剛開的新店，沒有多少資源的投入，也沒有什么大V支持；老店新開，或者長時間沒有人管，店鋪的基礎幾乎為零。那么在這種情況下，我們應該怎么樣去實現新品銷量的破零呢？下面的方法也許能給你提供一些思路。當然，有一個前提我們不能忽略：你必須要現有流量，不管是搜索優(yōu)化，還是直通車、淘寶客、鉆展等等，都要現有流量，這些流量問題不是我們這里要探討的主流。

當然，也許有人會說了：有流量，訂單自然就來了。我不否認流量的重要性，但是你依然要承認：作為沒有基礎的店鋪，很多時候你必須要通過營銷活動的設計，快速的積累一批基礎銷量。否則你辛辛苦苦拉進來的流量就有可能會浪費掉了。

1. 淘寶一定會給新品新店搜索扶植，這是你的機會

只要是新品新店，搜索引擎一定會給機會，這是毫無疑問的，只不過這個機會是出現在消費者面前的“展現機會”，而不是給你流量。因為淘寶的搜索引擎也沒辦法決定直接給你流量。

在這樣的一個前提下，你首先需要做的基礎工作就是：讓淘寶的搜索引擎大限度的認定你是新品，然后給你更多的展現機會。那么搜索引擎認定新品的工作邏輯是什么呢？你的標題、首圖、詳情頁跟別人都是不一樣的，搜索引擎認定你的同款數量很少，在這樣的前提下，才會給你更多的機會。

所以，不要抄別人的，標題、首圖、詳情頁，這些東西都要自己做，因為只有自己做，你才有更多的機會，現在不是說做分銷沒有機會，也不是說從1688上拿貨做一件代發(fā)沒有機會，沒有機會的是那些什么都用別人元素的淘寶賣家。

2. 你還要弄清楚：為什么零基礎店鋪的轉化率會低

接下來繼續(xù)想，即使淘寶的搜索引擎給你展現的機會了，你會發(fā)現，作為一個零基礎的店鋪平，你成交的幾率比那些已經有了銷量積累和評價積累的大店鋪要低很多。為什么？其實很簡單：信任度的問題。因為你作為一個新店（尤其是淘寶店），店鋪信譽是0，沒有任何積累，對于大多數消費者來講，他們都有理由不信任你！

而這種不信任，你會發(fā)現，是可以歸結到一個根本的問題上：消費者怕承擔風險！當然這種風險不再是你不給我發(fā)貨怎么辦等等。這種風險主要是，衣服不合適怎么辦、寶貝不好用怎么辦、東西不好吃怎么辦、服務不好怎么辦等等這些具體的問題上。

而對于大的店鋪來講，因為有了銷量的積累（別人已經買過了，并且那么多人在買，應該不會有問題的），有了評價的積累（你看，還有人曬呢，說確實很不錯的），這種信任度問題就會得到很大程度的結局。

所以，對于零基礎的店鋪，要想實現快速的銷量破零，在營銷活動的設計上就會堆積成一個問題：把消費者承擔的這種風險降到低，甚至是零。然后在這個根本點的基礎上，能夠讓消費者得到更多的實惠，督促他們盡快的轉化。

3. 讓消費者的購物風險為零的兩個活動設計技巧

不要讓消費者承擔風險，消除消費者的“核心焦點”（對什么是在意的），比如鞋子不合適、衣服的顏色跟描述的不一樣（這也是為什么DSR評分中專門的一項就是：商品與描述不符）、東西沒有效果、壞了等等。即使7天無理由退換貨，在很大程度上也不能完全解決這個問題，比如運費問題等等。那么怎樣做才能真正的讓消費者覺得是零風險呢？

在這里給大家提供幾個小技巧，有一些技巧在以前的時候分享過，這里拿出來，重溫一下：

（1）有一些試用的包裝

這種方法適用于那些比如零食、茶葉、以及其他的可以做出小包裝的產品。操作方法很簡單：

在你的詳情頁當中說明，隨著顧客購買的正品，你會郵寄一個試用的小包裝，確保跟正品是一模一樣的，然后要求顧客收到商品后先用試用包，如果覺得沒問題的話，再打開正式包裝。只要覺得不好，就可以把正式包裝退回來，并且你為了彰顯誠意：承擔來回運費。當然，這里面建立一個基礎：你的東西要符合絕大多數人的口味，如果你搞了一個小零食，很不好吃，大多數人不喜歡吃，那你的這個方法就沒戲了。

煙臺淘寶代運營如何選擇可靠的淘寶代運營商家

煙臺淘寶代運營如何選擇可靠的淘寶代運營商家qq目前淘寶代運營市場質量參差不齊，淘寶賣家眾多，也給那些不以幫助客戶賺錢為目的的代運營公司提供了生存的土壤，開淘網小編見過無數騙子招數了，因此，在這里要提醒各位賣家們在選擇代運營商家時，一定要慎重選擇，盡量選擇口碑好的代運營公司，不要因為價格高轉而投向那些不負責任的價格相對低點的代運營公司，不然到頭來損失的不單是金錢，還有更寶貴的時間成本。那么如何選擇可靠的淘寶代運營商家呢？

技巧一：慎防只收服務費

很多代運營公司，在第一次交談時，都會收取固定的服務費，幾千至幾萬，甚至幾十萬。而在所謂的服務費問題上，當你出現猶豫或者不樂意的話，代運營方可能會說：“不收服務費，我們就沒有保障了，我們不賺這個錢，只是用來發(fā)工資而已?！痹囅耄y道所有的代運營公司只服務一家店嗎？所謂的工資一說，根本就是不成立，若真的只有運營一家公司的店鋪，在資源條件缺乏的情況下，還憑什么條件向委托方要服務費呢？因此，在對待金錢這敏感的問題上，什么都要三思而后行。而服務費用+銷售提成對于代運營公司是有動力的，這個是可以的。技巧二：工作要全面到位

一般來說，商家找代運營公司的都不僅僅只是限于說幫店鋪上上活動，打打折扣，或者調下直通車之類的工作吧？而是店鋪的綜合運營，因此，我們在代運營商家時就得說好游戲規(guī)則的玩法，不讓其牽著我們的鼻子來走，在其策劃活動方案，運營店鋪的同時，更要對產品認識的深入，產品用戶的認知，見到效果了，確實達到期望值后再把費用全付了。

技巧三：求好不貪快

在看過不少“淘寶代運營商家可靠嗎？”此類問題后，作為精明的商家更要懂得在找淘寶代運營商家時，不要一味急著找，“心急吃不了熱豆腐”，后悔的結果往往發(fā)生在沖動的選擇后。因此，不管情況如何，要是找不到理想的，可靠的代運營商家，就不要輕易邁出成交的一步，慢慢找，10家，20家，總有一家會讓你滿意的。

技巧四：案例店鋪

在與代運營商家交談時，注意其給你推薦的所謂的“成功案例”，這里面的案例是否真的是他們的所為，你親眼看到嗎？隨便說幾句好聽的話，什么推廣轉化20以上等等，你就相信了？作為委托方，千萬不要被這些所為的知名店鋪案例迷倒了，你要知道這世界騙子無處不在，多給自己留個心眼總歸是件好事。

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