美容院拓客難？一招教你解決拓客難題

美容院的六大困惑

1、員工難招，難教，難養(yǎng)，難管，免費(fèi)割讓股份，依然離你而去。

2、拓客難，留客難，約客難，銷售更難。

3、產(chǎn)品項(xiàng)目多，成交率低，成交客更低，好不容易開張卡，半年沒有消費(fèi)，時(shí)常賠本賺吆喝

4、朋友合伙開家店，思想難統(tǒng)一，想放權(quán)，又擔(dān)心，操碎心！

5、開一家店員工說沒發(fā)展，開分店新店長管不好，自已又分身乏術(shù)，弄得心力交瘁。

6、分店越開多，利潤越來越少，負(fù)債越來越多，關(guān)也不是，開也疲憊。拓客難，留客難，約客難，銷售

美容院拓客優(yōu)勢所在

1.是顧客源現(xiàn)成穩(wěn)定，業(yè)績迅速產(chǎn)生且比較穩(wěn)定；

2.是擁有美容的現(xiàn)成系統(tǒng)，大量的美容業(yè)朋友；

3.是很好的開發(fā)自己的美容師，不怕美容師跳槽，甚至可以鼓勵(lì)美容師創(chuàng)業(yè)。

美容院拓客前要注意的六要素

第一：要做的是美容院本身的定位問題

定位不清，你的客戶跟你不會(huì)長遠(yuǎn)，也是造成為何很多客人流失的核心因素之一。你是做減肥還是美胸還是綜合，還是做祛痘祛斑，這是項(xiàng)目的定位，你定位是專門只為女性服務(wù)還是男性，或者兩種都做，這是你的客戶性別定位，你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主，目前大多數(shù)的美容院在這一點(diǎn)上可以說是最不清晰的，來者就是客，問一下你專業(yè)了嗎？

第二：了解競爭對(duì)手

有沒有去了解周邊美容院的情況，人家美容的優(yōu)勢在什么地方，我們可以學(xué)習(xí)她們的哪些地方，我們有什么地方要改進(jìn)的，項(xiàng)目上有什么特色，做到知己知彼嗎？當(dāng)你做不到這一點(diǎn)你成功率一定會(huì)大大折扣。

第三：此次吸納新客主題明確了嗎？

能給客戶帶來什么好處，人人都講好處，沒有好處的時(shí)候?yàn)槭裁慈ツ隳抢?？你與別人又有什么分別，你有什么特色能吸引我，美容院經(jīng)營者們一定要考慮好這些問題點(diǎn),也就是說你要想好十個(gè)顧客來你這的理由，當(dāng)你都想好了你就更有機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝對(duì)手。

第四：有沒有做事先方案的培訓(xùn)

是不是今天做方案，明天就推廣了呢？你的美容師消化到方案了嗎？可能有的美容院有做了方案前的培訓(xùn)，但有沒有進(jìn)行培訓(xùn)后的考核呢？

第五：有沒有專門的負(fù)責(zé)人

是不是都是由店長在安排，店長她有多少與時(shí)間與精力做這件事，人員分工分得明確了沒有？有沒有做事先的演練？

第六：有沒有做專門做總結(jié)會(huì)？

為什么這個(gè)納客效果不好，原因是什么，跟所有的美容師一起討論問題所在了嗎？有了這些問題有沒有討論改進(jìn)的方法，我們又如何能做好？

市場競爭導(dǎo)致顧客流失速度快，很多美容院幾乎失去了利潤的支柱，如何留住顧客，拓展顧客成為美容院在這場競爭中成敗的關(guān)鍵，有的美容院以降價(jià)、促銷的方式來縮小自己的利潤，有的美容院則主動(dòng)出擊尋找顧客，第一種的結(jié)果就是自己的利潤減少，而第二種更具有持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢。那么如何做一場成功的終端會(huì)議呢?如何通過會(huì)議拓展新客呢？下面不妨和小編一起來看看吧。

我們邀約的對(duì)象在哪

首先我們要清楚自己的目標(biāo)對(duì)象在哪，這是拓客的第一步，很多美容院主要瞄準(zhǔn)一些高級(jí)白領(lǐng)、銀行等大型單位顧客，因?yàn)樗齻兊南M(fèi)絕對(duì)是VIP形式的，消費(fèi)的也高。但是到了第二步，很多老板都犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，認(rèn)為客人質(zhì)量越高越好，其實(shí)不然，我們認(rèn)為在這個(gè)問題的解決上，講究“對(duì)等性”。什么樣的店格，引進(jìn)什么樣的客戶。店格太高，不可能引進(jìn)低端客戶，因?yàn)檫@類客人沒有消費(fèi)實(shí)力。店格太低，也不可能引進(jìn)高端客戶，美容院本身沒有那個(gè)服務(wù)能力。因此，在此問題的解選擇是合適即可。

