美容院對(duì)于任何一間美容院來(lái)說(shuō)，都是關(guān)鍵的問(wèn)題。如何拓客？拓客方法有哪些？美容院老板們每天不斷找尋新方法嘗試。

它叫做社群營(yíng)銷，早由普麗緹莎總部提出，在市場(chǎng)中反復(fù)試驗(yàn)可行之后，現(xiàn)已廣泛運(yùn)用在加盟店中，大多數(shù)店鋪取了不錯(cuò)的效果。

加盟不久的彭女士從普麗緹莎總部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了先進(jìn)的拓客營(yíng)銷模式，在店面裝修期間便開(kāi)始籌備，建立多個(gè)微信(QQ)群，吸引了眾多粉絲關(guān)注，美容院即將開(kāi)業(yè)的消息迅速傳遍當(dāng)?shù)亍?/P>

為了盡快打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在開(kāi)業(yè)前，彭女士通過(guò)微信群舉辦體驗(yàn)卷預(yù)售活動(dòng)，成功吸引了大批量客戶，造成開(kāi)業(yè)當(dāng)天十分火爆的場(chǎng)面。社群營(yíng)銷的“殺傷了”可真夠大的，其次，取決于彭女士用心學(xué)習(xí)，將社群營(yíng)銷運(yùn)用的淋淋盡致。

低門(mén)檻拓客法

顧名思義就是用價(jià)格上的優(yōu)惠吸引客戶上門(mén)，例如只需繳納700元，等于一天才2塊錢，就可以享受到一年的基礎(chǔ)美容護(hù)理；年卡2000元，達(dá)到一定的次數(shù)之后，年底在返還一部分。

現(xiàn)金拓客法

例如辦張美容院年卡2000元，同時(shí)做到10次項(xiàng)目時(shí)在返600元現(xiàn)金；辦理年卡1360元，同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值700元的禮品盒；年卡2000元，現(xiàn)在辦理享受7折優(yōu)惠，同時(shí)還贈(zèng)送價(jià)值700元的禮品盒；其實(shí)，這三種方法中，獲利都是差不多的，所以無(wú)論客戶選擇哪一種都行，只要客戶能夠產(chǎn)生將焦點(diǎn)集中在一處，就容易促成。

體驗(yàn)拓客法

美容院體驗(yàn)日，設(shè)定1/2天時(shí)間，只用收取很低的費(fèi)用，就可以為老客戶安排其它項(xiàng)目體驗(yàn)；新店開(kāi)業(yè)，為了贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，美容院推出20-30元體驗(yàn)卷吸引客戶上門(mén)；體驗(yàn)的方式效果還是不錯(cuò)的，只要沒(méi)套路，客戶還是愿意嘗試。

撕?jiǎn)瓮乜头?/P>

美容院想讓顧客直接開(kāi)年卡相對(duì)來(lái)說(shuō)難度較大，不妨試試調(diào)整政策，辦理1500元半年卡，贈(zèng)送價(jià)值一千元的禮品，在半年卡有效期內(nèi)，可追加500元，即可升級(jí)為年卡，并享受年卡所有優(yōu)惠。

美容院拓客難嗎？如果說(shuō)美容行業(yè)非常賺錢，那么它的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也是必然激烈的。在經(jīng)濟(jì)下滑的大環(huán)境下，美容院想要更好的生存，做好顧客管理就是必須的。但是如何教你“降客3式”,讓美容院拓客不在那么難。美容院拓客方案

第一式：顧客不是越多越好，而是越準(zhǔn)確越好

不少美容院經(jīng)營(yíng)者都有這樣的想法，顧客越多越好，這當(dāng)然是無(wú)可厚非的想法，但也句古話叫做“貪多嚼不爛”，與其追求數(shù)量上建議應(yīng)先找到目標(biāo)，豎立靶子才是重要的事情。

第二式：老顧客萬(wàn)歲

美容院當(dāng)中有這樣一條黃金定律：開(kāi)發(fā)十個(gè)新顧客還不如維護(hù)一個(gè)老顧客。據(jù)調(diào)查，一個(gè)老顧客可以影響她身邊的18個(gè)朋友，顧客介紹的成單率大于80%。所以，穩(wěn)定的老顧客不僅是能為美容院帶來(lái)業(yè)績(jī)的消費(fèi)者，更更推薦維護(hù)好老顧客。

第三式：成交顧客而非業(yè)務(wù)

當(dāng)前，美容行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在同等的服務(wù)，同樣的價(jià)格之下，大部分人只能靠交情贏過(guò)對(duì)手。想要與顧客建立牢固的交情，需要用心對(duì)待顧客，結(jié)成朋友關(guān)系，讓她們心甘情愿掏錢購(gòu)買。

鄭州美業(yè)拓客營(yíng)銷策劃有限公司現(xiàn)有上百人的專業(yè)精英拓客團(tuán)隊(duì)，我們不做產(chǎn)品、不做項(xiàng)目，我們只做美容院拓客，為美容院服務(wù)，幫他打造成當(dāng)?shù)氐谝幻?。我公司?jīng)營(yíng)理念是“為客戶設(shè)計(jì)價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。 五年來(lái)，鄭州拓客公司一直秉承以用戶需求為核心，在專注河南省范圍市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)，為超過(guò)近百家中小企業(yè)提供拓客策劃服務(wù)，優(yōu)質(zhì)、用心的服務(wù)贏得了眾多企業(yè)的信賴和好評(píng)，在河南地區(qū)逐漸樹(shù)立起公司良好品牌。我們相信，通過(guò)我們的不斷努力和追求，一定能夠?qū)崿F(xiàn)與中小企業(yè)的互利共贏！我們根據(jù)店情況制定拓客方法，然后派團(tuán)隊(duì)下店操作，2天拓客50-200人，想要拓客的美容院請(qǐng)?zhí)崆叭齑蛭译娫掝A(yù)約， 5年來(lái)，強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，截止目前全國(guó)合作美容院已經(jīng)突破6800家！合作店面遍布各地; 我們是專業(yè)的拓客公司，不做產(chǎn)品，不做項(xiàng)目，專業(yè)只做美容院拓客！根據(jù)店情況制定拓客方法，美容師也可以現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和觀摩！拓客亮點(diǎn)：1:拓客成本低，耗費(fèi)時(shí)間短，見(jiàn)效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！ 2: 宣傳力度大，提高店知名度，會(huì)在2-3天天時(shí)間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的知名度，做到家喻戶曉! 3: 有針對(duì)性拓客，對(duì)顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)， 選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性！ 4:拓客過(guò)程中，店里人可以現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和學(xué)習(xí)！ 5:留客率能達(dá)到30%～40%左右！因?yàn)閷Ｒ唬詫I(yè)！有需要拓客的美容院，敬請(qǐng)?zhí)崆叭祛A(yù)約！