1.價(jià)格

一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為，原有的合作伙伴提供的價(jià)格比較靠譜，高也高不了多少，想讓他更換，除非你的價(jià)格相當(dāng)有吸引力！例如他提供1500，你也提供1500，或者超過(guò)1500，單從價(jià)格方面來(lái)講，客戶(hù)完全沒(méi)必要更換供應(yīng)商?！鉀Q這個(gè)問(wèn)題的方法：很簡(jiǎn)單，你想讓客戶(hù)“喜新厭舊”，你就必須付出點(diǎn)代價(jià)，價(jià)格方面做出讓步。

2.質(zhì)量

客戶(hù)使用原有的供應(yīng)商的產(chǎn)品已經(jīng)非常順手，對(duì)其質(zhì)量已經(jīng)有了信任感，哪怕價(jià)格稍微高一點(diǎn)，軟件進(jìn)出口代理，客戶(hù)也不愿意買(mǎi)低價(jià)貨的時(shí)候買(mǎi)到次貨。中間商買(mǎi)到次貨，賣(mài)給終端客戶(hù)，是砸客戶(hù)，砸自己的市場(chǎng)；終端客戶(hù)買(mǎi)到次貨，直接影響生產(chǎn)，造成生產(chǎn)停滯，生產(chǎn)成本增加，丟客戶(hù)，砸市場(chǎng)！——解決這個(gè)問(wèn)題的方法：

A.免費(fèi)樣品法，當(dāng)你確切知道，這個(gè)客戶(hù)需要你的產(chǎn)品，而且從中國(guó)采購(gòu)，采購(gòu)穩(wěn)定，那么可以主動(dòng)提出給客戶(hù)寄樣。我一般是免費(fèi)，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品不值錢(qián)，無(wú)非是出點(diǎn)快遞費(fèi)。試想，客戶(hù)如果沒(méi)有更換供應(yīng)商或者增加供應(yīng)商的想法，你提出讓對(duì)方買(mǎi)你的樣品，客戶(hù)會(huì)同意嗎？

B.樣板客戶(hù)法，通過(guò)免費(fèi)樣品法，宜春進(jìn)出口代理，會(huì)拿下一部分大客戶(hù)，有點(diǎn)名氣的客戶(hù)，那么這部分客戶(hù)將會(huì)成為你的樣板客戶(hù)，例如，我手頭有兩個(gè)客戶(hù)是他的行業(yè)里面較大的，大家都知道，于是，我就直接告訴他，ABC公司是我的客戶(hù)，進(jìn)出口代理權(quán)，我每個(gè)月給他提供20個(gè)柜子的產(chǎn)品，不必?fù)?dān)心我們的質(zhì)量，我不想砸了我們自己的市場(chǎng)！如果你沒(méi)有大客戶(hù)，也很簡(jiǎn)單，你可以找個(gè)大點(diǎn)的公司，大公司部門(mén)多，關(guān)系雜，而且很多部門(mén)之間不交流，就說(shuō)這個(gè)公司是我的客戶(hù)！我在沒(méi)有大客戶(hù)的時(shí)候就是這樣做市場(chǎng)，撐死大膽的，餓死小膽的！

1．外輪供應(yīng)公司銷(xiāo)售給外輪，遠(yuǎn)洋貨輪和海員的產(chǎn)品；

2．對(duì)外修理、修配業(yè)務(wù)中所使用的零配件和原材料。

3．對(duì)外承包工程公司購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的，專(zhuān)門(mén)用于對(duì)外承包項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備和原材料，在運(yùn)出境外后，憑承包單位出具的購(gòu)貨發(fā)*、報(bào)關(guān)單、報(bào)關(guān)單辦理退稅；

