美國海運(yùn)賣家必須掌握的7個(gè)營銷技巧

經(jīng)營自己的電商是發(fā)展在線業(yè)務(wù)最有利可圖的方式，也是成為企業(yè)家甚至獲得優(yōu)厚報(bào)酬的絕佳方式。而基于FBA的產(chǎn)品銷售是極其有效的商業(yè)模式。

但是想要知道如何提升業(yè)績成為最成功的Amazon FBA賣家很難，尤其在起初階段。本文將涵蓋Amazon FBA營銷小妙招，幫助賣家2019年電商事業(yè)騰飛。

利用你的FBA“名片”

美國海運(yùn)賣家（由亞馬遜提供物流服務(wù)）的身份能給予客戶額外的信任，因?yàn)槌蔀樵撚?jì)劃的一部分對潛在客戶來說就是一個(gè)可以信賴的信號(hào)。通過這些客戶，人們對亞馬遜的認(rèn)知，美國海運(yùn)，即亞馬遜會(huì)為客戶解決產(chǎn)品和快遞環(huán)節(jié)產(chǎn)生的一切問題也會(huì)得以加強(qiáng)。此外，使用FBA開辟了新的運(yùn)輸選擇，比如Amazon Prime的兩日送達(dá)、訂單到達(dá)要求的客戶免運(yùn)費(fèi)和無條件免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。

在listing的銷售詳情中宣傳自己是Amazon FBA賣家，一定要強(qiáng)調(diào)FBA的上述優(yōu)勢。你也可以把它作為外部營銷獲取客戶信任的載體，比如在你的網(wǎng)站上宣傳自己是Amazon FBA賣家。

使用關(guān)鍵詞優(yōu)化排名

使用正確關(guān)鍵詞是你能為增加 Amazon FBA銷量所做的重要步驟。要想把潛在客戶拉入你的listing增加銷量，蕞有效的做法是讓自己的產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中靠前。而使用正確關(guān)鍵詞是一個(gè)讓你在亞馬遜排上號(hào)的蕞有效辦法之一，還能大大提高銷量轉(zhuǎn)化率。亞馬遜關(guān)鍵詞搜索助手Keyworx就能幫你識(shí)別產(chǎn)品的蕞合適關(guān)鍵詞，把產(chǎn)品推上榜。

重要的是，你使用的關(guān)鍵詞不僅要與現(xiàn)有搜索結(jié)果中高頻率關(guān)鍵詞具有相關(guān)性，而且還要能轉(zhuǎn)化成銷量。研究用戶關(guān)注的每個(gè)關(guān)鍵詞，并基于listing上關(guān)鍵詞的過去排名和競爭者分析來收集數(shù)據(jù)。你可以運(yùn)用這些數(shù)據(jù)做對照組試驗(yàn)來優(yōu)化與關(guān)鍵詞和其它因素有關(guān)的標(biāo)題、圖片和產(chǎn)品要點(diǎn)。

美國海運(yùn)新規(guī)：你的貨可能進(jìn)不了倉庫，請對照標(biāo)準(zhǔn)

據(jù)了解，自2018年7月1日起，假定賣家的貨賣不出去長期積壓在倉庫，亞馬遜就要綁縛賣家的倉儲(chǔ)空間！這是一套新衡量體系，被稱為庫存績效政策（Inventory Performance Index），績效分?jǐn)?shù)規(guī)劃是0到1000分，亞馬遜會(huì)在每一季度進(jìn)行點(diǎn)評，這項(xiàng)新規(guī)的目的是想迫使賣家更好地管理庫存，并清除掉那些賣不出去的產(chǎn)品。

假定賣家績效在新一季度初步前六周不到350分，亞馬遜將發(fā)送潛在的倉儲(chǔ)綁縛告訴，假定賣家績效在該季度末仍然不到350分，亞馬遜將在下一季度運(yùn)用相應(yīng)的倉儲(chǔ)綁縛，反之，假定賣家績效得分到了350分或許更多，倉儲(chǔ)空間則不受綁縛，也不用交納庫存?zhèn)}儲(chǔ)過量費(fèi)。

那么庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)哪里可以查看？實(shí)際上，這個(gè)分?jǐn)?shù)就在后臺(tái)右下角的庫存規(guī)劃中

