我們秉承著誠(chéng)懇的態(tài)度，完善的服務(wù)質(zhì)量，良好的行內(nèi)信譽(yù)，提供周詳?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告、融資計(jì)劃書代寫服務(wù)。從項(xiàng)目的洽談----合同簽訂----項(xiàng)目編制----定稿-----出稿-----結(jié)賬等，為您提供滿意的服務(wù)。

商業(yè)計(jì)劃書要如何編寫呢，企業(yè)發(fā)展過程中市場(chǎng)營(yíng)銷要如何做呢？可以按照如下的方式進(jìn)行：：

公益營(yíng)銷概念

公益營(yíng)銷是企業(yè)借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，以樹立良好的企業(yè)形象，并借以良好的企業(yè)形象影響消費(fèi)者，使其對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，在作購(gòu)買決策時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營(yíng)銷行為。公益營(yíng)銷不同于一般的促銷活動(dòng)，也不同于公關(guān)活動(dòng)。不同于一般的促銷活動(dòng)是說促銷活動(dòng)單純是為了提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、樹立產(chǎn)品形象，而公益營(yíng)銷是通過對(duì)消費(fèi)者、對(duì)社會(huì)的關(guān)心來提升企業(yè)知名度，以企業(yè)形象的提升來帶動(dòng)產(chǎn)品形象的提升。相對(duì)于促銷組合，公益營(yíng)銷是綜合性的完整的營(yíng)銷活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)著重于對(duì)特定對(duì)象進(jìn)行全面的溝通，努力解決某個(gè)問題，維護(hù)、樹立企業(yè)的正面形象；公益營(yíng)銷以關(guān)心消費(fèi)者、關(guān)心社會(huì)的實(shí)際行動(dòng)來引起消費(fèi)者的共鳴，自然而然地對(duì)企業(yè)產(chǎn)生良好的印象。公關(guān)活動(dòng)偏重于技術(shù)性，以預(yù)防危機(jī)為主要出發(fā)點(diǎn)；公益營(yíng)銷側(cè)重于整體性，以塑造企業(yè)形象、勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任為訴求點(diǎn)。

公益營(yíng)銷的方式有4種。

1．顯示人性化的公益營(yíng)銷。

隨著現(xiàn)代社會(huì)人們的工作日趨繁忙、工作壓力漸增，人與人的交往、溝通越來越少，人情也越顯冷漠。人性化公益營(yíng)銷便是針對(duì)這種社會(huì)現(xiàn)象，顯示企業(yè)溫馨面、人性化。這種公益營(yíng)銷活動(dòng)最常見。如義賣產(chǎn)品將其所得捐助敬老院、孤兒院等等。

2．利用或通過揭示消費(fèi)者普遍關(guān)心的具有新聞性的事件的新聞性公益營(yíng)銷。

現(xiàn)實(shí)社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)處不存在新聞，把握消費(fèi)者普遍關(guān)心的新聞事件的契機(jī)，對(duì)新聞事件中的人物或事件予以支持和幫助而展開營(yíng)銷活動(dòng)，就是這種形式的集中體現(xiàn)。去年，貧因地區(qū)許多學(xué)齡兒童失學(xué)的新聞一經(jīng)報(bào)道，許多企業(yè)為捐資建立希望小學(xué)而開展的營(yíng)銷活動(dòng)。一些企業(yè)的待崗下崗職工生活困難經(jīng)新聞媒介披露后，許多企業(yè)為使下崗人員再就業(yè)創(chuàng)造條件，特別是東方航空公司招聘“空嫂”等等，便是新聞化公益營(yíng)銷。

3．吸引消費(fèi)者大眾共同參與的參與性公益營(yíng)銷。

以民心的角度，對(duì)某種社會(huì)現(xiàn)象提出善意的建議或尖銳的批評(píng)，喚起消費(fèi)者大眾的共同參與，以達(dá)到關(guān)心社會(huì)、回饋消費(fèi)者的目的。如：面對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品泛濫成災(zāi)，消費(fèi)者叫苦不迭，一些名牌產(chǎn)品生產(chǎn)廠家及商場(chǎng)采取懸賞等等系列營(yíng)銷活動(dòng)，使消費(fèi)者積極參與并受益。

