瑜伽館的拓客引流策略

時(shí)間：2019-03-31作者：河南齊靜企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司瀏覽：129

瑜伽會(huì)所的拓客方式，現(xiàn)在很多老板基本上都是設(shè)置一節(jié)或者兩節(jié)體驗(yàn)課的形式，讓大家體驗(yàn)，可能放在前兩年還有點(diǎn)效果，近幾年的發(fā)展，這種公開體驗(yàn)課的形式很多，像一些跆拳道館，各種培訓(xùn)班的課程，確實(shí)很多，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)就產(chǎn)生了免疫。效果也是大打折扣，那么作為一個(gè)瑜伽館是不是還能用這種方式呢？接下來給大家分享升級(jí)版本，供大家參考。

第一步，我們確定一點(diǎn)，瑜伽館的成本是一次投入的，不管來多少人學(xué)習(xí)，成本幾乎是一樣的，然后我們分析人群，練瑜伽的人群畫像，這個(gè)相信很大家都知道。就不多說了。

第二步，包裝體驗(yàn)課程，這里所說的課程不是一節(jié)兩節(jié)的課程，而是一整套的課程，（一共10節(jié)課），前提是把課程進(jìn)行分級(jí)，基礎(chǔ)班，中級(jí)班，高級(jí)版，這是原理，我們對(duì)外宣傳不能叫這個(gè)名字，然后打包基礎(chǔ)班年卡送給魚塘對(duì)接。

包裝這個(gè)課程的價(jià)格，包含幾個(gè)方面，1，某某大師授課，專業(yè)權(quán)威性，2，堅(jiān)持練習(xí)可以達(dá)到的效果。3，客戶見證刺激想練瑜伽的人行動(dòng)。

然后把分級(jí)后的課程，分別改名字叫做修身班，修行班，修心班等這樣的方式命名。設(shè)計(jì)一個(gè)禮品卡，對(duì)接到魚塘引流。

這樣一來，不但可以提升影響力，還能大規(guī)模獲得精準(zhǔn)客戶，更重要的是，當(dāng)擁有龐大的會(huì)員基數(shù)的時(shí)候，就可以以此作為籌碼，便能整合更多的資源回饋客戶，或者打造自己的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)隱形贏利

不過要想讓前段引流和后期收費(fèi)課程轉(zhuǎn)化做到最好的效果，還要注意兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，1，課程分級(jí)上不能有等級(jí)明顯的命名，這樣才能確保價(jià)值感的提升。2，雖然免費(fèi)學(xué)習(xí)1年，但是課程只有10節(jié)，1年免費(fèi)學(xué)習(xí)指的的是一年之內(nèi)隨時(shí)來參加，修身班的學(xué)習(xí)，以及每個(gè)月一次的交流會(huì)。這樣的思路設(shè)計(jì)出來，

第一點(diǎn)，可以獲取大量用戶，

第二點(diǎn)，可以和客戶又多次接觸的機(jī)會(huì)，也就是教育客戶的機(jī)會(huì)，

第三點(diǎn)，有了會(huì)員基數(shù)，可以延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，增加其他贏利點(diǎn)，

第四點(diǎn)，后期可以進(jìn)行體內(nèi)和體外融資，擴(kuò)大規(guī)模，大家覺得是否要比一節(jié)兩節(jié)課的體驗(yàn)要好很多呢？您理解了這個(gè)布局策略了嗎？可以談?wù)勀愕目捶ā?/span>



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