市場競爭導(dǎo)致顧客流失速度快，很多美容院幾乎失去了利潤的支柱，如何留住顧客，拓展顧客成為美容院在這場競爭中成敗的關(guān)鍵，有的美容院以降價(jià)、促銷的方式來縮小自己的利潤，有的美容院則主動(dòng)出擊尋找顧客，第一種的結(jié)果就是自己的利潤減少，而第二種更具有持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢。那么如何做一場成功的終端會議呢?如何通過會議拓展新客呢？下面不妨和小編一起來看看吧。

我們邀約的對象在哪

首先我們要清楚自己的目標(biāo)對象在哪，這是拓客的第一步，很多美容院主要瞄準(zhǔn)一些高級白領(lǐng)、銀行等大型單位顧客，因?yàn)樗齻兊南M(fèi)絕對是VIP形式的，消費(fèi)的也高。但是到了第二步，很多老板都犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，認(rèn)為客人質(zhì)量越高越好，其實(shí)不然，我們認(rèn)為在這個(gè)問題的解決上，講究“對等性”。什么樣的店格，引進(jìn)什么樣的客戶。店格太高，不可能引進(jìn)低端客戶，因?yàn)檫@類客人沒有消費(fèi)實(shí)力。店格太低，也不可能引進(jìn)高端客戶，美容院本身沒有那個(gè)服務(wù)能力。因此，在此問題的解選擇是合適即可。

如何成功邀約顧客

美容院舉行活動(dòng)時(shí)，邀約不來顧客?主要原因還是在美容院的活動(dòng)主題和活動(dòng)時(shí)間以及會議宣傳度，首先活動(dòng)主題一定要切合當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐奈幕諊?，也就是通常所說的活動(dòng)內(nèi)容。其次，就是活動(dòng)時(shí)間，時(shí)間可以選擇某一個(gè)節(jié)日上，具體時(shí)間的定制根據(jù)每個(gè)地區(qū)的人群生活習(xí)慣而定，不一樣的地區(qū)生活習(xí)性不一樣。最后，活動(dòng)宣傳度，宣傳主要以網(wǎng)絡(luò)、電視、海報(bào)等為主導(dǎo)，以美容院為載體進(jìn)行宣傳。打造其公益實(shí)力的印象。

來參加活動(dòng)卻不聽

前面也提到過，活動(dòng)內(nèi)容是否符合當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境至關(guān)重要，還有就是主持人的感染力、渲染力、親和力、是否能調(diào)動(dòng)顧客們的積極性是一場晚會是影響一場晚會的絕對因素。流程節(jié)目的編排也要緊湊，不能聊著聊著沒話題了，最后就是獎(jiǎng)品的豐厚程度，這樣說有可能太俗氣，但卻是不可回避的一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題。

進(jìn)店不買單

1、美容院活動(dòng)促銷方案是否適合目標(biāo)人群，以多重驚喜、低價(jià)位引進(jìn)客人，對于新客人切忌不要有很賺一筆的天真想法，要進(jìn)行緩攻策略，做好長期開發(fā)的準(zhǔn)備。

2、促銷項(xiàng)目是否符合消費(fèi)者要求。

3、銷售人員的銷售功力。這三者是能否讓客人落地的主要因素。

標(biāo)簽：美容院拓客

我美容院拓客公司致力于全國各地大中型美容養(yǎng)生會所。拓客業(yè)務(wù)范圍：美容院及代理商拓客，店里美容師指導(dǎo)培訓(xùn)。美容院只有不斷拓展新客戶，服務(wù)好老客戶，才是美容院業(yè)績不斷增長的主動(dòng)力。如果你的美容院項(xiàng)目效果不錯(cuò)，卻苦于無人知曉，請聯(lián)系我們。我們會第一時(shí)間為店里輸入新鮮血液，解決店里所有問題，如果您正在為美容院問題而發(fā)愁，不妨拿起您手中的電話，請相信我們，精誠，互贏互利，誠信共贏！首先，開發(fā)新客戶是業(yè)務(wù)開辟，業(yè)績增加的需要、現(xiàn)有客戶的需要可能不會在短時(shí)間之內(nèi)疾速增長,需要一直進(jìn)行新客戶的開發(fā)和培育。要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量兩個(gè)前提一個(gè)也不能少.成功銷售的出發(fā)點(diǎn)在于成功的開發(fā)客源。美容院要保持必定量的顧客，一年必須至少開發(fā)30%以上的新顧客，否則顧客將逐年減少。而為增加固定客戶，吸引消費(fèi)者的認(rèn)同是重要任務(wù)。