青島淘寶代運營-如何提升店鋪動銷率

時間：2018-12-22作者：青島易亞網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)有限公司瀏覽：76

寫了幾篇文章下來，慢慢的也是有一些運營找我一起交流，互相學(xué)習(xí)進步挺好的，非常感謝大家的支持。

思考了好久，總是擔(dān)心自己寫的不好而被噴，所以其實我不太敢寫。




今天就寫自己打造爆款的一個思路吧，也可能很多人都是這么個方法。文章不想寫太長，所以就只寫比較大的思路，細(xì)的東西還要大家自己琢磨。

1 測款

測款也可以說是找款，現(xiàn)在都講究產(chǎn)品為王，打造爆款的前提就是這個款本身具有爆款的潛力。找款的方法，第一個，直接用直通車測款，簡單粗暴，但是費錢。注意測款的時候一定要在數(shù)據(jù)量足夠的前提下去判斷，這個數(shù)據(jù)主要就是收藏加購除以訪客的比值，越高越好。第二個，上幾個鏈接，直接前幾天補點單進去，多少會有一些訪客的，兩百個以上的自然搜索訪客去看收藏加購除以總訪客的比值。第三個，這個就比較厲害了，如果你眼神足夠好，直接用你自己的眼光找，哈哈，這個看的不準(zhǔn)就。。。。。

2 做基礎(chǔ)銷量評價

款找好了，那就干吧，先做基礎(chǔ)銷量評價，這個有人不做也行，但是個人認(rèn)為做了真的會比較好，一般都是說30個銷量，20個評價，10個曬圖，買家秀也給弄上去

3 持續(xù)拉高銷量

做電商的都會聽過很多亂七八糟的什么效應(yīng)，我管你什么效應(yīng)，我都不記得，我只記得從眾效應(yīng)，就是買的人多，自然后面看到的人也會跟著買，即使這個產(chǎn)品貴幾塊錢都可能會選擇銷量高的。用什么拉高呢，用淘客吧，前面做基礎(chǔ)銷量評價就是為了讓淘客團長愿意給你去推的，這樣人家也更好推。淘客資源誰都想要好的，但是這個得自己找，或者你有朋友推薦，用淘客沖量沒權(quán)重這個誰都清楚，但是不重要，我們要的就是銷量拉上去，越高越好，即使一件產(chǎn)品賣出去要虧點錢你都要虧，競爭這么激烈，這點錢就當(dāng)是補單費用了，舍不得孩子套不著狼




4 直通車就是干

有很多人比較鐘愛補單做爆款的，我懶得管你三七二十一，從開始補基礎(chǔ)銷量前就做好了補單計劃，反正一直補的去，你要是不怕被抓也是可以的，但是個人覺得直通車好一點了?，F(xiàn)在淘寶的流量很貴，所以他鼓勵大家都去做付費流量推廣，直通車權(quán)重還是相當(dāng)可以的。

那怎么開呢，每個人操作方式，可以用標(biāo)準(zhǔn)計劃開，也可以低價引流的方式開，根據(jù)自身情況。這里我只講一下低價引流，因為都是小賣家居多，這樣更省錢一點。開車的前提是你的圖片點擊率要高，越高越好，好是行業(yè)均值1.5倍以上。批量推廣，出價出行業(yè)值的1.5倍以上，選擇點擊率高的地區(qū)，注意詞不要選大詞，全部用精準(zhǔn)的長尾詞，數(shù)量自己考慮，合適的就好，費用有限就少用一些。開個三到五天，給你的車打標(biāo)，如果車沒打上標(biāo)就再多開一兩天，打上標(biāo)為止，怎么看有沒有打上標(biāo)，打上的話你的車轉(zhuǎn)化會有明顯提升哈，注意開車的每天點擊量要遞增。車子打上標(biāo)以后可以慢慢拉時間折扣，拉的過程中注意點擊率會不會掉，點擊率掉趕緊調(diào)回去，當(dāng)你的點擊率一直這樣子，持續(xù)的開的去，你的人群會越來越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會越好，自然而然搜索也會有訪客出來哈。

上一步用淘客堆銷量上去，就是為了直通車的轉(zhuǎn)化鋪路的，直通車點擊率再好，轉(zhuǎn)化跟不上也是個二百五。轉(zhuǎn)化好了，roi就提升了，這樣子車子不虧錢甚至小賺的話，你就給我猛開的去，持續(xù)開車就可以拉爆搜索哈，別問我是誰，我是雷鋒。

5 加大訪客量

基本上在上一步的話直通車這樣干已經(jīng)可以拉動搜索爆發(fā)的，當(dāng)然這還不夠，去把手淘首頁的流量給干起來，一種是開車干，一種是補單的方式干，開車的話比較穩(wěn)，但是會更加費錢，補單的方式的話，你比較有好的補單資源，把手淘首頁通過補單的方式補出來是挺困難的過程，我們以前干過這樣的事情，確實不好干，建議用直通車定向推廣去拉，用直通車我提醒一點，直通車創(chuàng)意標(biāo)題很重要，非常影響點擊轉(zhuǎn)化，切記，切記，切記，重要的事情說三遍

