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案例/故事2

1967年出生的林峰在本科畢業(yè)后進(jìn)入國(guó)家機(jī)關(guān)工作，1994年初，他辭職進(jìn)入一家食品機(jī)械公司做銷(xiāo)售代表，憑借著自己的勤奮和努力，幾年后被公司提升到銷(xiāo)售部經(jīng)理的位置，林峰在業(yè)內(nèi)也漸漸有了些名氣。

林峰期望能夠創(chuàng)立自己的企業(yè)，做出一番大事，他與幾位志同道合的朋友經(jīng)過(guò)磋商，決定做燒烤機(jī)。這樣的決定，首先是考慮到資金總量問(wèn)題，幾個(gè)朋友的資金加起來(lái)也就300萬(wàn)元左右，若做林峰最熟悉的食品機(jī)械產(chǎn)品，沒(méi)有三五千萬(wàn)元的資金，攤子都鋪不起來(lái)；其次，隨著人們生活水平的提高和中韓經(jīng)貿(mào)往來(lái)的增加，燒烤店的生意紅火，燒烤機(jī)的需求量較大。經(jīng)過(guò)林峰的測(cè)算，投資生產(chǎn)燒烤機(jī)300萬(wàn)元是能夠運(yùn)轉(zhuǎn)企業(yè)的。一切都策劃設(shè)計(jì)好后，林峰于2003年9月辭職。

辭職后的林峰馬不停蹄地籌備燒烤機(jī)的生產(chǎn)，租賃了廠房，成立了公司，資金也基本募集到位，他希望產(chǎn)品趕在元旦前上市。林峰出資額較多，而且是全職投入企業(yè)，自然出任法人代表。

然而，事情并不像林峰想象的那么簡(jiǎn)單，首先是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)過(guò)程中遇到了諸多難題，由于對(duì)餐飲機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品管理規(guī)則不太熟悉，走了許多彎路，耽誤了很多時(shí)間。另外，環(huán)保專(zhuān)利產(chǎn)品的申報(bào)工作也非常麻煩，雖然樣機(jī)生產(chǎn)出來(lái)了，但環(huán)保專(zhuān)利、產(chǎn)品批號(hào)等都批不下來(lái)，原計(jì)劃年底回籠資金的愿望成了泡影。林峰等人加緊公關(guān)措施，跑產(chǎn)品專(zhuān)利、申請(qǐng)產(chǎn)品批號(hào)，等到這些批下來(lái)已經(jīng)是2004年7月了。

第一批共300臺(tái)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)是2004年9月。林峰召開(kāi)了隆重的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，希望對(duì)內(nèi)鼓舞士氣，對(duì)外制造聲勢(shì)，以利于市場(chǎng)推廣，然而效果非常有限，幾乎沒(méi)有媒體跟蹤支持，許多朋友和媒體當(dāng)天只是來(lái)捧了個(gè)場(chǎng)。接下來(lái)的市場(chǎng)銷(xiāo)售更是不順暢，由于是新產(chǎn)品，許多客戶(hù)根本不認(rèn)，最多答應(yīng)可以留下來(lái)免費(fèi)試用。由于銷(xiāo)售不暢，銷(xiāo)售人員情緒低落，隊(duì)伍很不穩(wěn)定。于是林峰加大了第一批產(chǎn)品的提成力度，連續(xù)兩三次提高產(chǎn)品銷(xiāo)售提成后，公司留下的收入還不夠產(chǎn)品的制造成本，但為了打開(kāi)市場(chǎng)，只能是先賠本銷(xiāo)售了。終于，產(chǎn)品于10月下旬賣(mài)出去12臺(tái)，是一家新投資創(chuàng)業(yè)的燒烤店，由于對(duì)方資金緊張，只支付了60%的款項(xiàng)，余下的產(chǎn)品貨款商量好在開(kāi)張后支付。

這家燒烤店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，請(qǐng)了銷(xiāo)售部經(jīng)理和林峰去捧場(chǎng)品嘗，然而第二天銷(xiāo)售部經(jīng)理就接到燒烤店老板的投訴，列舉了燒烤機(jī)的四大問(wèn)題，食客投訴比較多，影響了他們的生意，林峰趕緊派人去現(xiàn)場(chǎng)察看，有些機(jī)械故障可以維修，但有些根本是設(shè)計(jì)的問(wèn)題，確實(shí)不方便食客就餐使用，甚至影響到客人的安全。雖然幾經(jīng)協(xié)調(diào)和道歉，燒烤店仍不依不饒，最終以抵消余款了事。

