做好產(chǎn)品定位

產(chǎn)品就是拼多多開(kāi)店的成功所在，而賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的靈魂。試想一下如果產(chǎn)品沒(méi)有高性?xún)r(jià)比，怎么能對(duì)買(mǎi)家產(chǎn)生吸引力呢？也就無(wú)法脫穎而出。所以一定要先做好產(chǎn)品定位，才能吸引精準(zhǔn)的人群，最重要的還要做到四個(gè)字：物美價(jià)廉。

前期主推一個(gè)產(chǎn)品

做好產(chǎn)品定位之后，就要找出店鋪的一個(gè)主推產(chǎn)品，前期重點(diǎn)放在這個(gè)主推品的投入上。當(dāng)然你還需要根據(jù)自身及市場(chǎng)去做好選品，了解產(chǎn)品屬性，與競(jìng)品作對(duì)比，找出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短；只有市場(chǎng)對(duì)你的主推款感興趣，這樣才能打造爆款，超越對(duì)手。

選擇精準(zhǔn)的直通車(chē)關(guān)鍵詞卡排名

在積累一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量之后，那么就可以開(kāi)直通車(chē)推廣了。目前拼多多的車(chē)位是需要自己手動(dòng)搜索的，然后做好記錄。不要一上來(lái)就選擇系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，而是要看看出價(jià)的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性的精準(zhǔn)度，手動(dòng)添加也可以，標(biāo)題對(duì)于拼多多商品來(lái)說(shuō)是非常重要的！不要小看長(zhǎng)尾詞，哪怕只有一個(gè)買(mǎi)家搜索，若只有你一個(gè)人出價(jià)，那么你就在第一的車(chē)位，得到優(yōu)先曝光，很大可能會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

實(shí)時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)

標(biāo)題關(guān)鍵詞選好之后，就要出價(jià)了。對(duì)于人氣較高的關(guān)鍵詞出價(jià)前期可以先出高價(jià)卡靠前的排名，提高商品權(quán)重；之后要時(shí)時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)，然后按0.05-0.1的幅度慢慢降低出價(jià)。注意還要做好主圖、定價(jià)及詳情頁(yè)等信息的優(yōu)化，畢竟在商品上架之后隨意修改是會(huì)有一定的影響的。

運(yùn)營(yíng)是整個(gè)電商部的腦子，只有我們想好了做什么、怎么做，形成了方案規(guī)則，才能將需求準(zhǔn)確落實(shí)到具體部門(mén)，大家分工協(xié)作，項(xiàng)目才能動(dòng)工。可以毫不夸張的說(shuō)，運(yùn)營(yíng)敗則滿盤(pán)皆輸。

舉個(gè)例子：就一個(gè)活動(dòng)流程來(lái)說(shuō)：

第一步：選品，確認(rèn)允許銷(xiāo)售的最低價(jià)；

第二步：確認(rèn)產(chǎn)品和價(jià)格之后，就是策劃活動(dòng)方案，想文案，營(yíng)銷(xiāo)等；

第三步：把所有工作安排到各個(gè)部門(mén)，安排好相應(yīng)的工作；

第四步：充當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理的角色，跟進(jìn)度 審質(zhì)量 反饋以及檢查各種細(xì)節(jié)問(wèn)題，直到最后完成驗(yàn)收；

第五步：活動(dòng)上線后，實(shí)時(shí)關(guān)注各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，時(shí)間、流量、轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)量，以此來(lái)對(duì)相關(guān)環(huán)節(jié)找出問(wèn)題，做好優(yōu)化，如方案、圖片的調(diào)整；客服人數(shù)的增加或者減少；營(yíng)銷(xiāo)手段的更換，紅包的監(jiān)控發(fā)放等；

第六步：活動(dòng)結(jié)束后，即時(shí)恢復(fù)到正常狀態(tài)，根據(jù)數(shù)據(jù)做復(fù)盤(pán)分析，積累經(jīng)驗(yàn)為下次活動(dòng)做準(zhǔn)備。