6 后期維護

當(dāng)你完成上面的步驟的時候說明你已經(jīng)做得蠻好了，但是做爆款容易，維持住可不容易呀，因為是爆款了，所以很容易被對手盯住，比如說，買你的產(chǎn)品，然后評價那里用他們的產(chǎn)品廣告之類的，再壞一點的就是直接給你差評了。同時一定要關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化率掉了，有可能是差評來了，這個時候一定要去及時處理，轉(zhuǎn)化一掉，你的訪客很快就會掉的。做后期維護是為了讓它持續(xù)的時間更長一點







7 帶動其它款式

到這里的話其實算是別的一些東西了，爆款有了，不僅可以這個款賣的多，其實也可以帶動一下其它款式你認(rèn)為有可能成為爆款的，根據(jù)數(shù)據(jù)去發(fā)掘別的爆款，一個店鋪只有一個爆款并不夠好，至少要有兩三個才是更加良性發(fā)展的一個店鋪。

8 你以為還有8嗎，告訴你，沒有了，哈哈

每個人方法不一樣，方法是死的，人是活的，你需要找到適合自己的方法去做。小賣家的話其實我是非常不愿意你們動不動就去按大賣家的方法做，別的不說，就說資金品牌就不是小賣家玩得起的，小賣家應(yīng)該去找尋自己的方法。

一、成為爆款的條件有哪些？

每個寶貝都想成為爆款，但不是每個寶貝都能成為爆款，那么想要成為爆款的條件有哪些？

1.所有新品都有成為爆款的機會

為了保持平臺的活躍度和健康有序發(fā)展，讓消費者有更好的購物體驗，平臺會給到新品一定的流量扶植。

不過這種扶植會因為你店鋪基礎(chǔ)、店鋪層級、數(shù)據(jù)表現(xiàn)等不同而有所區(qū)別，并且要清楚的是，這種扶植不是直接給到你流量，而是給你展現(xiàn)機會。

扶植的方式有很多，有的通過關(guān)鍵詞搜索扶植，有的通過手淘首頁扶植。

2.扶植是有期限的

要知道，搜索引擎會給到新品扶植，但絕不是一直都給，而是有“忍耐度”。

也就是在一定期限內(nèi)，如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不足以讓搜索引擎覺得你夠優(yōu)秀，那么它就會減少對你的扶植，那么你的扶植流量就會越來越少，甚至趨于平穩(wěn)，到后你會失去被引爆的可能性。

3.想成為爆款，就要先符合市場需求

并不是所有的新品都能成為爆款。

隨著平臺搜索推薦技術(shù)的進步，只有那些真正符合市場需求的產(chǎn)品，真正具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，才有被引爆的可能。

而那些不符合市場需求的產(chǎn)品，注定是會被淘汰。







二、如何打造爆款

想要打造一個爆款，其實是有邏輯可依的，需要我們在新品上新的前兩周內(nèi)去做一些優(yōu)化的工作。

1.準(zhǔn)備工作要做好

很多賣家會對上架前的準(zhǔn)備工作不夠重視，覺得上架前的準(zhǔn)備工作無非就是拍照、寫標(biāo)題、做主圖、做詳情圖，然后就是上架，等著數(shù)據(jù)上來。

如果數(shù)據(jù)上不來就趕緊開車、優(yōu)化。

然而，準(zhǔn)備工作真的只有這么簡單嗎？

想要你的新品能爆的起來，那么你在一開始就需要把準(zhǔn)備工作都做好。

①選款+測款

想知道自己選擇的款式能不能爆，首先就要經(jīng)過測款這一步。

用啥測？大家第一反應(yīng)就是用直通車測，然而，對于眾多的小賣家來說，財力和精力都有限，又有多少人能用得起這樣方式去測款。

所以，你得找到一個成本更低，還更合適的方法去測款。

今天講的方法是利用店鋪現(xiàn)有的流量進行測款。

這個方法并不是適合所有店鋪，如果是沒有銷量基礎(chǔ)和流量的新店，要慎用這個方法哦。

具體操作步驟，在你準(zhǔn)備上架的款式中選出一兩個作為主推，也就是潛在的爆款。

然后再找到你店鋪中流量好的幾個款，也就是你店鋪現(xiàn)有的主推款，在這幾個產(chǎn)品詳情頁中加入關(guān)聯(lián)推薦，并將這幾個潛在的爆款都放在關(guān)聯(lián)推薦中，這個就是你要做的活動產(chǎn)品。

