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    一、美容院拓客的意義
    1、顧客進(jìn)店。
    顧客不進(jìn)店，意味著沒有任何機會，所以首先要設(shè)計一套顧客進(jìn)店方案;
    2、顧客成交。
    新顧客只進(jìn)店體驗、拿獎品，無法成交，這樣的客人是沒有任何意義的，所以要設(shè)計一套新顧客的成交方案;
    3、顧客再回頭。
    這也是拓客的意義所在，所以要設(shè)計一套顧客定期來店方案;
    4、項目消耗。
    這是經(jīng)營的本質(zhì)，如果顧客的項目無法按期完成消耗，勢必會導(dǎo)致美容院陷入負(fù)債經(jīng)營!
    二、美容院拓客渠道
    1、沉睡顧客激活3、老顧客轉(zhuǎn)介紹。 4、拓陌生顧客。
    三、美容院拓客方案的設(shè)計
    美容院想要成功拓客，必須先了解清楚美容院的顧客在哪里，可以通過以下三個問題。
    1、您想擁有什么樣的顧客?
    2、您想擁有的顧客她們在哪里?
    3、我要怎樣做才可以得到她們?
    常見的美容院拓客方案：
    1、送免費的體驗卡是個不錯的方法。，因為這種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對您的美容院更加了解，而且接受護(hù)理的人群都是具有消費能力以及消費觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費者?？勺龅怯洷韱?，等級人群可免費一次或兩次護(hù)理，即收集了一些信息，也做了宣傳。
    2、免費送產(chǎn)品試用裝，這種形式雖然不能帶來潛在消費者，但是對美容院的知名度以及人氣是非常不錯的選擇。注意，雖說是免費小樣，但效果一定要是好的。

    鄭州齊美拓客公司成立于2011年9月，是一家專業(yè)只做美容院拓客的拓客公司。隨著拓客經(jīng)驗的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴(kuò)張，拓客業(yè)務(wù)范圍有：美容院拓客，養(yǎng)生館拓客，瑜伽館拓客，養(yǎng)發(fā)館拓客，足療店拓客，教育招生拓客，產(chǎn)品公司合作拓客，及代理商等合作拓客？
    8年來，鄭州齊美拓客公司強勢來襲，截止目前全國合作美容院已經(jīng)突破8800家！合作店面遍布全國各地。
    拓客亮點：
    1:拓客成本低，耗費時間短，見效快，而且能立即看到顧客，

    現(xiàn)在美容院越來越多，競爭越來越強烈，要把店里業(yè)績提高，前提是需要顧客的維護(hù)，如果店里沒有顧客，哪里來的美容師，哪里來的業(yè)績，我們拓客公司專業(yè)做拓客，不做產(chǎn)品，不做項目，2~3天，拓進(jìn)新高端客戶，50~100人，讓你店里不再缺顧客，一個店里沒有了顧客，談何有美容師，談何業(yè)績是提升，齊美拓客公司，已為上千家美容院解決了沒有顧客的煩惱，讓店里業(yè)績蒸蒸日上，我們拓客公司是有針對性的拓客，年齡段嚴(yán)格把關(guān)，顧客質(zhì)量把關(guān)，我們公司四不賣:1.老顧客不能賣，2，同行不能賣，3清潔工，不能賣，服務(wù)員不能賣，拓客范圍:高端小區(qū)門口，高端寫字樓，高端商場，高端學(xué)校門口，我們公司成立8周年，合作店面普遍各個省，市區(qū)，縣城，鎮(zhèn)里，郊區(qū)，我們齊美拓客公司拓客模式:是派公司培訓(xùn)過后的專業(yè)拓客賣體驗卡的模式來拓展活動，面對面辦體驗卡，面對面成交，美容師現(xiàn)場監(jiān)督和學(xué)習(xí)，讓你們店里美容師也成為一名合格的拓客專員，我們公司秉承因為專業(yè)所以專一的思想，為每一位商家拓進(jìn)高端顧客，并且宣傳力度非常大，方圓2公里之內(nèi)，讓提高本店的知名度，做到無人不知無人不曉，

    美容院現(xiàn)場成交的銷售話術(shù)技巧


    細(xì)節(jié)：客人進(jìn)店后，美容師必須先帶位安排茶水。

    話術(shù)：“姐您好！我是本店的美容師，叫我XXX，請問如何稱呼您呢？”

    顧客說：“我姓XXX。

    美容師話術(shù)：“張姐您好！請問您有指定的美容師嗎？”

