一、銷售人員狼性心態(tài)—回歸狼性

（組建團(tuán)隊(duì)、案例分析、游戲互動(dòng)）

?贏在心態(tài)，激發(fā)無(wú)限能量

?瘋狂的能量

?正確的信念

?別對(duì)自己說(shuō)不可能

?游戲：杯中針

?凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口

?高度的責(zé)任感

?明確的目標(biāo)

?付出的精神

?良好的團(tuán)隊(duì)精神

?游戲：團(tuán)隊(duì)節(jié)拍

?喜歡自己的產(chǎn)品

?做事情是全力以赴還是 “全力應(yīng)付”

?游戲：四肢抬人

?營(yíng)銷人員需要的“狼”精神

?目標(biāo)堅(jiān)定，永不服輸

?積極主動(dòng)，不計(jì)報(bào)酬

?環(huán)境優(yōu)劣，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商管理，從不抱怨

?眼觀六路，耳聽(tīng)八方

?銷售人員的潛意識(shí)中要種上狼性種子

?堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉

?光明思維：積極地解釋一切事件

?歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式

?結(jié)果導(dǎo)向：你今天有結(jié)果嗎

?行動(dòng)快捷：找準(zhǔn)方向，主動(dòng)出擊

l 開創(chuàng)白酒模式化系統(tǒng)化運(yùn)作

2 白酒市場(chǎng)啟動(dòng)工程

2 校---當(dāng)?shù)刂咝橹鳎?/span>

2 廠---當(dāng)?shù)匾?guī)模大，經(jīng)銷商管理，效益好的工廠；

2 院---當(dāng)?shù)厝巳好芗募覍僭?，都市村莊；

2 街---當(dāng)?shù)夭惋?、小吃，夜市，排擋?/span>

2 府---當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)周邊；

2 先城區(qū)，經(jīng)銷商管理，后縣區(qū)，先餐飲，后流通 ?

l 白酒渠道開發(fā)的步驟

2 渠道商調(diào)查

2 了解渠道商的什么

2 如何了解渠道商

2 第二步：鎖定目標(biāo)渠道商

2 目標(biāo)渠道商的條件

2 如何判斷渠道商的好壞

2 第三步：考察目標(biāo)客戶

2 哪些是我們的目標(biāo)客戶

2 第四步：開發(fā)客戶

2 如何與渠道商溝通

2 如何與渠道商談判

工作的方法--日常工作管理

一：日常工作五個(gè)準(zhǔn)備：

? 拜訪目的

? 預(yù)約

? 相關(guān)資料

? 查閱資料

? 拜訪路線

二：日常拜訪客戶工作的四個(gè)必談

? 銷量和目標(biāo)

? 市場(chǎng)推廣和網(wǎng)絡(luò)管理

? 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

? 公司政策

三：日常拜訪客戶工作的三個(gè)必到

? 客戶的倉(cāng)庫(kù)

? 客戶的門店

? 相關(guān)的終端和現(xiàn)場(chǎng)

四：工作總結(jié)與匯報(bào)

? 工作總結(jié)的特點(diǎn)

? 工作總結(jié)的種類

? 總結(jié)撰寫前的準(zhǔn)備

? 總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式及內(nèi)容

工作匯報(bào)的要點(diǎn)

航宇企業(yè)管理咨詢有限公司，致力于服務(wù)華人企業(yè)，以引航企業(yè)通達(dá)環(huán)宇，共創(chuàng)祖國(guó)繁榮昌盛為目標(biāo)。以研究和打造企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)模擬艙為核心，以為企業(yè)提供實(shí)戰(zhàn)易用型培訓(xùn)，幫助企業(yè)成長(zhǎng)為宗旨，為企業(yè)家及企業(yè)管理人員提供“簡(jiǎn)單、易懂、實(shí)戰(zhàn)、易用”的管理系統(tǒng)和工具。公司擁有由實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)家、學(xué)術(shù)型專家和管理咨詢專業(yè)人士三方力量，組成的強(qiáng)大的師資團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)，融合中國(guó)傳統(tǒng)文化和中國(guó)民營(yíng)企業(yè)當(dāng)下的實(shí)際情況，自主研發(fā)了以企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)為核心的“總裁贏心實(shí)戰(zhàn)模擬艙”、“總裁魅力領(lǐng)導(dǎo)模擬艙”、“總裁管理實(shí)戰(zhàn)模擬艙”三大品牌課程和以企業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)咨詢研討為核心的“總裁咨詢實(shí)戰(zhàn)模擬艙”系統(tǒng)。授課對(duì)象主要針對(duì)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理及高層管理人員。由于課程的實(shí)戰(zhàn)易用性，受到眾多企業(yè)家的青睞。航宇人以其熱忱的服務(wù)、精湛的專業(yè)和誠(chéng)摯的分享，幫助華人企業(yè)以短的時(shí)間創(chuàng)造大的價(jià)值。航宇人正以海納百川的胸懷，張開雙臂，迎接所有有志之士的到來(lái)。來(lái)到航宇，讓我們攜手攀登成功之巔，一起實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想！