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    怎樣才能融資成功?市場調(diào)研要如何進行?商業(yè)計劃書要如何編寫呢?怎樣的融資計劃書才能打動投資人呢?創(chuàng)業(yè)計劃書怎么做才能真正可行呢?企業(yè)在發(fā)展過程中如何制定發(fā)展戰(zhàn)略?可以按照文中的方式進行:

     

    選擇創(chuàng)業(yè)項目的步驟

    1.排除一大片
          
    應該知道什么事情是可以做的,什么事情是不可以做的。說有個地方有100戶人家,每家有1元錢;你有很大本事,把所有人家的所有的錢都賺來了――100元。還有個地方有100戶人家,每家有1萬元;你本事不大,只能把1/10人家的1/10的錢賺來――10000元。

    2.劃出一個圈
        
    應該知道哪些事情是不能長期做的,哪些事情是能長期做的。把社會恒久需要的、已初露端倪的大趨勢劃進來。例如,由環(huán)境保護引發(fā)治理江河,導致關閉中小造紙廠,產(chǎn)生紙制品的供求不平衡,騰出了一塊市場。如果用再生紙做資源去添補,會怎么樣呢?

    3.列出一個序
        
    把可能做的事情排列起來?;仡^看看過去的20年中,做強、做長的企業(yè)是生存在哪些行業(yè),很大程度上能夠證實行業(yè)與發(fā)展的聯(lián)系。比如房地產(chǎn)、醫(yī)藥、保健品、證券、建材、裝修、交通、教育、通信等。那么,就把大的范圍圈定在這里,選出若干項。

    4.切入一個點
        
    成就事業(yè)的公認法則是集中和持續(xù)在已經(jīng)縮小的范圍內(nèi),可做的事仍然很多,這時,比較優(yōu)勢的道理是有用的――認真地審視自己的強項、優(yōu)勢、興趣何在,可能同時有幾個,與他人比較哪個優(yōu)勢是最有利的。這時,機會成本的概念也是有用的――同樣多的時間,同樣的付出,哪個能力所對應的事業(yè)會有更大的前景收益,比較中優(yōu)勢會凸顯出來。

    如何選擇和確定自己的項目

    1、選擇穩(wěn)妥,也要注意面對競爭
          
    從個人的實際條件出發(fā),選擇投資少、風險小、回報快的一般項目,往往是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的做法。要知道,正因為其較為穩(wěn)重,做的人就多了,競爭就激烈了,生意也就更難做了。你必須考慮以什么樣的手段與特色去參與竟爭。

    2、選擇厚利,要考慮自身的條件
          
    從市場提供的機會出發(fā),選擇獲利豐厚、發(fā)展空間較大的項目。但要考慮自己的條件,如資金實力、行業(yè)經(jīng)驗、社會關系等,要能與之相適應。

    3、選擇跟風,但切勿盲目沖動
       
    看到別人做得好,銷售旺盛,自己也躍躍欲試。有現(xiàn)成的熱門商機固然好,但須謹慎。要注意自己跟別人條件的差異。如果不作調(diào)查分析,盲目跟風,到頭來可能會吃虧。

    4、選擇配套,要關注東家的動機
           
    掛靠在別的大企業(yè)之后,為他們做配套,拾遺補缺,比較省心、省力。但這里上游企業(yè)對自己的約束,控制也會較大,尤其是它們的變化,哪怕是風吹草動,都會對自己造成較大的影響。要協(xié)調(diào)好跟東家的關系,要注意東家的動向。

    5、選擇熟悉,要揚長避短
        
    俗話說:隔行如隔山,選擇項目首先要選自己熟悉的,又要根據(jù)自己的能力與素質(zhì),揚長避短。如果你去從事一種自己不懂或不太熟悉的新行業(yè),風險太大,不可盲目行事。

    總之,選擇項目要認真考慮三個方面的情況:
     
    一是市場的需要,
     
    二是有沒有競爭力,
     
    三是條件夠不夠。

    要做好市場調(diào)查與可行性分析,選擇一個既有利可圖且適合自己的項目,一步一個腳印地往前走,做實、做好、做大自己的事業(yè)。


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