一、新客體驗(yàn)，略帶敷衍

不少人以為賣(mài)體驗(yàn)卡讓顧客進(jìn)店就是只是簡(jiǎn)單了解、體驗(yàn)而已，其實(shí)每個(gè)進(jìn)店的消費(fèi)者都可能成為你的客戶。他們不見(jiàn)得只是為了體驗(yàn)?zāi)稠?xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，也需要專業(yè)的美容服務(wù)。我們要對(duì)辦體驗(yàn)卡的新顧客”保持滿分的耐心和熱情，會(huì)讓他們覺(jué)得體驗(yàn)甚佳。

顯示大圖

提醒:到店的基本就是對(duì)美容服務(wù)有需求。每一位美容師都要把顧客當(dāng)成自己的長(zhǎng)期顧客、老顧客去服務(wù)。贏得顧客的信任與認(rèn)可，拓客就成功了一半。

二、以貌取人，定位失準(zhǔn)

很多美容院的接待人員通過(guò)看人的穿著、拿的包來(lái)判斷顧客的消費(fèi)能力，以為衣著普通的人沒(méi)什么消費(fèi)能力，難免有所輕怠。而且還認(rèn)為越高端的人消費(fèi)欲望越強(qiáng)。其實(shí)，這有個(gè)誤區(qū)。越高端的人消費(fèi)能力越強(qiáng)，可并不見(jiàn)得越想消費(fèi)。因?yàn)?，真正有需求的人消費(fèi)欲望才強(qiáng)。

美容院的客戶通常是中高端消費(fèi)群體，有些中端美容院以為個(gè)別客戶出手還算大方，就漸漸抬高自己，定位高端消費(fèi)?？墒欠?wù)跟不上，而且誤判顧客對(duì)價(jià)位的接受度，導(dǎo)致提價(jià)后拓客艱難。

提醒：首先不要以貌取人，尤其不能差別對(duì)待，讓潛在客戶感到不被尊重。其次，美容院的定價(jià)要考慮到客戶的消費(fèi)水平。

三、銷售過(guò)頭，招人反感

很多美容院都有個(gè)不好的現(xiàn)象——顧客一來(lái)就趕緊推銷，美白的不要就推薦瘦身的，瘦身的不要就推薦疏通筋骨，給人感覺(jué)就是拼了命的要顧客掏錢(qián)包，并不真正為客戶著想。

還有一種情況更差勁，拼命推銷不說(shuō)，還不同的人來(lái)推銷，關(guān)鍵是說(shuō)得還不一致！比如，美容師說(shuō)這款是物理防曬，顧問(wèn)說(shuō)化學(xué)防曬，店長(zhǎng)說(shuō)物理化學(xué)雙重防曬。顧客肯定對(duì)美容院的專業(yè)性產(chǎn)生質(zhì)疑。

提醒：過(guò)度推銷很容易招人反感，把好不容易進(jìn)店的客戶嚇走了。銷售要有規(guī)劃，每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品要有統(tǒng)一的專業(yè)認(rèn)識(shí)，再了解客戶需求，在合適的時(shí)候推介給客戶。

四、拓客活動(dòng)，過(guò)于頻繁

有些美容院生意不太好，恨不得每個(gè)月都搞活動(dòng)，五花八門(mén)的，這個(gè)月賣(mài)38體驗(yàn)卡，下個(gè)月是18元體驗(yàn)卡，以為優(yōu)惠頻出能吸引更多顧客，可是活動(dòng)太多時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)想：反正活動(dòng)那么多，也許下一次的更劃算。

名目繁多的活動(dòng)，還給人一種感覺(jué)：美容院不是在讓利，而是換著法子讓客戶掏腰包，進(jìn)而降低對(duì)商家的信任。

過(guò)猶不及。而且，拓客活動(dòng)勞心勞力，如果因?yàn)橥卣箍蛻羰韬隽藢?duì)現(xiàn)有客戶的價(jià)值服務(wù)，可能沒(méi)能“顧此”卻“失彼”?；顒?dòng)在精不在多，每次都用心策劃、提醒：一般美容院3個(gè)月以內(nèi)做一次拓客活動(dòng)，才能有良好的拓客效果。