4．國(guó)際招標(biāo)、國(guó)內(nèi)中標(biāo)的機(jī)電產(chǎn)品。

國(guó)家同時(shí)也明確規(guī)定了少數(shù)出口產(chǎn)品即使具備上述3個(gè)條件，也不予以退稅

在國(guó)際貿(mào)易中，不論是對(duì)進(jìn)口方還是出口方，核算成本的方法是基本一致的，其主要包括如下幾項(xiàng)主要費(fèi)用：

第一，貨物出廠(chǎng)成本價(jià)，也就是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的EXW，主要是根據(jù)貨物的原材料成本加上生產(chǎn)加工成本和企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本算出的出廠(chǎng)價(jià)格。

第二，貨物從工廠(chǎng)提貨后運(yùn)到港口（或空港），向出口國(guó)海關(guān)申報(bào)，直至等待船期（航班）過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用。加上上述貨物出廠(chǎng)成本，就構(gòu)成了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的FOB.

第三，貨物從出口國(guó)發(fā)至進(jìn)口國(guó)過(guò)程中所產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用。這個(gè)費(fèi)用加上上述兩項(xiàng)費(fèi)用就構(gòu)成了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的CNF， 或叫CFR.

第四，如果貨物被投保，那么保險(xiǎn)費(fèi)加上上述三項(xiàng)費(fèi)用，就構(gòu)成了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的CIF.

第五，貨物到達(dá)目的港口岸后需要辦理進(jìn)口通關(guān)，涉及費(fèi)用包括關(guān)稅及增值稅費(fèi)（有些產(chǎn)品會(huì)有消費(fèi)稅），進(jìn)口清關(guān)費(fèi)（主要包括報(bào)關(guān)、報(bào)檢費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，進(jìn)出口代理服務(wù)，港雜費(fèi)，提貨費(fèi)，換單費(fèi)等），以及貨物放行后被送至買(mǎi)方地點(diǎn)所產(chǎn)生的送貨費(fèi)。這些費(fèi)用中，如果不包含關(guān)稅增值稅等稅費(fèi)，則構(gòu)成貿(mào)易屬于中的DDU， 如果包含了稅費(fèi)，則構(gòu)成貿(mào)易屬于中的DDP.

深圳市藍(lán)海駱駝網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（ShenzhenSeacamelsNetworkCo.,ltd）成立于2009年10月，注冊(cè)資本6298.72萬(wàn)元，連續(xù)兩年入選新三板創(chuàng)新層的外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)。是目前行業(yè)可靠的外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)供應(yīng)商，推動(dòng)者與貢獻(xiàn)者。公司秉承“關(guān)注客戶(hù)核心利益，為客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，以電子商務(wù)的形式為外貿(mào)中小企業(yè)客戶(hù)及海外采購(gòu)商提供優(yōu)質(zhì)的一站式外貿(mào)綜合服務(wù)。目前公司分別在深圳、湖南、上海、美國(guó)（洛杉磯）設(shè)有全資子公司，服務(wù)全國(guó)20多個(gè)省市地區(qū)的數(shù)千家中小外貿(mào)企業(yè)。2014年6月，公司上線(xiàn)藍(lán)海駱駝（SEACAMELS）一站式外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為廣大外貿(mào)中小企業(yè)及全球采購(gòu)商提供墊付貨款、通關(guān)、貨運(yùn)、清關(guān)、銀行結(jié)匯、退稅、托收、信保等在內(nèi)的一站式進(jìn)出口服務(wù)。藍(lán)海駱駝（SEACAMELS）率先在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作的電子化、標(biāo)準(zhǔn)化和流程化，極大降低人力成本，提高服務(wù)效率，最終導(dǎo)向客戶(hù)和服務(wù)需求的規(guī)模化。自成立以來(lái)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。目前公司服務(wù)客戶(hù)達(dá)6000多家，覆蓋全國(guó)20多個(gè)省市業(yè)務(wù)涵蓋電子產(chǎn)品、紡織服裝、機(jī)械設(shè)備、家居建材、電器設(shè)備等120多個(gè)行業(yè)、6000多種商品，貿(mào)易國(guó)遍布全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2016年4月，公司入選深圳互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展白皮書(shū)企業(yè)，同年6月，公司入選新三板創(chuàng)新層；同年11月，公司被評(píng)為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。