    顧客說：“有”。

    美容師話術(shù)：“請稍后，我馬上幫您安排”。

    如果說沒有，“沒關(guān)系我們店里的每一位美容師都非常的優(yōu)秀，或者我?guī)湍才乓晃幻廊輲熀脝?？”然后看一下前臺哪個美容師是空閑的，如果是顧問，這時你必須告訴顧客姓什么。然后美容師帶著顧問走到張小姐前面并且要隆重介紹顧問。

    美容師話術(shù)：“張姐您好！這就是我為您介紹我們的顧問，有很多的固定顧客常年咨詢她，并且她的專業(yè)和經(jīng)驗都非常好，我想她會給您最好的服務(wù)的……。您們先溝通一下，我在旁邊等候您們的吩咐”。

    顧問話術(shù)：“張姐您好！很高興認(rèn)識您，我叫XX顧問。在我為您做護(hù)理之前我先幫您分析一下您的皮膚狀況好嗎？對您了解得清楚一些，才能幫您做最合適您的護(hù)理。”在分析皮膚時可側(cè)面問一下，如：工作單位及平時喜歡進(jìn)什么店做什么項目？這樣便于我們有效的定價。分析完后話術(shù)：“張小姐您好，您的皮膚是屬于干性的，所以你的皮膚補水很重要，“XXX你幫張小姐洗臉，張姐臉有點干，你在我的臺面上拿那套XXX最補水的水嫩保濕系列幫張姐享用?！薄澳阆茨槙r要用指腹洗，輕柔些，以免傷了張小姐臉上的皮膚?！薄昂茫埥阄蚁热ソ哟幌聨湍鷾?zhǔn)備一下護(hù)理用品，您慢慢感受，我一會兒過來?！?br>
    等張姐洗完面后，在做臉部按摩時，顧問必須過去，話術(shù)：張姐您好，您的皮膚是屬于干性的，所以我推薦你做我們的火行舒筋自然組合，運用傳統(tǒng)的撥筋療法，通過刺激面部的特定穴位和經(jīng)絡(luò)，迅速疏通經(jīng)絡(luò)阻塞狀況，排出毒素，暢和血脈，提高心臟的供氧量，增強皮膚的吸收及鎖水能力，保證您做完皮膚紅潤有光澤。

    顧客說：“那試試看吧。”

    顧問話術(shù)：“這個效果絕對可以給您保證的，不然等一下先做一邊臉讓您對比一下效果，面部撥筋是我們店里的明星項目，我們美容院也是靠這個做起來的，口碑非常的好，絕對是您的首選項目。”

    確定面部撥筋后，關(guān)鍵是撥筋的價格。其實我們在分析顧客皮膚的時候就已經(jīng)知道她的工作單位和收入情況，在定價一定要按照XXX公司的價目表上的價格做參考，根據(jù)不同的消費層次來定價。

    鄭州齊美拓客公司成立于2011年9月，是一家專業(yè)只做美容院拓客的拓客公司。隨著拓客經(jīng)驗的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴(kuò)張，拓客業(yè)務(wù)范圍有：美容院拓客，養(yǎng)生館拓客，瑜伽館拓客，養(yǎng)發(fā)館拓客，足療店拓客，教育招生拓客，產(chǎn)品公司合作拓客，及代理商等合作拓客？
    8年來，鄭州齊美拓客公司強勢來襲，截止目前全國合作美容院已經(jīng)突破8800家！合作店面遍布全國各地。
    拓客亮點：
    1:拓客成本低，耗費時間短，見效快，而且能立即看到顧客，

    2-3天拓客50-100人！

    2: 宣傳力度大，提高店知名度， 會在2-3天天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的知名度， 做到家喻戶曉!

    3: 有針對性拓客，對顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)，選擇22-55歲有消費水平女性！

