打通渠道的任督二脈讓終端銷量暴漲

2 坐在經(jīng)銷商的車上去鋪貨；

2 修改經(jīng)銷商的人員日常考核；

2 經(jīng)銷商人員新品鋪貨專案獎勵；

2 邀請經(jīng)銷商老板上車鋪貨；

2 開發(fā)經(jīng)銷商的資金賒銷能力；

2 利用經(jīng)銷商的產(chǎn)品線帶動能力；

2 整理分銷商結(jié)構(gòu)；

2 尋找機會店；

2 機會店集中拜訪；

2 自由分級拜訪模式；

2 5+1分級拜訪模式；

2 終端拜訪線路優(yōu)化；

2 打拜訪時間差；

2 提高帶車鋪貨效率和裝卸效率；

2 提高訂單送達率；

2 鋪貨政策加動銷政策；

2 打消后顧之憂，用降低鋪貨級別和退換政策；

2 以強帶弱—組合進貨，組合陳列政策；

優(yōu)化鋪貨政策；

工作能力提升

一、目標管理

? 為什么要設(shè)定目標

? 目標設(shè)定的范圍

? 如何設(shè)定目標

? 分解目標的六大步驟

? 目標達成的兩大方法

二、時間管理

? 算算你的時間價值

? 檢查一下你的時間管理

? 時間都到哪兒去了

? 高效時間管理的十個方法

三、學(xué)習(xí)管理

? 學(xué)習(xí)是競爭力

? 學(xué)習(xí)的途徑

? 在工作中學(xué)習(xí)

? 在反省中學(xué)習(xí)

? 在總結(jié)中學(xué)習(xí)

? 學(xué)習(xí)模式—循環(huán)學(xué)習(xí)法

四、行動管理

? 行動是一切成功的保證

? 人們?yōu)槭裁床恍袆?/span>

? 激發(fā)行動的六大步驟

? 接受錘煉，堅持不懈

? 行動者宣言

五、溝通管理

? 與上級的有效溝通

? 向上匯報的方法

? 取得信任的溝通方式

? 與下級溝通的原則

? 如何下達工作指令

? 與同事溝通的原則

? 取得良好關(guān)系的溝通方法

渠道管理與維護

一、營銷員管什么

1、計劃

2、輔導(dǎo)

3、信息

4、督導(dǎo)

5、管理

二、渠道管理的十大常見誤區(qū) ?

1、資金越多越好

2、品類越多越好

3、越聽話越好

4、渠道越多越好

5、客情越好越有用

6、經(jīng)銷商是上帝

7、經(jīng)銷商是敵人

8、位置越好越有生意

9、經(jīng)營越久越好

10、能力越廣越好

三、渠道商日常管理的七項基本工作

1、采用合理的通路結(jié)構(gòu)

2、指導(dǎo)通路發(fā)貨

3、謹慎管理信用額度

4、協(xié)調(diào)出貨價格及鋪貨范圍

5、協(xié)助搞好終端客情關(guān)系

6、站在伙伴的角度了解通路的困難

7、提供有效的培訓(xùn)

四、通路管理五大重點難點突破

（1）終端陳列“跳”出來

? 門頭形象化

? 產(chǎn)品陳列生動化

? 宣廣用品精細化

（2）促銷策略及技巧

? 渠道促銷技巧

? 消費者促銷技巧

（3）貨款催收技巧

? 貨款催收“連環(huán)八式”

? 案例分析：有效回收貨款的“損招”

（4）竄貨預(yù)防及處理技巧

? 常見的三大竄貨類型及處理

? 控制竄貨五字決：控、講、收、罰、幫

（5）終端價格戰(zhàn)預(yù)防及處理

? 建立分銷聯(lián)合體

? 模糊返利制度

? 季度/年度返利制度

案例剖析：渠道商管理：胡蘿卜加大棒

航宇企業(yè)管理咨詢有限公司，致力于服務(wù)華人企業(yè)，以引航企業(yè)通達環(huán)宇，共創(chuàng)祖國繁榮昌盛為目標。以研究和打造企業(yè)管理實戰(zhàn)模擬艙為核心，以為企業(yè)提供實戰(zhàn)易用型培訓(xùn)，幫助企業(yè)成長為宗旨，為企業(yè)家及企業(yè)管理人員提供“簡單、易懂、實戰(zhàn)、易用”的管理系統(tǒng)和工具。公司擁有由實戰(zhàn)型企業(yè)家、學(xué)術(shù)型專家和管理咨詢專業(yè)人士三方力量，組成的強大的師資團隊和專業(yè)的課程研發(fā)團隊，融合中國傳統(tǒng)文化和中國民營企業(yè)當下的實際情況，自主研發(fā)了以企業(yè)管理實戰(zhàn)為核心的“總裁贏心實戰(zhàn)模擬艙”、“總裁魅力領(lǐng)導(dǎo)模擬艙”、“總裁管理實戰(zhàn)模擬艙”三大品牌課程和以企業(yè)家現(xiàn)場咨詢研討為核心的“總裁咨詢實戰(zhàn)模擬艙”系統(tǒng)。授課對象主要針對企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理及高層管理人員。由于課程的實戰(zhàn)易用性，受到眾多企業(yè)家的青睞。航宇人以其熱忱的服務(wù)、精湛的專業(yè)和誠摯的分享，幫助華人企業(yè)以短的時間創(chuàng)造大的價值。航宇人正以海納百川的胸懷，張開雙臂，迎接所有有志之士的到來。來到航宇，讓我們攜手攀登成功之巔，一起實現(xiàn)心中的夢想！