本人從2014年開(kāi)始做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，接觸了大大小小幾十個(gè)項(xiàng)目，見(jiàn)得客戶早已不計(jì)其數(shù)，作為移動(dòng)端APP、公眾號(hào)等等外包開(kāi)發(fā)的先驅(qū)者，相對(duì)是比較有發(fā)言權(quán)的，現(xiàn)在就拿外包這么多項(xiàng)目說(shuō)說(shuō)自己的心得，與大家共勉。
目前，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)美好的想法或商業(yè)模式，而自身又不懂技術(shù)與運(yùn)營(yíng)，此時(shí)要么自己組建開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行軟件研發(fā)，要么找現(xiàn)成的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)做外包開(kāi)發(fā)。自己組建團(tuán)隊(duì)面臨成本高，不專業(yè)等問(wèn)題。設(shè)備+場(chǎng)地+人員工資+稅務(wù)雜費(fèi)，在一個(gè)產(chǎn)品立項(xiàng)之前就至少十萬(wàn)元成本，自建團(tuán)隊(duì)可以保障軟件穩(wěn)定迭代開(kāi)發(fā)，后期運(yùn)營(yíng)維護(hù)有充分保障。外包開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)是可以降低開(kāi)發(fā)成本，不用考慮團(tuán)隊(duì)組建以及其他費(fèi)用，但是常規(guī)外包一大劣勢(shì)是不容易保障軟件迭代開(kāi)發(fā)需求，外包方是按功能需求收費(fèi)，不對(duì)項(xiàng)目成敗負(fù)責(zé)，不注重用戶體驗(yàn)，不管后期迭代升級(jí)與維護(hù)，軟件1.0結(jié)束之后就停滯很長(zhǎng)時(shí)間不做更新，軟件產(chǎn)品需要根據(jù)市場(chǎng)反饋不停的修繕功能點(diǎn)，不斷做優(yōu)化提高用戶體驗(yàn)，淘寶、京東等任何一個(gè)電子商務(wù)APP核心功能就是購(gòu)物，但是依然有大量研發(fā)人員做產(chǎn)品迭代升級(jí)，不斷提升用戶體驗(yàn)，這都是不可避免的軟件開(kāi)銷。還有一種風(fēng)險(xiǎn)是甲方需求不斷變化，項(xiàng)目延期扯皮，項(xiàng)目爛尾等等問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)會(huì)阻塞項(xiàng)目成功。另外技術(shù)外包行業(yè)良莠不齊，大多數(shù)外包行業(yè)為了生存盈利，什么行業(yè)的項(xiàng)目都接，行業(yè)業(yè)務(wù)技能欠缺，不能把客戶的抽象思維得以完整實(shí)現(xiàn)，其次，外包委托模式注定甲乙雙方存在利益沖突，委托方由于創(chuàng)業(yè)期資金有限，但想法很宏大，預(yù)期很高，預(yù)算較少；再有，外包公司在一開(kāi)始和客戶交談中，為了簽單，只會(huì)一味地奉承客戶，吹捧客戶的想法美好，模式新穎，其實(shí)這是典型的糖衣炮彈?，F(xiàn)實(shí)是有些客戶的想法和模式根本不具備可實(shí)施性，或者同類產(chǎn)品已經(jīng)市場(chǎng)飽和，從本質(zhì)上就注定了項(xiàng)目的失敗。最為嚴(yán)重的是開(kāi)發(fā)公司借雞生蛋，將甲方的創(chuàng)意挪為己用，竊取商業(yè)模式自己開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。這些都是外包存在的弊端。
鑒于此現(xiàn)象，為了更好的提升產(chǎn)品成功率，全欣魔方首次嘗試技術(shù)合伙人模式開(kāi)發(fā)，可以充分避免甲乙雙方的損失。技術(shù)合伙人模式以資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享為原則，通過(guò)商業(yè)模式、資金投入和技術(shù)研發(fā)共同達(dá)成目標(biāo)。由于資源的有限性和風(fēng)險(xiǎn)性，技術(shù)合伙人只專注于特定行業(yè)研發(fā)，同時(shí)，對(duì)于自己不看好的商業(yè)模式不會(huì)選擇合作，如果沒(méi)有一定把握能夠成功的項(xiàng)目，只會(huì)讓他們浪費(fèi)時(shí)間和資金損失。
技術(shù)合伙人模式主要以股權(quán)合作和利潤(rùn)分成為合作方式。選擇技術(shù)合伙人最重要的一點(diǎn)，合伙人團(tuán)隊(duì)必須有優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理能夠站在用戶角度把握市場(chǎng)前景，同時(shí)要有強(qiáng)有力的技術(shù)支持。在此背景下全欣魔方是首次啟用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)合伙人模式的公司，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)投資和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)為核心業(yè)務(wù)，專注于智慧農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融、新零售和文化教育行業(yè)，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和利益共享的合作模式，和合作企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏。

       陜西全欣魔方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司成立于2016年的古都西安，主要業(yè)務(wù)包含提供互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)等行業(yè)的解決方案；行業(yè)APP、微信公眾號(hào)、小程序定制開(kāi)發(fā)；技術(shù)合伙人方式也成為本公司獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式。
      互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)項(xiàng)目外包亂象橫生，其中亂收費(fèi)、亂報(bào)價(jià)、延期交付等現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生。全欣魔方作為其中受害者之一決定利用技術(shù)合伙人方式完全規(guī)避這類現(xiàn)象。簡(jiǎn)單理解技術(shù)合伙人方式就是利用我司技術(shù)優(yōu)勢(shì)與甲方通過(guò)股權(quán)合作或者利潤(rùn)分成方式合作開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，這樣既能解決創(chuàng)業(yè)者初期資金壓力，又能將項(xiàng)目技術(shù)跟運(yùn)營(yíng)擰成一股繩，大大提高項(xiàng)目成功的概率。既能保證項(xiàng)目按時(shí)上線運(yùn)營(yíng)又能保證全欣魔方能夠收回成本不至于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流產(chǎn)。
      全欣魔方正在全國(guó)尋找項(xiàng)目合伙人，利用我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)為您的創(chuàng)意插上騰飛的翅膀。合作熱線