同時在詳情頁中明顯地方說明只要購買你的店鋪主力寶貝任何一款，就可以以優(yōu)惠價格換購關(guān)聯(lián)推薦中的商品（可以是加1元，9.9元，具體要看你的店鋪情況和實力而定），但是每個ID僅限購一款。

同時這些潛在爆款的定價可以稍微優(yōu)惠一些，刺激不參與換購的顧客下單購買。

經(jīng)過這樣操作后，很快你就能將爆款測出來。

因為通過此方式來購買商品的顧客都是你的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，而這些精準(zhǔn)客戶選購你的新品，能帶來的流量也是精準(zhǔn)的，也為你的商品打算精準(zhǔn)的標(biāo)簽，順便將你的轉(zhuǎn)化率也提升。







②首圖、詳情頁和標(biāo)題高度相關(guān)

想要讓你的新品成為爆款，這里面就涉及一個很重要的問題：你能不能在上新的開始幾天就迅速的給你店鋪打上非常精準(zhǔn)的個性化商品標(biāo)簽。

而這里面的一個關(guān)鍵點就在于你的關(guān)鍵詞選擇。

一般我們在選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞時，一定要圍繞一個核心的轉(zhuǎn)化屬性詞，也就是真正的吸引消費者購買的詞，比如說修身、加厚、防水等。

然后你在制作主圖和詳情頁時就要去突出這個核心轉(zhuǎn)化屬性，這樣對于標(biāo)簽的強化，對于轉(zhuǎn)化率的提高、點擊率的提高都是極其重要的。

舉個反面教材的例子：你的標(biāo)題中是“復(fù)古”，而你的主圖和詳情頁則突出“現(xiàn)代”元素，你覺得這樣會為你帶來精準(zhǔn)的流量嗎？

2.第一周有哪些要重點關(guān)注的數(shù)據(jù)？

怎樣才能讓搜索引擎認(rèn)為你的產(chǎn)品是具備爆款潛質(zhì)呢？

很簡單，就是要讓搜索引擎看到你的各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)才能對你有個初步判斷。

那么有哪些數(shù)據(jù)是我們在第一周時需要重點關(guān)注的呢？

①點擊率

這個指標(biāo)在第一周是決定你產(chǎn)品生死的重要指標(biāo)。

雖然淘寶會給到一定的新品流量扶植，如果你不能抓住機會的話，搜索引擎會認(rèn)為你這個產(chǎn)品是有問題的，進而減少給你的流量扶植。

想要提高點擊率，你的選詞和首圖布局設(shè)計就十分重要。

選詞一定要精準(zhǔn)。

舉個例子，明明你是一件韓版嘻哈風(fēng)格的衣服，可你覺得“歐美”這個詞更不錯，于是就放上去了。

暫且不考慮是否有濫用關(guān)鍵詞的問題，就說消費者已經(jīng)搜索了你也得到展現(xiàn)，可因為這個關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品是不相關(guān)，因此沒有點擊，浪費機會，是去搜索引擎的信任。

因此我們在選詞時，切記不相關(guān)的詞絕對是不能用的。

接著就是首圖的布局設(shè)計。

不同產(chǎn)品間消費者所關(guān)注的需求點是不一樣的，而你要做的就是要把這些點在首圖中體現(xiàn)出來，不管是通過文案，還是通過首圖的布局、拍攝的角度、拍攝的方法等等。

比如關(guān)注品質(zhì)的，你就突出細(xì)節(jié)，關(guān)注款式的，你就放模特圖等。

②收藏加購占比

很多賣家會在第一周時重點關(guān)注轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)，這是無可厚非的，但作為新品，還有兩個指標(biāo)也十分重要，那就是收藏加購。

作為新品，你的收藏加購的增長趨勢一定要非常明顯，且要明顯高于行業(yè)均值，這代表著你的產(chǎn)品是有潛力的，搜索引擎也會青睞于你的產(chǎn)品。

③訂單增長情況

要判斷一個新品能不能夠成為爆款，訂單數(shù)增長情況也是我們需要關(guān)注的。

一般前三天時你先不要急于去動它，等到第四天開始，就可以通過大量引流（包括直通車、淘寶客等方式）將訂單量迅速拉上來。







3.第二周保持穩(wěn)定持續(xù)增長

如果我們選擇作為爆款的產(chǎn)品已經(jīng)具備爆款基因，那么在第一周應(yīng)該流量什么的都比較穩(wěn)定了。

這不意味著我們可以就此放松。

在第二周時，我們需要關(guān)注整體的訂單和流量數(shù)據(jù)保持持續(xù)穩(wěn)定的增長。

不管通過何種流量方式，都要確保你的店鋪綜合支付轉(zhuǎn)化率稍高于行業(yè)均值。以及搭配上一些促銷活動的設(shè)計，可以更好的拉動流量。




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