    4:拓客過程中，店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學(xué)習(xí)！

    5:留客率能達(dá)到30%～40%左右！因為專一，所以專業(yè)！
    小竅門一：具有特色項目
    任何產(chǎn)品的銷售都是建立在有顧客的前提之下的，只有美容院有顧客，產(chǎn)品才有可能銷售出去。當(dāng)然，首先要確保產(chǎn)品是安全有效的，然后利用美容院的特色項目，吸引顧客進(jìn)門，用特色項目帶動相關(guān)產(chǎn)品的銷售，從而提高銷售業(yè)績。
    小竅門二：制定合理價格
    很多時候，雖然美容院具有很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和項目，但是店內(nèi)依然很冷清，鮮少有顧客上門，這時候就需要美容院考慮價格制定的是否合理了。很多時候，巧妙的價格設(shè)定往往會為美容院帶來更多的顧客。美容院在制定價格之前，首先要對美容院周邊的顧客群體做做調(diào)查，了解周邊顧客的消費能力;然后對同行的價格做下分析，綜合考慮之后，再制定出合理的價格，不能過高，但也不會過低。
    小竅門三：促銷搭配
    美容院產(chǎn)品銷售量大的時候莫過于利用節(jié)假日促銷了，通常這時候，人流量較多，美容院的折扣優(yōu)惠也多，能滿足很多人的消費需求，從而刺激更多人消費。美容院的產(chǎn)品通常都是有保質(zhì)期的，一但過了保質(zhì)期，就不能再銷售了，會給美容院帶來很大的損失。但是，如果在距離保質(zhì)期之前一段時間，利用促銷的方式，特價打折出售或者是作為贈送品禮品等附帶銷售，不僅僅解決壓貨問題，一定程度上還可以獲得顧客的好感，讓顧客認(rèn)為美容院物美價廉，提高美容院的整體形象。
    小竅門四：激勵美容師
    美容院產(chǎn)品項目的銷售通常是通過美容師來實現(xiàn)的，美容師是美容院與顧客之間的橋梁，因此，要想成功銷售產(chǎn)品項目就必須要重視美容師的作用。人都是感性動物，很容易受外在因素的影響，如果總是遭受顧客拒絕，很容易降低美容院的積極性，影響產(chǎn)品銷售，降低業(yè)績。因此，要想成功銷售產(chǎn)品，一定要注重對美容師的激勵，多鼓勵美容師，增強美容師的自信心，從而讓美容師以良好的心態(tài)面對顧客，提高成功機率。

    我們拓客的十大優(yōu)勢
    1公司承諾，簽約創(chuàng)客，誠信第一
    2將你的員工打造成拓客能手，從此不再害怕拓客
    3不管員工專業(yè)如何，年齡大小，都能讓美容師輕松成交；
    4在拓客中篩選顧客，保證新顧客的質(zhì)量；
    5老顧客輕松快樂轉(zhuǎn)介紹，不押單不傷客；
    6無論是新店還是什么樣的店，我們的拓客方案量身定做；
    7利用新的營銷工具，迅速擴(kuò)大店的知名度；
    8打劫競爭對手，快速吸盡競爭對手的客源；
    9我們會用低的拓客成本，做到大化的拓客效果;
    10教會店家留客的方法和技巧，提高店家留客效果；
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    齊美美容拓客公司秉誠聚為先，美為容，國有序，際無邊的理念，旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊，致力于打造中國美容拓客行業(yè)巔峰，扼守同城財富大動脈，鐵血狼牙精英拓客團(tuán)隊，劍鋒所指，所向披靡！
(本公司8周年慶典期間，拓客活動超級優(yōu)惠，我們根據(jù)店情況制定拓客方法，然后派團(tuán)隊下店操作，2-3天拓客50-100人，想要拓客的美容院請?zhí)崆叭齑蛭译娫掝A(yù)約。鄭州齊美拓客公司， 主要經(jīng)營齊美拓客公司承接全國各地 美容院 養(yǎng)生館 足療店 瑜伽館 拓客業(yè)務(wù)，齊美專業(yè)拓客公司,齊美美容拓客公司等，“誠信”是我們立足之本，“創(chuàng)新”是我們生存之源，“便捷”是我們努力的方向，用戶的滿意是我們大的收益、用戶的信賴是我們大的成果。
 拓客亮點：
 1:拓客成本低，耗費時間短，見效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！
 2:?宣傳力度大，提高店知名度，會在2-3天天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的知名度，做到家喻戶曉!
 3:?有針對性拓客，對顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)，?選擇22-55歲有消費水平女性！
 4:拓客過程中，店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學(xué)習(xí)！
 5:留客率能達(dá)到30%～40%左右！
 因為專一，所以專業(yè)！


    產(chǎn)品價格：面議
    發(fā)貨地址：河南鄭州包裝說明：不限
    產(chǎn)品數(shù)量：9999.00 個產(chǎn)品規(guī)格：不限
    信息編號：107134695公司編號：14648770
    河南齊靜企業(yè)營銷策劃有限公司 崔新旗先生 認(rèn)證認(rèn)證 認(rèn)證 15838122481
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