新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)很快出來(lái)了，樣機(jī)也出來(lái)了，然而新的問(wèn)題又出現(xiàn)了，原來(lái)籌集的300萬(wàn)元此時(shí)基本用盡，預(yù)留的30萬(wàn)元的預(yù)備金也都用完了，第一批賒欠的原材料鋼板錢(qián)還沒(méi)有還，臨近年底，對(duì)方的銷(xiāo)售老總找上門(mén)來(lái)要款了。

資金緊張引發(fā)了一系列問(wèn)題，首先是員工的工資發(fā)不出來(lái)，林峰開(kāi)始拖欠員工工資，不僅如此，原來(lái)答應(yīng)的銷(xiāo)售人員的外勤通信補(bǔ)助、交通補(bǔ)助也都不能兌現(xiàn)，銷(xiāo)售代表不僅領(lǐng)不到工資，自己還得貼交通費(fèi)和通信費(fèi)用，甚至包括請(qǐng)客戶(hù)吃飯的費(fèi)用。

問(wèn)題還遠(yuǎn)不止這些，按照協(xié)議，2005年上半年的房租該付了，這是一筆不小的數(shù)目，大約16萬(wàn)元左右，還有水電費(fèi)和管理部門(mén)的費(fèi)用。臨近年底，有些關(guān)系需要打點(diǎn)，也需要費(fèi)用。越是這時(shí)，企業(yè)內(nèi)部的管理問(wèn)題越多，幾乎所有的規(guī)章制度都失效了，林峰急得如熱鍋上的螞蟻。

于是，林峰把其他3個(gè)股東叫到一塊開(kāi)會(huì)商量對(duì)策，最后決定按比例再投入一筆資金，共計(jì)50萬(wàn)元，這次林峰幾乎把家底兒全掏出來(lái)了。50萬(wàn)元真是杯水車(chē)薪，除了必須交的房租，日常水電費(fèi)及其他辦公開(kāi)支外，也就剩下30多萬(wàn)元。臨近春節(jié)年關(guān)，再把拖欠員工的工資發(fā)了60%，余下只有十五六萬(wàn)元。那位鋼材公司的銷(xiāo)售老總聽(tīng)說(shuō)林峰有了錢(qián)，立即上門(mén)來(lái)要賬，軟磨硬泡就是不走，最后林峰實(shí)在是沒(méi)辦法，給他開(kāi)了一張2萬(wàn)多元的支票，其實(shí)這只是欠款20多萬(wàn)元的零頭。

林峰非常清楚，剩下的10多萬(wàn)元過(guò)春節(jié)后不要說(shuō)開(kāi)展生產(chǎn)，就連維持日常的公司運(yùn)營(yíng)都支持不了一個(gè)月，所以春節(jié)期間又召集幾位股東商量對(duì)策，其中有兩位股東明確表示不能再繼續(xù)投資了，也投不起了，林峰清楚自己也投不起了，只有融資這條路了。于是大家商量了一個(gè)大致的融資辦法，分頭找投資商。

春節(jié)過(guò)后，正常報(bào)到上班的員工不到一半，林峰也想動(dòng)員員工出點(diǎn)資金，算股份也行，算借債還息也行，私下與幾位核心骨干溝通，明確表示不行的就有好幾位，說(shuō)考慮考慮或回家商量商量的也有幾位。至此，林峰明白這條道行不通。到3月初，員工陸續(xù)都走了，只剩兩位財(cái)務(wù)人員，辦公室的一位職員和兩位看門(mén)的庫(kù)管員，其他兩三位核心人員也都是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。

林峰盡量壓縮開(kāi)支，整天四處跑著或打電話(huà)融資，談了很多，除了吃飯花了不少錢(qián)外，幾乎沒(méi)有任何成效。期間也嘗試著能否代銷(xiāo)點(diǎn)自己熟悉的產(chǎn)品，度過(guò)難關(guān)，但余下的現(xiàn)金不足以支撐他做經(jīng)銷(xiāo)代理。他也曾想試著做銷(xiāo)售代表賣(mài)些產(chǎn)品，但多年的老總經(jīng)歷，真到賣(mài)產(chǎn)品又擔(dān)心拉不開(kāi)面子，況且做銷(xiāo)售代表掙的提成也根本支撐不了公司的日常開(kāi)支。

