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被傳統(tǒng)搖搖車浪費掉的資源

　　“搖搖車可以吸引大量線下精準的‘年輕父母’用戶流量，但傳統(tǒng)的搖搖車基本將這最有價值的資源浪費掉了?！毙◎T手創(chuàng)始人李育喜說。

　　的確，搖搖車并不罕見，超市、便利店、玩具店、商場等等場所都能體驗到。但早早進入市場搖搖車卻沒能與時俱進，反而越來越多的弊端暴露出來，頗有掉后腿的意味。

　　一方面，目前市場上絕大多數(shù)搖搖車還采用單一投幣的付費模式，這和日益普及的移動支付需求大相徑庭，將一部分年輕的媽媽群體拒之門外；其次，投放商想通過規(guī)模降低成本，但這個行業(yè)過于分散，很難掌握每臺設備的營收，加大了回款、擴大規(guī)模的難度；另一方面，投放是唯一的贏利點，過于單一，導致產(chǎn)品無法升級，消費也無法升級。

　　基于種種痛點，小騎手團隊認為搖搖車市場還存在著較大的空間亟待升級。基于此，小騎手想通過支付、結(jié)算、盈利等解決方案上的創(chuàng)新，吸引線下精準的“年輕父母”用戶流量，將傳統(tǒng)的搖搖車浪費掉的資源重新找回來。

解決支付、結(jié)算、盈利等問題

　　據(jù)了解，小騎手在操作使用上較為簡單，用戶打開小騎手App點擊“掃碼啟動”，掃描車身二維碼，即可啟動搖搖車。而考慮到爺爺奶奶等中老年群體習慣使用投幣式消費，小騎手也支持投幣和掃碼支付兩種方式。

　　“在投幣方式保留的情況下，增加了掃碼方式，把之前因為傳統(tǒng)投幣方式的限制而流失的媽媽群體吸引回來，單臺搖搖車的收益增加了，效率和收入自然也就隨之增加，確保生意比傳統(tǒng)方式更好?！崩钣舱f。



　　而解決完支付問題，解決結(jié)算難、盈利單一等問題自然是水到渠成的事情。據(jù)了解，小騎手通過物聯(lián)網(wǎng)技術連接搖搖車，可遠程掌控每臺設備的營收，自動計費、自動劈賬、遠程結(jié)算。同時，還可以根據(jù)營收判斷投放場所的流量大小、價值，及時調(diào)整投放方案。

　　另外，值得一提的是，在傳統(tǒng)的投放作為唯一盈利點基礎上，小騎手通過物聯(lián)網(wǎng)技術連接搖搖車，將每個搖搖車的液晶屏改造成廣告機，便可以實現(xiàn)精準母嬰廣告投放。并且，通過物聯(lián)網(wǎng)技術鏈接搖搖車，可隨時更換廣告內(nèi)容、更新小游戲、互動方式等等。同時，App具有在線教育，母嬰電商等商業(yè)價值，可改變單一投放收益的問題。

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　　千億母嬰市場才是重點

　　目前，小騎手已投放了數(shù)千臺搖搖車到深圳，之后還會持續(xù)增加投放的數(shù)量、擴大投放范圍。隨著投放數(shù)量增加，勢必需要考慮產(chǎn)品、運營成本，但有十余年財務經(jīng)驗的李育喜似乎并不擔心。“一臺小騎手的搖搖車成本在1000元以內(nèi)，投入到市場后，每天使用頻次15次左右，很快就能收回成本，實現(xiàn)盈利?！贝送?，小騎手能夠控制成本，得益于和摩拜單車華南區(qū)最大的供應商簽訂了戰(zhàn)略合作，成立合資公司，實現(xiàn)產(chǎn)品專供。

共享搖搖車只是一個起點，小騎手團隊更大的野心是想要打造一個母嬰生活平臺，連接所有和孩子相關的東西。在未來，小騎手會繼續(xù)深耕共享搖搖車領域，將細分領域打通。此外，產(chǎn)品也會在橫向和縱向上探索更多的可能。橫向上，兒童游樂的相關設備也會是考慮的方向之一，而在縱向發(fā)展上，則是會更多的去深挖用戶價值，例如在線教育母嬰電商、線上小游戲、論壇、母嬰內(nèi)容分享等等方向，都會有很大的想象空間。

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