在推銷員中，廣泛流傳著這樣的一個故事：兩個歐洲的推銷員到非洲去推銷皮鞋。由于炎熱，非洲人向來都是打赤腳。**個推銷員看到非洲人都打赤腳，立刻失望起來。這些人都打赤腳怎么會要我的鞋呢？于是放棄努力，失敗沮喪而回。另一個推銷員看到非洲人都打赤腳，**萬分：這些人都沒有皮鞋穿，這里的皮鞋市場大得很??！于是他想方設法，引導非洲人購買皮鞋，結果發(fā)了大財。

營銷主導型活動策劃指：其活動以盈利銷售為主、**宣傳為輔而展開的主題策劃。如中國南方汽車展、國慶房產(chǎn)大聯(lián)展以及首屆廣東企業(yè)家VS中國**足球賽。這些活動策劃毋庸置疑也在提高報紙的****度，但主辦方的初衷往往是以活動為引爆點，吸納企業(yè)客戶的廣告投放和讀者、目標消費者的門票資源。中國南方汽車展單門票一項就為主辦方帶來了數(shù)十萬元的收入，此外還有大量前期與后續(xù)的報紙廣告收入，營銷業(yè)績令**嘆服。此類型活動的主要特點是活動本身就是一塊“磁場”，具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力。

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