3． 反映時(shí)代潮流的趨勢(shì)化公益營(yíng)銷。

社會(huì)在不斷地前進(jìn)，同時(shí)也存在著某些負(fù)面效應(yīng)，預(yù)示未來的發(fā)展及揭示需面對(duì)的問題，引起消費(fèi)者的注意及順應(yīng)時(shí)代發(fā)展而展開的公益營(yíng)銷活動(dòng)。如：某凈水器企業(yè)針對(duì)水資源日漸減少、水質(zhì)污染而進(jìn)行節(jié)水征文研討、街頭宣傳等的營(yíng)銷活動(dòng)。

案例：太子童裝--"公益營(yíng)銷"成就中國(guó)第一童裝品牌

強(qiáng)大的企業(yè)生產(chǎn)能力只有和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策略比翼雙飛才能取得真正意義上的成功，營(yíng)銷策略、品牌策略在太子童裝邁向中國(guó)第一童裝品牌的道路上起到了不容忽視的作用，太子童裝的決策者們本著強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的精神，邀請(qǐng)我們參與其全國(guó)品牌策劃項(xiàng)目，面對(duì)這樣一個(gè)充滿壓力、風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)的機(jī)會(huì)，我們欣然接受了挑戰(zhàn)。

在這次項(xiàng)目中，我們主要承擔(dān)了太子童裝全國(guó)公益營(yíng)銷的部分，短短的3個(gè)月，太子童裝以"公益贊助商"的角色深入人心，取得了消費(fèi)者和經(jīng)銷商的認(rèn)可和信任，市場(chǎng)占有率大幅提升， 公益營(yíng)銷功不可沒。

背景：

歲末年初，中國(guó)的飲料業(yè)巨頭不甘寂寞，上演了一出出"串行"大戲。國(guó)內(nèi)最大的乳酸菌企業(yè)湖南太子奶集團(tuán)在北京投資數(shù)億元建成太子童裝生產(chǎn)基地，如此規(guī)模性、行業(yè)性的"串行"在飲料行業(yè)還是第一次，使得不太景氣甚至有些"寂寞"的童裝市場(chǎng)波瀾再起，爭(zhēng)當(dāng)"英雄"的大戲"反串"上演。

與娃哈哈一樣，太子奶進(jìn)軍童裝市場(chǎng)也是奔著"第一"而去的，所不同的是市場(chǎng)定位于中低檔，并已開始"調(diào)兵遣將"，在京城大舉進(jìn)行特許加盟招商、選址建店和開辟商業(yè)渠道等系列活動(dòng)。

湖南太子奶生物科技股份有限公司，是由原株洲市太子牛奶廠聯(lián)合湖南信托投資公司、清華紫光（集團(tuán)）總公司、北大先鋒科技有限公司等十家國(guó)內(nèi)知名的科技企業(yè)集團(tuán)、國(guó)家高等學(xué)府和金融機(jī)構(gòu)共同發(fā)起設(shè)立的。前身株洲市太子牛奶廠創(chuàng)建于1997年，股份有限公司于2000年注冊(cè)成立，是一家以乳品業(yè)為龍頭，集科、工、貿(mào)于一體的科技型企業(yè)。公司生產(chǎn)的"日出"太子奶暢銷全國(guó)，年銷售能力已超過三個(gè)多億，無(wú)形資產(chǎn)截止目前已經(jīng)跨越2億關(guān)卡，企業(yè)所研發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品被列入國(guó)家"火炬計(jì)劃"。

2002年12月，湖南太子奶生物科技股份有限公司緊鑼密鼓，在密云建成一個(gè)占地320余畝的太子童裝生產(chǎn)基地，總共投資超過5億元，正式吹響了向中國(guó)童裝業(yè)全面進(jìn)軍的號(hào)角。

