhǔn)的流量。青島新思維電商-淘寶、京東服務(wù)商，為企業(yè)提供淘寶代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店托管、天貓代運(yùn)營(yíng)等一站式網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
       賣家應(yīng)該根據(jù)以上6條，更深入的了解和把握自己店鋪的運(yùn)營(yíng)方向。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)做出反應(yīng)，轉(zhuǎn)化率的提升就指日可待。
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