美容院拓客是什么 Are you know？

　　美容院拓客是指拓客形式的一種，是“拓客”運用中最成功的幾個行業(yè)之一。經(jīng)過長時間的磨合與運用已經(jīng)形成了一套獨立的、更適合美容行業(yè)的“拓客系統(tǒng)”。

　　【異業(yè)聯(lián)盟單位】

　　銀行業(yè)：擁有廣大的客戶群體，分低、中、高端客戶，是美容院需求的潛在客戶。

　　證券行業(yè)：擁有大量炒股股民，同時也是美容院一些潛在顧客。

　　餐飲業(yè)：擁有大量客源，可做異業(yè)合作伙伴。

　　【四種心態(tài)】

　　1.感恩心態(tài)：員工學會感恩(客戶、老板、員工之間)，積極性提高，工作由被動變主動。

　　2.團結(jié)心態(tài)：員工凝聚力增強(老板、員工之間)，內(nèi)部矛盾消除。

　　3.自信心態(tài)：員工自信心、膽量、銷售能力大大提升。

　　4.忠誠心態(tài)：美容師獲得更多客源、培訓和發(fā)展機會，避免美容師流失。

　　【四種功效】

　　1.企業(yè)現(xiàn)金流：客源增加，銷售業(yè)績直線上升，美容院效益日趨提升。

　　2.企業(yè)精英美容師：活動中、活動后，拓客老師會幫助美容美體機構(gòu)的老板識別具有潛在資質(zhì)的美容師，著重培訓，結(jié)合實際情況打造精英美容師。

　　3.企業(yè)市場定位：經(jīng)過拓客后的美容院，會很快發(fā)現(xiàn)店鋪適合人群，并能通過消費指數(shù)定位美容產(chǎn)品的價格和層次，利于美容院掌握市場先機，有的放矢做好基礎(chǔ)，為做當?shù)剡B鎖事業(yè)鋪墊平坦大道。

　　4.企業(yè)品牌：隨客源擴容，美容院在當?shù)赜绊懥Υ蟠笤黾樱髽I(yè)品牌知名度將前所未有的得到提升和加強。

　　【適合類型】

　　一、新開張、知名度不高的美容院

　　二、地理位置不好的美容院

　　三、項目單一的美容院

美容院拓客問題之如何請顧客進來！

　　如果在10年前，您開一家美容院肯定不需要拓客，只要簡單的發(fā)發(fā)宣傳單就可以顧客迎門了。而且在那個年代美容院的分工也沒有那么精細，沒有什么總監(jiān)、顧問等職務。由于中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起，美容這個服務行業(yè)也得到了很大的發(fā)展，各式各樣的美容院、養(yǎng)生館就像雨后春筍一樣林立在大街小巷，在這樣強烈競爭環(huán)境中如何再開一家美容會所能夠持續(xù)經(jīng)營，已經(jīng)是不得不讓投資者首要考慮的問題。所以美業(yè)拓客營銷系統(tǒng)認為拓客是一個至關(guān)重要的問題。

　　像以前在店里坐著等顧客的時代已經(jīng)一去不返了，需要像行銷公司那樣走出去，把顧客請進來，那么我們來談談，美容院到底如何將自己的顧客請進來？

　　消費者中，無非有兩種人：1、是沒有做過護理的人；2、是已經(jīng)有護理場所的人。那么沒有做過護理的人，我們就需要對她進行教育，讓她成為護理大軍中的一員，而做過護理的人，則需要將其轉(zhuǎn)入自己開的美容會所里進行護理。

　　針對第一種沒有做過護理的人，我們要采取什么樣的形式才能讓她選擇美容護理。根據(jù)我們在市場操作的經(jīng)驗來看，我們在大街上進行護理體驗卡銷售的方式效果最好，（互聯(lián)網(wǎng)方式團購也非常好）據(jù)統(tǒng)計，前期美容院進行了路演賣卡的拓客方式，每家店基本都能在一次路演拓客中獲得100以上的體驗顧客，30-50名會員顧客，解決的美容院在開業(yè)、裝修、擴店時顧客量不足的現(xiàn)象，并且不少美容會所都是在沒有裝修完畢的情況下進行預售卡銷售，等開業(yè)時就有顧客迎門，將美容院帶出開業(yè)沒顧客，美容師流失的怪圈。

