美容院拓客的6大誤區(qū)

一、低價促銷

美容院為了增加店內(nèi)人氣，尤其客戶不多、店內(nèi)冷清的時候，會采取一些低價促銷的形式吸引客戶進(jìn)店。為此可以不惜成本，比如把原價一兩千的項目降價到幾百塊錢。結(jié)果吸引了一批愛占便宜的低質(zhì)量客戶，很難轉(zhuǎn)化店內(nèi)的其他項目，不僅成本收不回來，還會讓美容師的服務(wù)失去熱情，影響客戶體驗。一味的低價促銷，最后就是陪了夫人又折兵。

二、新客戶體驗不到位

很多美容院會培訓(xùn)美容師辨別客戶質(zhì)量，從各個方面給客戶做A、B、C類定位，質(zhì)量好的客戶就熱情周到，質(zhì)量不好的客戶就敷衍了事。其實每一個進(jìn)店的客戶都可能成為你的客戶，尤其是進(jìn)店體驗的客戶，更需要專業(yè)的服務(wù)、熱情的接待，給到客戶120分的超值體驗。只要贏得客戶的信任和認(rèn)可，客戶會自動成交，即使不成交也會產(chǎn)生好的口碑、產(chǎn)生源源不斷的轉(zhuǎn)介紹。

三、定位不準(zhǔn)確

一個美容院的定位決定了客戶的定位，什么樣的美容院吸引什么樣的客戶。一個中小型美容院想要和大型美容院一樣，靠高質(zhì)量大客戶生存是不現(xiàn)實的。往往一些中小型美容院遇到一些出手比較的客戶，就開始漸漸太高自己，最后服務(wù)跟不上、管理跟不上、而且高估了大部分客戶的消費(fèi)能力，最后導(dǎo)致拓客更難，有錢的不愿來消費(fèi)，沒錢的不敢來消費(fèi)。美容院最重要的是要守住自己的經(jīng)營之道，不要為了趨利而忘了根本。

四、過度銷售

大部分美容院都有個不好的現(xiàn)象——顧客一來就趕緊推銷，美白的不要就推薦瘦身的，瘦身的不要就推薦疏通筋骨，給人感覺就是拼了命的要顧客掏錢包，并不真正為客戶著想。還有一種情況更差勁，拼命推銷不說，還不同的人來推銷，關(guān)鍵是說得還不一致！比如，美容師說這款是物理防曬，顧問說化學(xué)防曬，店長說物理化學(xué)雙重防曬。顧客肯定對美容院的專業(yè)性產(chǎn)生質(zhì)疑。過度推銷很容易招人反感，把好不容易進(jìn)店的客戶嚇走了。銷售要有規(guī)劃，每個人對產(chǎn)品要有統(tǒng)一的專業(yè)認(rèn)識，再了解客戶需求，在合適的時候推介給客戶。

五、活動過于頻繁

有些美容院生意不太好，恨不得每個月都搞活動，五花八門的，這個月是充1000送200，下個月是美白祛斑購買1個療程送2次瑤浴，以為優(yōu)惠頻出能吸引更多顧客?？墒腔顒犹鄷r，消費(fèi)者可能會想：反正活動那么多，也許下一次的更劃算。名目繁多的活動，還給人一種感覺：美容院不是在讓利，而是換著法子讓客戶掏腰包，進(jìn)而降低對商家的信任，過猶不及。而且，拓客活動勞心勞力，如果因為拓展客戶疏忽了對現(xiàn)有客戶的價值服務(wù)，可能沒能“顧此”卻“失彼”?；顒釉诰辉诙?，每次都用心策劃、推陳出新，才能有良好的拓客效果。

六、拓客需要的是系統(tǒng)性的營銷方案

生意一不好，就匆匆而做的促銷，除了讓顧客感覺光想撈錢、沒誠意之外，還容易“為了促銷而促銷”。促銷應(yīng)該是奔著提升知名度、拉攏新老顧客、為下一步銷售經(jīng)營做準(zhǔn)備的長期目的而做，并且有相關(guān)的配套方案措施去幫助實現(xiàn)這一目標(biāo).

專業(yè)現(xiàn)有上百人一直秉承以用戶需求為核心，為超過近千家美容院提供拓客策劃服務(wù)，優(yōu)質(zhì)、用心的服務(wù)不僅僅提供專業(yè)的拓客策劃服務(wù)，同時還建立了完善的售后服務(wù)，我們相信，通過我們的不斷努力和追求，一定能夠?qū)崿F(xiàn)與美業(yè)的互利共贏！

我們承諾顧客信息真實有效
我們承諾1-3天拓50-200新客
讓顧客源源不斷輸送到您的店里，讓店里業(yè)績節(jié)節(jié)攀升！
超級拓客12大優(yōu)勢：

1、模式拓客，提高活動成功率
2、培訓(xùn)突破PK=徹底引爆銷售激情
3、銷售和專業(yè)完美配合，提高成交率
4、互相監(jiān)管，相互配合，提高效益
5、完善的PK機(jī)制，合理的利益分配，為團(tuán)隊而戰(zhàn)
6、美容師熟悉客情，留客率
7、橫掃周圍3—5公里，讓您的美容會所家喻戶曉
8、只有團(tuán)隊才能創(chuàng)造奇跡，我們每次下店6—16人
9、外場成交時美容師可承諾由自己親自服務(wù)顧客，提高留客率。
10、新顧客進(jìn)店有認(rèn)識美容師，不會有陌生感
11、美容師可配合篩選質(zhì)量客戶，提高精準(zhǔn)客戶質(zhì)量比例。

河南瑞美企業(yè)管理有限公司成立于2010年5月，是一家只做美容院拓客的拓客公司，現(xiàn)有近百人的精英拓客團(tuán)隊，承接全國市場大小美容院拓客。幾年來，公司業(yè)務(wù)遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，沈丘，鞏義，信陽，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，新縣，上街，新密，新鄭，開封，商丘，鄧州，漯河，太原，石家莊，寶雞，陜縣，廊坊，濟(jì)南，保定，哈爾濱，臨潼，駐馬店，天水，棗莊，徐州，廣州等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破6800余家! 我們以的服務(wù)得到了顧客們的一致好評，并且長期合作，拓客場次已達(dá)到10萬余次！ 合作店面遍布全國各地!! 隨著拓客經(jīng)驗的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴(kuò)張，拓客業(yè)務(wù)范圍有;,美容院；瑜伽館；養(yǎng)發(fā)館；足療店；美發(fā)店；館等。 ?拓客亮點(diǎn)： 1:拓客成本低，耗費(fèi)時間短，見效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！ 2: 宣傳力度大，提高店度，會在2-3天天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的度，做喻戶曉! 3: 有針對性拓客，對顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)， 選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性！ 4:拓客過程中，店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學(xué)習(xí)！ 5:留客率能達(dá)到30%～40%左右！河南瑞美企業(yè)管理有限公司秉誠聚為先，美為容，國有序，際無邊的理念，旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊，致力于美容院拓客，打造中國美容拓客行業(yè)，扼守財富大動脈，我們不做產(chǎn)品，不做模式，只做美容院拓客，為美容院服務(wù)，幫他打造成當(dāng)?shù)孛?。只需您一個電話，我們會根據(jù)您的美容院實際情況量身定做拓客方案，派出我們拓客精英團(tuán)隊3～4人，2～3天拓客50~100人！承接全國各地美容院合作！名額有限，速速提前預(yù)約！ (本公司8周年慶典期間，拓客活動特別優(yōu)惠，想要拓客..