市場(chǎng)分析

太子進(jìn)軍童裝業(yè)的優(yōu)勢(shì)：

1、 太子奶已經(jīng)深入人心，具有強(qiáng)大的品牌向心力；

2、 前期準(zhǔn)備充足，為跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)作出了大量的努力；

3、 從其產(chǎn)品著眼，無(wú)論是面料、款式都從一開始就走在了前頭；

4、 以環(huán)保為一個(gè)重要的訴求點(diǎn)，可以說抓住了很大一部分消費(fèi)者的心態(tài)。

太子進(jìn)軍童裝業(yè)的劣勢(shì)：

1、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，螞蟻阿諾、小豬斑納等品牌久經(jīng)考驗(yàn)，在中高檔市場(chǎng)形成了部分穩(wěn)定消費(fèi)群體；

2、 質(zhì)優(yōu)必然導(dǎo)致價(jià)高，而且投入巨大，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)增加；固定成本的投入短期之內(nèi)難以調(diào)整,必須生產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模才能充分利用各種資源，使得生產(chǎn)有效率；

3、 太子前期以乳品為主，并沒有服裝領(lǐng)域的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，在北京建立童裝生產(chǎn)基地，有可能延長(zhǎng)市場(chǎng)探索期，萬(wàn)一遭遇挫折會(huì)影響其整體品牌的可信度；

4、 跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)很可能造成行業(yè)隔膜，難以做到兩個(gè)不同行業(yè)之間的經(jīng)驗(yàn)借鑒，不能形成互補(bǔ)關(guān)系。

童裝市場(chǎng)表明：2001年中國(guó)童裝市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌零售額較上年同期下降３０％，外資、合資的品牌占童裝總銷售的８０％。專家認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的主要問題有：主題風(fēng)格單一、缺少內(nèi)涵；采用成人化的西服變相形式，缺乏朝氣；以社會(huì)化一般運(yùn)動(dòng)服代替，品種單調(diào)，弱化個(gè)性，由此導(dǎo)致少年兒童著裝的盲目攀比，以追星為時(shí)尚。

品牌為王，全力打造"太子世界"

"太子"集團(tuán)要從建立中國(guó)最大的童裝生產(chǎn)企業(yè)起步，將"太子"標(biāo)簽貼到各類兒童商品上，打造中國(guó)的"太子"兒童世界，太子有關(guān)負(fù)責(zé)人表示："進(jìn)軍童裝市場(chǎng)，只是太子嘗試跨行經(jīng)營(yíng)的第一步，我們的最終目的是要打造一個(gè)包羅兒童服裝、食品和用品的太子兒童世界。" 為推出具有國(guó)際水準(zhǔn)的童裝款式，太子童裝的設(shè)計(jì)完全是由英國(guó)伊莉莎白童裝設(shè)計(jì)學(xué)院、美國(guó)西部牛仔服飾集團(tuán)以及國(guó)內(nèi)清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、廣州服裝學(xué)院等一些國(guó)際著名的服裝設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和專家共同來完成的，具備了國(guó)際一流的設(shè)計(jì)實(shí)力。同時(shí)，為造就一流的精品，太子童裝還專門從法國(guó)、韓國(guó)、日本等地進(jìn)口了直接用天然纖維織物制成的綠色面料，主要包括純棉、棉加萊卡、棉纖維、彈力條絨、珠帆等，這些綠色面料不但吸濕性強(qiáng)、透氣性好、對(duì)皮膚的刺激性小，而且面料柔軟結(jié)實(shí)，適合各種水溫洗滌。

從軟件到硬件耗費(fèi)的資金僅從帳面上來看，就是個(gè)天文數(shù)字，撇開市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)不談，即使太子童裝從一開始就經(jīng)營(yíng)順利，也需要很長(zhǎng)一段時(shí)間才能完成完全贏利的任務(wù)，為此，業(yè)內(nèi)相關(guān)人士對(duì)此紛紛表示納悶，而太子童裝公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為："市場(chǎng)的需求越大，企業(yè)的產(chǎn)品就應(yīng)該越好，款式就應(yīng)該越新穎，只有用世界頂尖的設(shè)備、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的管理才能讓'太子'真正成為高檔品牌。"

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