在7月1日當(dāng)天，就有許多賣家發(fā)現(xiàn)自己的FBA無法入倉狀況，而這些賣家大都是績效分未抵達(dá)350分。這是亞馬遜為了緩解日益嚴(yán)重的倉庫擁堵問題所作出的一部分努力。該公司無法快速建立足夠的物流中心，以滿足平臺(tái)上數(shù)百萬賣家的物流需求而在此之前，無論賣家是如何有效管理庫存的，他們都可以租賃無限制的存儲(chǔ)空間。在這項(xiàng)新規(guī)實(shí)行的初期階段，只有少數(shù)賣家會(huì)受到庫存限制的影響。亞馬遜的業(yè)務(wù)是銷售產(chǎn)品，而不是存儲(chǔ)你的產(chǎn)品。”電商軟件制造商表示，美國海運(yùn)專線，“IPI的實(shí)質(zhì)，是為了迫使賣家移除放置在亞馬遜倉庫里賣不出去的庫存，美國海運(yùn)資訊，且亞馬遜還能從他們身上賺到更多錢。增建的倉庫無法滿足物流需求投行Jefferies的一份研究報(bào)告估計(jì)，亞馬遜的倉庫占地面積目前已經(jīng)超過了1億平方英尺，自2007年以來，每年平均增加35%。但增加的面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。據(jù)了解，對于工業(yè)地產(chǎn)的需求——尤其是對電商倉庫和物流中心的需求，已經(jīng)連續(xù)32個(gè)季度供不應(yīng)求了。

最近幾年，亞馬遜推出了幾個(gè)項(xiàng)目來應(yīng)對庫存過度擁擠的問題。IPI仍然是一項(xiàng)正在運(yùn)行中的項(xiàng)目，存在一些問題需要解決。比如，季節(jié)性賣家的分?jǐn)?shù)在一年中的淡季可能會(huì)大幅下降，這讓他們很難為旺季做準(zhǔn)備。

以上為美國海運(yùn)新規(guī)實(shí)

美國海運(yùn)是什么

什么是fba呢？選擇FBA海運(yùn)又如何操作呢？亞馬遜賣家論壇這就來對亞馬遜FBA進(jìn)行一次詳細(xì)的介紹。這個(gè)問題是不少亞馬遜新手賣家會(huì)問到和疑惑的。亞馬遜fba在網(wǎng)絡(luò)上許許多多分享的經(jīng)驗(yàn)帖子中可以看到，選擇亞馬遜fba服務(wù)能夠給自己的產(chǎn)品帶來不少的優(yōu)勢，可以為買家提供到更為快速的物流服務(wù)，可以參加亞馬遜平臺(tái)上的秒sha活動(dòng)等等，那么到底什么是fba呢，亞馬遜fba頭程又是什么？選擇fba海運(yùn)又如何操作呢？這就來對fba進(jìn)行一次詳細(xì)的介紹。

美國海運(yùn)，fulfillment by amazon簡寫，是亞馬遜主營業(yè)務(wù)之一，主要是為第三方賣家提供的代發(fā)貨業(yè)務(wù)，賣家們可以將自己的產(chǎn)品在賣出之前先發(fā)到亞馬遜倉庫中，在產(chǎn)品售出之后由亞馬遜為賣家們提供送貨服務(wù)，而當(dāng)有買家出現(xiàn)退貨時(shí)，也是由亞馬遜來接受退貨。和許多文章里提到的選擇fba的優(yōu)勢一樣，選擇可以幫助賣家們?yōu)橘I家提供到更為優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，擁有更為快速的產(chǎn)品送達(dá)過程，當(dāng)然選擇它的產(chǎn)品有還更好的排名優(yōu)勢，參加平臺(tái)活動(dòng)優(yōu)勢，同時(shí)賣家們也無需在遙遠(yuǎn)的海外建立出庫降低運(yùn)營成本。

以上就是有關(guān)亞馬遜FBA是什么的相關(guān)內(nèi)容介紹，運(yùn)營好亞馬遜自然要注意每一個(gè)細(xì)節(jié)，F(xiàn)BA優(yōu)勢有不少當(dāng)然也并不是適用于所有的產(chǎn)品，當(dāng)然FBA也是有費(fèi)用成本的哦，還是要了解好自己的產(chǎn)品，為自己選擇最適合的方式，在選擇FBA頭程時(shí)多和貨代公司溝通好，這點(diǎn)很重要。

2007年聯(lián)特在深圳起步，為剛剛起步的中國跨境電商提供國際快遞服務(wù)，聯(lián)特有著10年與電商的互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，以及良好的電商賣家口碑。幾年前我們就在思索如何順應(yīng)跨境電商發(fā)展趨勢，為跨境電商提供更高品質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)更好的降低物流成本，為電商物流轉(zhuǎn)型做著實(shí)質(zhì)的準(zhǔn)備。