美容院拓客74種活動方案

大家都知道美容院是非常暴利的，所以導(dǎo)致很多人都跑去開美容院，導(dǎo)致競爭也越來越大，大家的日子都不好過，撐不下去的都倒閉了，這個人在一條商業(yè)街開了一家，剛開始的時候這條街只有她一家，加上前期做了一些營銷，生意還過得去，后來，這條街開了三家美容院，競爭來了，經(jīng)營慘淡，快要關(guān)門了。

但是，一段時間后，她又成為了這條街的老大，而且生意比以前還要好，原來，她參加了一些營銷培訓(xùn)班，學(xué)到了幾招。在這里也分享給大家。

各位，要銷售東西，不管是線上還是線下，是不是要有流量，所以引流是非常重要的一個環(huán)節(jié)，剛開始的時候她做的是中低端客單價(jià)的那種，參加培訓(xùn)回來后，她直接改成中高端，砍掉低端人群，然后她是怎么引流的呢，如果滿大街發(fā)傳單肯定也沒什么效果，她是怎么干的呢？

第。第三，高檔小區(qū)。促銷信息，比如，100元，免費(fèi)汗蒸一個月，朋友第一次來，免費(fèi)汗蒸等等。

高潮來了，看重點(diǎn)，如果僅僅是這樣，兩年開10幾家分店還是有難度的，那么，她是怎么做的呢？

她是得到了高人的指點(diǎn)，利用眾籌杠桿借力，利用別人的錢辦自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，就有奶喝。

因?yàn)榍捌诘臓I銷手段，讓她的美容院獲得了大量的高端高質(zhì)量的人群，因?yàn)樗姆?wù)做得非常好，所以只要去過她的美容院的，幾乎都不會去第二家。

她使用了兩點(diǎn)，讓她在短時間內(nèi)獲得了大量的現(xiàn)金流。第一，對會員搞促銷，充多少送多少等手段。這里可以聚集一小部分現(xiàn)金。

第二，把一些忠誠的會員聚集起來，眾籌，說我要開分店，然后想和大家一起玩，眾籌，比如眾籌一個一萬起，送你價(jià)值一萬元的美容服務(wù)，然后每年還可以獲得百分之多少的分紅，對于客戶來說，我沒有風(fēng)險(xiǎn)啊，反正我都要去美容，我還可以獲得額外的分紅。

對于美容院來說，一個至少搞一萬，搞定幾十個就有幾十萬了，而且一個美容院服務(wù)幾十個客戶一年的成本非常低，重要的是，這些眾籌的客戶，他們會拉他們身邊的朋友來這里消費(fèi)，因?yàn)槲乙彩沁@個店的小股東啊，這樣美容院就會源源不斷的客源。然后，只需要重復(fù)的前面的第一步，營銷客戶來消費(fèi)，第二步，變成會員，第三步，會員眾籌。

那么有了錢之后就可以開分店，分店同樣使用第一家店的手段，以此類推，不斷的去養(yǎng)奶牛，這樣就源源不斷的有現(xiàn)金流。所以大家看到了吧，結(jié)合以前分享的，所有玩大的都是玩商業(yè)模式，玩現(xiàn)金流的人。都是懂得利用別人的錢做自己的生意，借雞生蛋。

到這里，還沒有結(jié)束，你一定會問，開這么多，你不可能保證每一家都盈利吧。所以，后面還有一招，就是，開了一年以后，發(fā)現(xiàn)這個店，不盈利或者虧本。貼個租期已到，或者房東漲租金不租了，就是找個借口，然后把店關(guān)掉，告訴這個店的會員，我們哪里哪里還有分店，你可以到那里享受一樣的待遇。這樣，她就確保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的火爆。各位，看懂了嗎。

這個案例里面包含非常多的高端的思路，各位可以參考然后靈活運(yùn)用到自己的行業(yè)上面。

大家都知道是一非常不好做的行業(yè)同時美容院行業(yè)也是一個暴利行業(yè)，加盟一家中小型美容院投資小、見效快，經(jīng)營一年基本上都能收回成本。但是真正做起來并沒有這么容易的，尤其是中小型美容院拓客難的問題，完全足以讓美容院陷入困境。怎樣才能讓中小型美容院客源廣呢？中小型美容院又如何拓客呢？那么接下來小編為大家分享如何拓客。

美容院拓客方法有很多，但是并不是所有方法都適合中小型美容院。中小型美容院受資金實(shí)力、店面規(guī)模等影響，無法像大型美容院一樣花費(fèi)大量資金做各種媒體宣傳，但是，中小型美容院也有它的生存之道，避開那些耗費(fèi)金錢的拓客方法，還有以下幾個好的小型美容院拓客方法。

中小型美容院拓客要學(xué)會利用節(jié)假日

中小型美容院拓客要選好活動的切入點(diǎn)，然后挑選在最佳時機(jī)，制定可執(zhí)行的嚴(yán)密活動方案，使中小型美容院拓客有條不紊的進(jìn)行。從情人節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)、五一、兒童節(jié)、感恩節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、七夕節(jié)、重陽節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、新年等等各種節(jié)日活動方案，利用好這些一樣可以為中小型美容院拓客起到重點(diǎn)幫助。

中小型美容院拓客要學(xué)會感情

大型美容院每天都有形形色色的顧客進(jìn)店，但是中小型美容院的顧客群比較固定集中，這是一個可以利用的優(yōu)勢。做為美容院當(dāng)你把顧客當(dāng)自己的朋友或者親人來看待，她們自然也會以同樣的態(tài)度對你?？梢院退齻兏愫藐P(guān)系，用她們的人脈為美容院介紹新的顧客，而且這樣的新顧客一般都是比較忠實(shí)的，依次循環(huán)下去，是一個非常有效的拓客方法。

中小型美容院拓客聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷就是聯(lián)合其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行促銷活動，這樣可以彌補(bǔ)中小型美容院規(guī)模小實(shí)力單薄的缺陷，通過與其他企業(yè)的贊助，可以擴(kuò)大影響、增加曝光量，招攬客源，為美容院帶來顯著的客源增長。

中小型美容院拓客宣傳媒體

發(fā)傳單是常見的拓客方法，可以到美容院附近，把傳單發(fā)放給那些出來閑逛的人，順便做一下簡單的采訪，健康成功E家人公眾號免費(fèi)推廣拓客也是一個不錯的拓客宣傳方式，做為美容院老板想把生意做好做大，需要多動腦子，要了解當(dāng)然有哪些夠自己使用，哪些在自己的承受范圍之內(nèi)，