成立于2011年5月，是一家專業(yè)只做美容院拓客的拓客公司。隨著拓客經(jīng)驗(yàn)的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴(kuò)張，拓客業(yè)務(wù)范圍有;,美容院；瑜伽館；養(yǎng)發(fā)館；足療店；美發(fā)店；養(yǎng)生館等 5年來(lái)，強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，截止目前全國(guó)合作美容院已經(jīng)突破6800家！合作店面遍布各地;

承接全國(guó)各地美容院，美發(fā)店，瑜伽館，舞蹈學(xué)校，產(chǎn)品公司，代理商等合作拓客。

客源就是財(cái)源，更是我們美業(yè)店面生存的根源。您正在為自己店里客源稀少而焦慮嗎？近幾年來(lái)，我們已與近千家基層店面和各大公司合作，取得了驕人的業(yè)績(jī)。

把準(zhǔn)目標(biāo)顧客送到您的店里是我們的使命，您無(wú)法做到的我們幫您做到。無(wú)論您的店是大店還是小店，是新店還是老店，也不管您的店在繁華街道、寫(xiě)字樓或者在公寓樓、小區(qū)等，我們都會(huì)為您量身策劃一套具有個(gè)性化和差異化的拓客方案，并安排我們最具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的拓客老師下店。

1-2天拓客50-100人！

我們不做產(chǎn)品，不做項(xiàng)目，

我們只做拓客，讓顧客源源不斷輸送到您的店里，讓店里業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升！

如果您店里正有這方面的需要請(qǐng)聯(lián)系我們

鄭州美業(yè)拓客營(yíng)銷策劃有限公司現(xiàn)有上百人的專業(yè)精英拓客團(tuán)隊(duì)，我們不做產(chǎn)品、不做項(xiàng)目，我們只做美容院拓客，為美容院服務(wù)，幫他打造成當(dāng)?shù)氐谝幻?。我公司?jīng)營(yíng)理念是“為客戶設(shè)計(jì)價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。 五年來(lái)，鄭州拓客公司一直秉承以用戶需求為核心，在專注河南省范圍市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)，為超過(guò)近百家中小企業(yè)提供拓客策劃服務(wù)，優(yōu)質(zhì)、用心的服務(wù)贏得了眾多企業(yè)的信賴和好評(píng)，在河南地區(qū)逐漸樹(shù)立起公司良好品牌。我們相信，通過(guò)我們的不斷努力和追求，一定能夠?qū)崿F(xiàn)與中小企業(yè)的互利共贏！我們根據(jù)店情況制定拓客方法，然后派團(tuán)隊(duì)下店操作，2天拓客50-200人，想要拓客的美容院請(qǐng)?zhí)崆叭齑蛭译娫掝A(yù)約， 5年來(lái)，強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，截止目前全國(guó)合作美容院已經(jīng)突破6800家！合作店面遍布各地; 我們是專業(yè)的拓客公司，不做產(chǎn)品，不做項(xiàng)目，專業(yè)只做美容院拓客！根據(jù)店情況制定拓客方法，美容師也可以現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和觀摩！拓客亮點(diǎn)：1:拓客成本低，耗費(fèi)時(shí)間短，見(jiàn)效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！ 2: 宣傳力度大，提高店知名度，會(huì)在2-3天天時(shí)間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的知名度，做到家喻戶曉! 3: 有針對(duì)性拓客，對(duì)顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)， 選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性！ 4:拓客過(guò)程中，店里人可以現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和學(xué)習(xí)！ 5:留客率能達(dá)到30%～40%左右！因?yàn)閷Ｒ?，所以專業(yè)！有需要拓客的美容院，敬請(qǐng)?zhí)崆叭祛A(yù)約！