美容院拓客方式多種多樣，網(wǎng)絡(luò)宣傳，會員營銷，贈品營銷，促銷活動等。但是美容院派發(fā)傳單，賣卡，扮演等形式進行宣傳納客活動。美容院老板都希最少的錢獲取最大的利潤以及商機。

我能了解諸位經(jīng)營者的心思，以最少的投入換取更多的價值。理論框架沒有疑問，換做我是經(jīng)營者我也期望這樣，可是…，我說出了您最不喜愛的可是，可是實際很骨感，有些疑問是您底子沒有思考過的，一次路演拓客給帶來的影響不僅僅局限于這一次！

據(jù)我所知現(xiàn)在90%的美容院都外出發(fā)過卡，50%的店家出去賣過卡?？墒?0%的店家抱怨賣卡不行，沒作用，并拒絕再次嘗試路演拓客。為啥呢？由于失利過許多人會說失利了可以再來啊。對啊，可是您想的有點簡略了。能再來的70%咱們都了，我來跟您說說那30%的事。

首先我來和我們剖析一下失利的緣由無非兩點。榜首，賣卡的數(shù)量太少。第二，留住的顧客太少。

先剖析榜首，為啥賣卡少呢?

1.卡項設(shè)計就有疑問。許多代理商底子不明白如何設(shè)計宣揚卡，這拿出去是您的形象，弄的還沒有手紙有吸引力，換你你要嗎?的拓客計劃都是抄的，自個底子不具備拓客的才能，胡亂抄個案件拿去說是自個的計劃，其實底子不會操作。有時分去店家，店家直接拿出咱們的計劃和咱們說，你看人家是怎么做的。我都無語...最后職工訓練不到位，致使無法達成預期目標。商品您也退不了，由于您已經(jīng)吃了這個計劃了，優(yōu)惠政策都給您了。

再剖析第二，為啥留客少呢？

1、底子沒有留客模板。依照平常留客的方式留拓來的客人，請您好好思考一番，外邊拓來的客人和自動進店征詢的客人留的辦法能相同嗎？常常見到吹噓X的人，通知咱們你只要能弄進來，咱們留客率80%，成果要不是咱們及時幫助修改恐怕連20%都達不到。您沒有留客模板拓啥客呀還？咱們從2012年起就專心于留客模板的研發(fā)了，如今拼的是留客率，若是您還停留在張數(shù)的追求上，說明您已經(jīng)OUT了。當然留客模板包括許多環(huán)節(jié)，在這里就不一一解釋了。

2、使用廠家或代理商派出的團隊拓客。老板都期望自個不歇業(yè)，不出人，你幫我賣最好。這種把期望寄托在他人身上的思維和咱們方枘圓鑿。咱們的思維是幫助您培養(yǎng)您的團隊，讓您的團隊具備這樣的才能，未來靠自個而不是靠他人好，您不是說你店長的才能就弱，別管誰對誰錯，反正都得您兜著。要是命好的話還能碰見純忽悠的，收了錢半年都不提拓客的事！

為什么會出現(xiàn)這樣的問題呢？我來給您講個概念，叫自我效能。

何為自我效能呢？自我效能是指個別對自個是不是有才能完結(jié)某一行為進行的估測和判別。而這判別的依據(jù)恰恰是依據(jù)如今或先前自個完結(jié)某一行為的表現(xiàn)來給自個的才能下界說，再經(jīng)過這個界說來估測和判別即即將完結(jié)工作的掌握！自信心降低您能夠了解是啥意思，然而自信心只是自我效能體現(xiàn)的之一，一旦自我效能降低會比單純的自信心降低要可怕的多!

事例：區(qū)有家店，先前發(fā)卡無果，而后經(jīng)歷了3次拓客。從38、58、到98，成果出人意料，98的卡賣的和榜首次賣的38的卡只多幾張，只賣了23張。而老板卻探聽到馬路對面店家成功拓客300多人的消息。您說距離在哪呢?

美容院拓客74種活動方案

大家都知道美容院是非常暴利的，所以導致很多人都跑去開美容院，導致競爭也越來越大，大家的日子都不好過，撐不下去的都倒閉了，這個人在一條商業(yè)街開了一家，剛開始的時候這條街只有她一家，加上前期做了一些營銷，生意還過得去，后來，這條街開了三家美容院，競爭來了，經(jīng)營慘淡，快要關(guān)門了。

但是，一段時間后，她又成為了這條街的老大，而且生意比以前還要好，原來，她參加了一些營銷培訓班，學到了幾招。在這里也分享給大家。

各位，要銷售東西，不管是線上還是線下，是不是要有流量，所以引流是非常重要的一個環(huán)節(jié)，剛開始的時候她做的是中低端客單價的那種，參加培訓回來后，她直接改成中高端，砍掉低端人群，然后她是怎么引流的呢，如果滿大街發(fā)傳單肯定也沒什么效果，她是怎么干的呢？

第。第三，高檔小區(qū)。促銷信息，比如，100元，免費汗蒸一個月，朋友第一次來，免費汗蒸等等。

高潮來了，看重點，如果僅僅是這樣，兩年開10幾家分店還是有難度的，那么，她是怎么做的呢？

她是得到了高人的指點，利用眾籌杠桿借力，利用別人的錢辦自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，就有奶喝。

因為前期的營銷手段，讓她的美容院獲得了大量的高端高質(zhì)量的人群，因為她的服務(wù)做得非常好，所以只要去過她的美容院的，幾乎都不會去第二家。

她使用了兩點，讓她在短時間內(nèi)獲得了大量的現(xiàn)金流。第一，對會員搞促銷，充多少送多少等手段。這里可以聚集一小部分現(xiàn)金。

第二，把一些忠誠的會員聚集起來，眾籌，說我要開分店，然后想和大家一起玩，眾籌，比如眾籌一個一萬起，送你價值一萬元的美容服務(wù)，然后每年還可以獲得百分之多少的分紅，對于客戶來說，我沒有風險啊，反正我都要去美容，我還可以獲得額外的分紅。

對于美容院來說，一個至少搞一萬，搞定幾十個就有幾十萬了，而且一個美容院服務(wù)幾十個客戶一年的成本非常低，重要的是，這些眾籌的客戶，他們會拉他們身邊的朋友來這里消費，因為我也是這個店的小股東啊，這樣美容院就會源源不斷的客源。然后，只需要重復的前面的第一步，營銷客戶來消費，第二步，變成會員，第三步，會員眾籌。

那么有了錢之后就可以開分店，分店同樣使用第一家店的手段，以此類推，不斷的去養(yǎng)奶牛，這樣就源源不斷的有現(xiàn)金流。所以大家看到了吧，結(jié)合以前分享的，所有玩大的都是玩商業(yè)模式，玩現(xiàn)金流的人。都是懂得利用別人的錢做自己的生意，借雞生蛋。

到這里，還沒有結(jié)束，你一定會問，開這么多，你不可能保證每一家都盈利吧。所以，后面還有一招，就是，開了一年以后，發(fā)現(xiàn)這個店，不盈利或者虧本。貼個租期已到，或者房東漲租金不租了，就是找個借口，然后把店關(guān)掉，告訴這個店的會員，我們哪里哪里還有分店，你可以到那里享受一樣的待遇。這樣，她就確保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的火爆。各位，看懂了嗎。

這個案例里面包含非常多的高端的思路，各位可以參考然后靈活運用到自己的行業(yè)上面。