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商業(yè)計(jì)劃書要如何編寫呢，可以按照如下的方式進(jìn)行：

外部環(huán)境包括宏觀環(huán)境分析、行業(yè)分析、競爭分析與消費(fèi)者分析。

一、宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指一切影響行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應(yīng)對政治(：Political)、經(jīng)濟(jì)(：Ecortomic)、技術(shù)(Tech。nological)和社會(Social)4大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。簡稱為PEST分析法。從中挖掘出外部宏觀環(huán)境帶給企業(yè)的機(jī)會和威脅。另外，受自然環(huán)境影響大的，還可以增加自然環(huán)境或者生態(tài)環(huán)境這個要點(diǎn)。

1．政治環(huán)境

政治環(huán)境包括一個國家的社會制度，執(zhí)政黨的性質(zhì)，政府的方針、政策、法令等。不同的國家有著不同的社會性質(zhì)，不同的社會制度對組織活動有著不同的限制和要求。分析政治環(huán)境時可考慮以下變量：政治體制、經(jīng)濟(jì)體制、政府的管制、稅法的改變、各種政治行動、環(huán)境保護(hù)法、產(chǎn)業(yè)政策、投資政策、國防開支水平、政府補(bǔ)貼水平、反壟斷法規(guī)、與重要大國或地區(qū)間關(guān)系等。

2．經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要包括宏觀和微觀兩個方面的內(nèi)容。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要是指一個國家的人口數(shù)量及其增長趨勢，國民收入、國民生產(chǎn)總值及其變化情況以及通過這些指標(biāo)能夠反映的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和發(fā)展速度。微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要是指企業(yè)所在地區(qū)或所服務(wù)地區(qū)的消費(fèi)者的收人水平、消費(fèi)偏好、儲蓄情況和就業(yè)程度等因素。構(gòu)成經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)鍵要素包括GDP的變化發(fā)展趨勢、利率水平、通貨膨脹程度及趨勢、失業(yè)率、居民可支配收入水平、匯率水平等。

3．社會文化環(huán)境

社會文化環(huán)境是指組織所在社會中成員的民族特征、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素。構(gòu)成社會環(huán)境的要素包括人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、種族結(jié)構(gòu)、收入分布、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和水平、人口流動性等。其中人口規(guī)模直接影響著一個國家或地區(qū)市場的容量，年齡結(jié)構(gòu)則決定消費(fèi)品的種類及推廣方式。

4．技術(shù)環(huán)境

技術(shù)環(huán)境除了要考察與企業(yè)所處領(lǐng)域的活動直接相關(guān)的技術(shù)手段的發(fā)展變化外，還應(yīng)及時了解如下方面的內(nèi)容。

(1)國家對科技開發(fā)的投資和支持重點(diǎn)。

(2)與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景。

(3)研究開發(fā)費(fèi)用總額。

(4)技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)商品化速度。

(5)專利及其保護(hù)情況等。

二、行業(yè)分析

企業(yè)不可能生活在真空中，市場孕育了千千萬萬個企業(yè)，賦予它們以生存發(fā)展的機(jī)會，但同樣也會毫不留情地剝削市場競爭中垂死掙扎的企業(yè)生命。深入了解市場，剖析市場，是企業(yè)生存經(jīng)營的前提條件。

1．行業(yè)概述

在商業(yè)計(jì)劃書中，首先描述這一點(diǎn)，你應(yīng)該告訴你的投資人企業(yè)所在行業(yè)的全貌以及企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)當(dāng)中的需求變化情況，風(fēng)險(xiǎn)投資家可以據(jù)此判斷出企業(yè)的未來發(fā)展。

2．行業(yè)競爭分析

決定企業(yè)盈利能力首要和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。競爭戰(zhàn)略從一定意義上講是源于企業(yè)對決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競爭規(guī)律的深刻理解。

首先，應(yīng)該簡單介紹行業(yè)的基本情況、現(xiàn)狀、存在的問題和發(fā)展趨勢，例如在國民經(jīng)濟(jì)中的地位，有沒有新的改革等，并從中發(fā)掘出行業(yè)的機(jī)會。

接著可根據(jù)波特的五力模型對行業(yè)做進(jìn)一步的分析。波特的五力模型如下。

(1)潛在進(jìn)入者的威脅。

可考慮的因素有產(chǎn)品差異化程度、品牌知名度、初始資本投入、對銷售渠道的控制、政府政策和技術(shù)壁壘等。

(2)替代品的威脅。

替代品就是功能上可以取代你的產(chǎn)品。你應(yīng)該先找到市場上的替代品，然后考慮每一個的替代強(qiáng)度(多大程度上可以替代)、替代時間、轉(zhuǎn)化成本以及顧客的替代欲望。

(3)供應(yīng)商議價(jià)能力。

通過分析供應(yīng)商的情況，來確定供應(yīng)商議價(jià)能力的強(qiáng)弱。一般來說，供應(yīng)商多的話，議價(jià)能力就弱；供應(yīng)商少的話，議價(jià)能力就強(qiáng)。

(4)顧客議價(jià)能力。

分析顧客的議價(jià)能力，包括客戶集中度、單一顧客的購買量、產(chǎn)品的差異性、顧客的轉(zhuǎn)換成本、顧客對行業(yè)的了解度、顧客對價(jià)格的敏感度、顧客對品牌的忠誠度等。

(5)現(xiàn)存競爭者之間的競爭。

正所謂知己知彼、百戰(zhàn)百勝。可以考慮對具體競爭者做一個SwOT分析(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅)，得出競爭者對自身的威脅程度。

分析完這5種力量后，應(yīng)該得出一個行業(yè)情況的最終結(jié)論。

3．行業(yè)展望

基于上面對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的分析，你預(yù)測所處行業(yè)的未來發(fā)展趨勢是怎么樣的?一般來講，風(fēng)險(xiǎn)投資家對新興朝陽產(chǎn)業(yè)興趣較為濃厚，而銀行家偏愛較為成熟的行業(yè)提供貸款。但這也不是絕對的，新興的成長市場會吸引眾多競爭者，在眾多的競爭者中并不能保證你就是出類拔萃者。同樣道理，一個處在衰落行業(yè)中的企業(yè)不一定就是注定要失敗。所以，你不必刻意強(qiáng)調(diào)你的企業(yè)所處行業(yè)是新興行業(yè)，同時你也不必沮喪或擔(dān)心你所處的行業(yè)是衰退行業(yè)。因此，你應(yīng)當(dāng)如實(shí)描述行業(yè)狀況以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中的地位，讓風(fēng)險(xiǎn)投資家有一個客觀判斷的余地。

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