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專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書要如何編寫呢？怎樣的融資計(jì)劃書才能打動(dòng)投資人呢？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么做才能真正可行呢？企業(yè)在發(fā)展過程中如何制定發(fā)展戰(zhàn)略？可以按照如下的方式進(jìn)行：

傳說中的天使，是長著潔白羽毛翅膀的少女或嬰兒，擔(dān)負(fù)著使者的職責(zé)，由上帝派來賜福給需要幫助的人。在創(chuàng)業(yè)和投資圈，有一種投資人被創(chuàng)業(yè)者稱為“天使投資人”，意思是這些投資人給處于困難之中的創(chuàng)業(yè)者帶來希望和幫助，是幫助他們渡過難關(guān)的“天使”，這個(gè)稱謂表達(dá)出了創(chuàng)業(yè)者對(duì)這些天使投資人的崇敬和尊重。


什么是天使投資人（Angel Investor）

美國新罕布什爾大學(xué)（University of New Hampshire）商學(xué)院教授、美國風(fēng)險(xiǎn)投資研究所（Center for Venture Research，CVR）的創(chuàng)始人William Wetzel在1978最早用“天使”這個(gè)詞來描述為種子期或初創(chuàng)期公司提供資金的投資人。CVR作為美國最著名的天使投資研究基地，他們認(rèn)為，天使投資人就是具有一定閑置資金的個(gè)人，對(duì)于種子期的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)（或項(xiàng)目）進(jìn)行權(quán)益投資的人。

根據(jù)維基百科（Wikipedia）的定義，天使投資人或者天使（也稱之為商業(yè)天使-Business Angel或者非正式投資人-Informal Investor）是富裕的個(gè)人，他們向初創(chuàng)公司提供資金，換取公司的可轉(zhuǎn)換債權(quán)或者股權(quán)。

而美國天使投資協(xié)會(huì)（Angel Capital Associate，ACA）的定義則是：天使投資人就是高凈值的個(gè)人，他們直接向有發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)型公司投資，獲得公司的權(quán)益。

在國內(nèi)，尚沒有商業(yè)協(xié)會(huì)或研究機(jī)構(gòu)對(duì)天使投資人給予明確的定義，我們沿用了國外那個(gè)流行很廣的說法：天使投資人就是3“F”——家人（Family）、朋友（Friends）和傻瓜（Fools）。

家人和朋友這兩個(gè)F，很好理解。創(chuàng)業(yè)者的家人和朋友與之相識(shí)、相處多年，在創(chuàng)業(yè)者開口向他們要錢之前，甚至是在他創(chuàng)業(yè)之前，就已經(jīng)對(duì)他非常了解。家人和朋友給他的初創(chuàng)公司投資更多的是，為了對(duì)他本人及他的夢想表示支持，相信他能夠把公司做好。他們不會(huì)去審核商業(yè)計(jì)劃書，更不會(huì)在經(jīng)過細(xì)致地研究他的公司之后，看是否有利可圖才決定是否投資，他們的投資更像是感情投資。所以嚴(yán)格說來，家人和朋友只能算作是創(chuàng)業(yè)者的天使，他們并不能算是天使投資人。

至于第三個(gè)F，也不難理解。初創(chuàng)公司的風(fēng)險(xiǎn)很大，對(duì)于跟創(chuàng)業(yè)者非親非故的外部投資人來說，他對(duì)創(chuàng)業(yè)者的歷史和背景毫不知情，聰明和理性的投資人在把錢投進(jìn)去之前當(dāng)然也會(huì)做一些研究和盡職調(diào)查，但是無論多少研究和調(diào)查都無法消除全部的投資風(fēng)險(xiǎn)，因此，他們也獲得“傻瓜”的稱號(hào)。但并不是這些人真傻，實(shí)際上往往相反，他們都獨(dú)具慧眼、思維前瞻，投錢給一些別人沒有眼光看出其前景的企業(yè)。這些人可能在某個(gè)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，或者本身就有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他們才是真正意義上的天使投資人。

綜上，我們一般認(rèn)為天使投資人是指一些個(gè)人，他們?yōu)樘幱谠缙诘?、陌生人的公司提供最初的外部資金支持，換取這些公司的非控股比例的股權(quán)或者可轉(zhuǎn)換成股權(quán)的債權(quán)。天使投資人的投資行為稱之為“天使投資（Angel Investment）”，天使投資有下面幾個(gè)主要的特點(diǎn)：是個(gè)人投資行為，用個(gè)人的資金進(jìn)行投資。這是跟風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）用別人的錢、以基金的形式進(jìn)行機(jī)構(gòu)型投資最大的區(qū)別。天使投資人沒有像VC一樣必須在一定時(shí)期之內(nèi)退出，他們可以承受長期投資，耐心地當(dāng)公司股東。

投資額度較小，通常幾十萬、數(shù)百萬人民幣。這個(gè)額度可能對(duì)一般個(gè)人來說，并不是一筆小錢，但也有一些天使投資人是聯(lián)合投資，所以天使投資并不是有錢人的游戲，普通人也可以參與。當(dāng)然，這個(gè)額度對(duì)于VC來說，會(huì)覺得太小，沒有精力去投資和管理

投資目標(biāo)是種子期、初創(chuàng)期的有成長潛力的公司。處于這個(gè)階段的公司，最需要小額資金的支持，但又是最缺乏融資渠道的時(shí)候。所以，他們才把這個(gè)時(shí)候給予支持的投資人稱之為“天使”。那些在公司成熟之后、甚至上市之前認(rèn)購一些股份的個(gè)人，是不能、也不該被稱之為天使投資人的。

投資方式為股權(quán)投資或可轉(zhuǎn)換成股權(quán)的債權(quán)形式。有人認(rèn)為純粹借錢給創(chuàng)業(yè)者的形式也可以稱作是天使投資，但這種情況下，最后創(chuàng)業(yè)者只需還本付息即可，投資人基本不承受公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，也不會(huì)因公司的成功而受益，他們不應(yīng)被稱之為天使投資人。但有些投資人為了降低投資風(fēng)險(xiǎn)，可能采取可轉(zhuǎn)換債權(quán)的形式，一旦公司經(jīng)營情況明朗、或者有后續(xù)的VC投資介入，他們有權(quán)將債權(quán)轉(zhuǎn)換成股權(quán)。總之，最終獲得公司的股權(quán)，并享受股東的收益才是天使投資人的本質(zhì)。

不尋求公司的控股權(quán)。跟VC類似，天使投資人也是基于對(duì)創(chuàng)業(yè)者的信任，給創(chuàng)業(yè)者提供資金支持，但并不會(huì)掌握公司控制權(quán)，或者參與公司的日常管理。有些所謂的天使投資人開口就要求絕對(duì)控股，給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)30%～40%的股份，這樣讓創(chuàng)業(yè)者成了打工者了，他們的創(chuàng)業(yè)激情如何激發(fā)呢？

投資的是陌生人的公司。這個(gè)“陌生人”的創(chuàng)業(yè)者并非真正意義上的陌生人，他可能跟天使投資人認(rèn)識(shí)、熟悉、甚至也是朋友關(guān)系，只不過他不是天使投資人的家人或私人關(guān)系密切的朋友，并且投資決策不是主要因?yàn)楦星橐蛩亍?/span>

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