對于有些網(wǎng)友來說，國內(nèi)生意不好做，為什么不開發(fā)國外客戶呢？事實(shí)上，相對而言，一個成熟的國外客外帶來的訂單和利潤都是極為可觀的。當(dāng)然，找到一個好的國外客戶并不容易， 
通常優(yōu)質(zhì)的客戶其實(shí)都已經(jīng)有自己固定的供應(yīng)商，甚至他們的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫里面已經(jīng)有很多備選的潛在供應(yīng)商了。你如果不做一些努力，想成為他們的供應(yīng)商并不是很容易的，更不可能期待著等他們主動來找你。所以這是你需要主動開發(fā)客戶的原因之一。
尋找國外的客戶，一般通過以下渠道： 最普遍的是參展和網(wǎng)絡(luò)
　　1、通過查閱國外出版的企業(yè)名錄、報刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)系方式，以函電或發(fā)送資料（產(chǎn)品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關(guān)系
2、請國內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會介紹關(guān)系，如我國的貿(mào)促會也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)；
3、通過參加國內(nèi)外展覽會、交易會建立關(guān)系。這類活動的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶直接見面，聯(lián)系的范圍廣；
4、著名買家法。產(chǎn)品名稱+　你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業(yè)市場的情況，并能在相關(guān)的網(wǎng)站中找到其他買家的名字。
5、國家名稱限制方法。在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結(jié)果中我們可以得到我們關(guān)心的產(chǎn)品在目標(biāo)市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。
6、海關(guān)數(shù)據(jù)
7、登陸行業(yè)論壇開發(fā)國外客戶。
8、找貨主平臺
找貨主包含一個省份的所有進(jìn)出口企業(yè)，還有新成立進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，找貨主是拓客神器，讓貨運(yùn)代理企業(yè)可以準(zhǔn)確的了解到貨主的主要貨物品種，每年的走貨量以及貨主的主要流向，進(jìn)而了解到貨主的走貨規(guī)模，走貨航線，走貨類型，以自己公司的優(yōu)勢航線或者特定優(yōu)惠的產(chǎn)品來搜索貨主，可以提高成單率。     
  新成立進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)在貨主未發(fā)貨前和貨主取得聯(lián)系成單率會更高一些利潤也相對客觀一些            
客戶如大海撈針，你搜索出的可能是同行、競爭對手、還可能是行業(yè)門戶網(wǎng)站，需要經(jīng)過層層篩選，即使篩選出了一些潛在客戶，也可能已經(jīng)被競爭對手牢牢抓住了。但是機(jī)會還是有的，比拼耐心吧！

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