　　第二種做過護理的人，您想讓她放棄原來的護理店換到您的店里難度是有的，因為女性到了35歲以后希望穩(wěn)定的心理占據(jù)80%以上。但是，女性就是個不斷嘗新的消費人，我這樣說是有根據(jù)的，服裝款式不斷翻新就是為了迎合女性這一消費特點，女性產(chǎn)品不斷換顏色，包裝也是為了滿足女性不斷嘗新的消費特點，而美容院3-5年才裝修一次，產(chǎn)品品類也沒有零售企業(yè)那樣豐富，怎么才能讓女性既要穩(wěn)定又要嘗新的心理都得到滿足，從而跟換美容院，我經(jīng)過很多方法嘗試，發(fā)現(xiàn)女性在選擇美容院的時候不是愿意的穩(wěn)定在一家的，而是害怕?lián)Q了以后帶來的后果，比如：換一家要換產(chǎn)品，那么產(chǎn)品適不適合就很難說，這種風險她是不愿意冒的，再比如，換一家她熟悉的技師也要換，女性美容技師都是與她接觸最親密的，換個人她的心理也會不適應。所以就必須要能夠非常了解后她才愿意更換。所以，基本都采用商戶會員共享的方式幫助美容院進行納客，這樣可以解決顧客與美容院不熟悉的環(huán)節(jié)，剩下的就需要美容院在服務上讓顧客得到認可就可以讓顧客更換了，因為她本來就受夠了原來的美容院，只是一直沒機會離開。

　　了解了上述的情況我們就清楚我們在開美容院的時候，需要制定納客的計劃與方案如何下手了！第一，找一家有經(jīng)驗的拓客公司，（最好不要讓產(chǎn)品公司送拓客案，這樣到時候進退兩難），在開業(yè)前兩周進行路演納客，這樣在開業(yè)的時候就不會出現(xiàn)開門卻沒有客人的情況了；第二，與周圍的銀行，紅酒館等會員、高端消費場所建立合作關(guān)系，讓她們貢獻她們的顧客資源，通過她們介紹將您的會所推薦給她們的會員，解決了高端顧客不足的問題；第三，建立商圈聯(lián)盟，至少6家不同類型的商戶聯(lián)合起來共同拓客，采取排他性的拓客合作，這樣一來就會讓周圍的競爭對手不知所措，在慌亂中頻頻出錯而流失顧客，直到關(guān)門。

鄭州美業(yè)拓客營銷策劃有限公司現(xiàn)有上百人的專業(yè)精英拓客團隊，我們不做產(chǎn)品、不做項目，我們只做美容院拓客，為美容院服務，幫他打造成當?shù)氐谝幻?。我公司?jīng)營理念是“為客戶設計價值，才能實現(xiàn)自我價值。 五年來，鄭州拓客公司一直秉承以用戶需求為核心，在專注河南省范圍市場開拓的同時，為超過近百家中小企業(yè)提供拓客策劃服務，優(yōu)質(zhì)、用心的服務贏得了眾多企業(yè)的信賴和好評，在河南地區(qū)逐漸樹立起公司良好品牌。我們相信，通過我們的不斷努力和追求，一定能夠?qū)崿F(xiàn)與中小企業(yè)的互利共贏！我們根據(jù)店情況制定拓客方法，然后派團隊下店操作，2天拓客50-200人，想要拓客的美容院請?zhí)崆叭齑蛭译娫掝A約， 5年來，強勢來襲，截止目前全國合作美容院已經(jīng)突破6800家！合作店面遍布各地; 我們是專業(yè)的拓客公司，不做產(chǎn)品，不做項目，專業(yè)只做美容院拓客！根據(jù)店情況制定拓客方法，美容師也可以現(xiàn)場監(jiān)督和觀摩！拓客亮點：1:拓客成本低，耗費時間短，見效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！ 2: 宣傳力度大，提高店知名度，會在2-3天天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的知名度，做到家喻戶曉! 3: 有針對性拓客，對顧客有嚴格的年齡把關(guān)， 選擇22-55歲有消費水平女性！ 4:拓客過程中，店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學習！ 5:留客率能達到30%～40%左右！因為專一，所以專業(yè)！有需要拓客的美容院，敬請?zhí)崆叭祛A約！