如何成功邀約顧客

美容院舉行活動(dòng)時(shí)，邀約不來顧客?主要原因還是在美容院的活動(dòng)主題和活動(dòng)時(shí)間以及會(huì)議宣傳度，首先活動(dòng)主題一定要切合當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐奈幕諊?，也就是通常所說的活動(dòng)內(nèi)容。其次，就是活動(dòng)時(shí)間，時(shí)間可以選擇某一個(gè)節(jié)日上，具體時(shí)間的定制根據(jù)每個(gè)地區(qū)的人群生活習(xí)慣而定，不一樣的地區(qū)生活習(xí)性不一樣。最后，活動(dòng)宣傳度，宣傳主要以網(wǎng)絡(luò)、電視、海報(bào)等為主導(dǎo)，以美容院為載體進(jìn)行宣傳。打造其公益實(shí)力的印象。

來參加活動(dòng)卻不聽

前面也提到過，活動(dòng)內(nèi)容是否符合當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境至關(guān)重要，還有就是主持人的感染力、渲染力、親和力、是否能調(diào)動(dòng)顧客們的積極性是一場晚會(huì)是影響一場晚會(huì)的絕對(duì)因素。流程節(jié)目的編排也要緊湊，不能聊著聊著沒話題了，最后就是獎(jiǎng)品的豐厚程度，這樣說有可能太俗氣，但卻是不可回避的一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題。

進(jìn)店不買單

1、美容院活動(dòng)促銷方案是否適合目標(biāo)人群，以多重驚喜、低價(jià)位引進(jìn)客人，對(duì)于新客人切忌不要有很賺一筆的天真想法，要進(jìn)行緩攻策略，做好長期開發(fā)的準(zhǔn)備。

2、促銷項(xiàng)目是否符合消費(fèi)者要求。

3、銷售人員的銷售功力。這三者是能否讓客人落地的主要因素。

標(biāo)簽：美容院拓客

河南瑞美企業(yè)管理有限公司成立于2010年5月，是一家只做美容院拓客的拓客公司，現(xiàn)有近百人的精英拓客團(tuán)隊(duì)，承接全國市場大小美容院拓客。幾年來，公司業(yè)務(wù)遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，沈丘，鞏義，信陽，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，新縣，上街，新密，新鄭，開封，商丘，鄧州，漯河，太原，石家莊，寶雞，陜縣，廊坊，濟(jì)南，保定，哈爾濱，臨潼，駐馬店，天水，棗莊，徐州，廣州等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破6800余家! 我們以的服務(wù)得到了顧客們的一致好評(píng)，并且長期合作，拓客場次已達(dá)到10萬余次！ 合作店面遍布全國各地!! 隨著拓客經(jīng)驗(yàn)的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴(kuò)張，拓客業(yè)務(wù)范圍有;,美容院；瑜伽館；養(yǎng)發(fā)館；足療店；美發(fā)店；館等。 ?拓客亮點(diǎn)： 1:拓客成本低，耗費(fèi)時(shí)間短，見效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！ 2: 宣傳力度大，提高店度，會(huì)在2-3天天時(shí)間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的度，做喻戶曉! 3: 有針對(duì)性拓客，對(duì)顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)， 選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性！ 4:拓客過程中，店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學(xué)習(xí)！ 5:留客率能達(dá)到30%～40%左右！河南瑞美企業(yè)管理有限公司秉誠聚為先，美為容，國有序，際無邊的理念，旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊(duì)，致力于美容院拓客，打造中國美容拓客行業(yè)，扼守財(cái)富大動(dòng)脈，我們不做產(chǎn)品，不做模式，只做美容院拓客，為美容院服務(wù)，幫他打造成當(dāng)?shù)孛?。只需您一個(gè)電話，我們會(huì)根據(jù)您的美容院實(shí)際情況量身定做拓客方案，派出我們拓客精英團(tuán)隊(duì)3～4人，2～3天拓客50~100人！承接全國各地美容院合作！名額有限，速速提前預(yù)約！ (本公司8周年慶典期間，拓客活動(dòng)特別優(yōu)惠，想要拓客..