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（一）如何為品牌“融資”？非常規(guī)品牌建設(shè)剖析

如何為品牌“融資”？非常規(guī)品牌建設(shè)剖析

----他山之石，可以攻玉。品牌建設(shè)也并非只有“華山一條路”。

----品牌融資就是指借助外界的某些已經(jīng)成熟的可利用的資源，將其他品牌或資源的性格和特點進(jìn)行有效的捆綁和嫁接，利用最少的資金達(dá)到塑造自己品牌形象和性格的目的，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為提升產(chǎn)品在市場上的競爭力。品牌融資的過程也就是為品牌保健和增加營養(yǎng)的過程。

----當(dāng)品牌經(jīng)過長期的發(fā)展和積累，有了較高的知名度、美譽度和忠誠度的時候，自然會在市場競爭中占據(jù)較大的優(yōu)勢。但對廣大的中小企業(yè)來講，更重要的是如何在還沒有這“三度”之前，卻同樣在品牌大戰(zhàn)中立于不敗之地。品牌融資就是采用非常規(guī)的品牌建設(shè)手段迅速提高品牌形象，幫助企業(yè)在市場上攻城掠寨的一種非常有效的策略。

----為品牌融資之前，必須首先明確你想塑造一個什么樣的品牌，要在消費者心中烙下一個什么樣的痕跡。不同的品牌性格會吸引不同的消費群體，因此有必要了解在你的目標(biāo)顧客群中，是哪些因素左右了消費者的購買心理和行為。比如我們在中央空調(diào)的營銷中發(fā)現(xiàn)，消費者更看重的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)和服務(wù)，對價格并不十分敏感。因此就要將自己的品牌塑造成本行業(yè)中的技術(shù)專家的形象，對質(zhì)量精益求精，給人感覺值得信賴。

----明確了品牌的性格特征之后就要找出存在的哪些資源可以嫁接過來為你所用。我們經(jīng)常在企業(yè)里看見的國家領(lǐng)導(dǎo)人和企業(yè)家的合影，就是通過合影這種方式把國家領(lǐng)導(dǎo)人在人們心目中的威望和好感嫁接到企業(yè)身上。系統(tǒng)的為品牌融資就是不放過任何一個可以為品牌做加法的機(jī)會，甚至主動的制造這種機(jī)會， “金六?！痹谶M(jìn)行品牌運作與品牌傳播的過程當(dāng)中，把在中國具有相當(dāng)親和力與廣泛群眾基礎(chǔ)的“福”文化作為品牌內(nèi)涵，融了一把傳統(tǒng)文化的資，而后又搭了把米盧的東風(fēng)，米盧號稱神奇教練，在某種意義上成了好運氣的象征，又帶領(lǐng)中國隊成功的進(jìn)入了世界杯，由他來做“?！蔽幕脑忈屨?，再合適不過了，最終促進(jìn)了品牌文化與酒文化的比翼雙飛，銷售量也得到了大幅提升。

----在確定好了需要借用的資源之后就需要深入了解資源的狀況，包括資源現(xiàn)在所處的位置、存在的方式、現(xiàn)在被利用的狀態(tài)等等。了解資源目前距離能被你借用還有多大的差距，用什么方式去縮短這些差距，而后針對所需要的資源設(shè)計一套系統(tǒng)的嫁接方案。

----對要嫁接的資源一定要提前預(yù)測到嫁接后可能遇到的風(fēng)險以及可能會對品牌帶來的負(fù)面影響，密切關(guān)注所嫁接資源的狀態(tài)并適時對融資策略進(jìn)行調(diào)整。金六福酒在米盧代理國家隊打入世界杯之前，將米盧的在球迷中巨大的感召力嫁接了過來，取得了不俗的業(yè)績。之后又敏銳的預(yù)測到在世界杯賽場上可能會出現(xiàn)的負(fù)面影響，果斷的將米盧的廣告停播，將資源嫁接的風(fēng)險降到了最低。相比之下另外的一家大型企業(yè)就顯的有些倒霉了，在啟用了張惠妹做了代言人后，因為張的一些不良言行被國家封殺，連廣告也禁止播出了，可謂損失慘重。

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