在融資沒(méi)什么希望的情況下，他和幾位股東通了電話(huà)，商量著干脆把公司賣(mài)掉。最初有人有意向以150萬(wàn)元全盤(pán)接收，不負(fù)擔(dān)債務(wù)，但幾位股東商量幾個(gè)來(lái)回都沒(méi)有取得一致意見(jiàn)。一星期后，買(mǎi)主不干了。過(guò)了兩個(gè)星期，幾位股東都知道不是那么好賣(mài)的，而且新的債務(wù)不斷生成，干脆最后委托給林峰全權(quán)處理，賣(mài)多少都行。然而真正下決心處理的時(shí)候反而找不到買(mǎi)家了。在朋友圈中賣(mài)，在網(wǎng)上賣(mài)，也有人打聽(tīng)的，但價(jià)碼非常低，比如出20萬(wàn)元、出10萬(wàn)元的，真正一談，又都變卦了。最后林峰給幾位股東通了電話(huà)，開(kāi)了一個(gè)散伙會(huì)。大家決定申請(qǐng)破產(chǎn)，不再參加年檢了，讓林峰隨便處理，大家也不分錢(qián)了。

林峰的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想就此煙消云散。

從這個(gè)案例中我們不難看出，忽視財(cái)務(wù)融資規(guī)劃，對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程需要多少資金、成本收益如何，后續(xù)資金如何籌集等重大財(cái)務(wù)事項(xiàng)，沒(méi)有一個(gè)清晰的規(guī)劃，導(dǎo)致步步被動(dòng)。這是創(chuàng)業(yè)者財(cái)務(wù)短視的表現(xiàn)之一。

1．財(cái)務(wù)資源是公司正常經(jīng)營(yíng)所必需的資源。創(chuàng)業(yè)企業(yè)更是如此。

2．創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)者自身的啟動(dòng)資金很難滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)發(fā)展的需要，因此，創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)有一個(gè)融資計(jì)劃或規(guī)劃以指導(dǎo)企業(yè)的融資行為，確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展能夠得到源源不斷的資金支持。

3．反之，如果過(guò)多關(guān)注創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身而忽視了融資工作，易犯財(cái)務(wù)短視行為，即使是再好的項(xiàng)目，也會(huì)由于市場(chǎng)不確定性帶來(lái)毀滅性的打擊。

構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的四大生產(chǎn)要素：技術(shù)、資本、人力和企業(yè)家；

創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)整合資源進(jìn)行創(chuàng)新的過(guò)程，如果缺乏資金等關(guān)鍵資源的支持，任何優(yōu)秀的項(xiàng)目或好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都難以把握，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。

1.   各種財(cái)務(wù)短視的表現(xiàn)：

2.   忽視財(cái)務(wù)融資規(guī)劃；

3.   融資過(guò)程中注重長(zhǎng)期利益而忽視短期利益，對(duì)創(chuàng)業(yè)初期資金需求估計(jì)不足；

4.   缺乏必要的財(cái)務(wù)知識(shí)和穩(wěn)健的財(cái)務(wù)決策；

5.   只關(guān)注短期的財(cái)務(wù)利益而忽視了商業(yè)模式的培養(yǎng)；

   公司成立十多年以來(lái)，打造了信息咨詢(xún)和服務(wù)領(lǐng)域卓越的成員之一地位，每年服務(wù)的企業(yè)超過(guò)千家，包括單位、國(guó)有企業(yè)、上市公司和廣大的中小企業(yè)。每一位客戶(hù)我們都用心對(duì)待，認(rèn)真評(píng)估，確定要求，嚴(yán)格執(zhí)行，保證質(zhì)量，真正為企業(yè)解決問(wèn)題，提供有價(jià)值的咨詢(xún)服務(wù)。

  公司不僅具有工程咨詢(xún)甲級(jí)資質(zhì)、工程項(xiàng)目管理甲級(jí)資質(zhì)、造價(jià)咨詢(xún)甲級(jí)資質(zhì)、招標(biāo)代理甲級(jí)資質(zhì)、采購(gòu)代理甲級(jí)資質(zhì)、工程監(jiān)理甲級(jí)，還與廣大同行有良好的交流與合作，為客戶(hù)服務(wù)更多元化的服務(wù)。

   公司建立了龐大的行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，有豐富的*，建立了專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研方式方法，我們做好與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的溝通，充分聆聽(tīng)你的規(guī)劃，通過(guò)頭腦風(fēng)暴共同設(shè)計(jì)和策劃項(xiàng)目?jī)?nèi)容，最后提出我們專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)，項(xiàng)目實(shí)施和操作提供最優(yōu)和最可行的解決方案。