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    拓客時間
    平常的拓客時間一般是節(jié)假日拓客，答謝、店慶拓客，新項目引進時拓客，平常老客戶滿意時轉介紹拓客。然而現(xiàn)在是季節(jié)變化，拓客也變得很關鍵。

    拓客目標人群
    對于高端美容院來說，拓客對象是A類大客戶，主要針對的是高端客戶群體，拓客是為了優(yōu)化客戶群體。

    美容行業(yè)隨著人們的消費水平而提高，競爭也越來越激烈。所以店面拓客也就成了經(jīng)營者發(fā)愁的一件事，拓客常見的就是打折促銷，但是如果你的門店在不創(chuàng)新，那么你的店面會很快就會被淘汰的。


    今天為您分享一下美容院的拓客技巧!


    第1招：宣傳


    傳統(tǒng)美容院派單、發(fā)卡、成功概率是1—2%，同樣的宣傳卡，印上十二屬相或者是星座運程，免費向目標人群贈送，成功概率高幾倍。


    第2招：跟大家打成一片


    每天早晚在美容院門口、廣場、馬路邊等，和周圍的群眾一起融入她們的生活。


    第3招：巧與名店做聯(lián)營


    可與周邊的店老板充分合作，強調資源共享，合作雙贏。


    第4招：互換服務


    與電視臺拉好關系，給欄目主持人化妝。打知名度
    美容院拓客
    三、美容院該如何“鎖客”?
    1、給予顧客物超所值的感受
    對于美容院來說，我們其實有很多方法都是可以讓顧客感覺物超所值的：比如廠家贈送的體驗套餐，可以讓顧客免費體驗，美容技師可以多做幾分鐘，年消費達一定金額的，生日當日可以獲得免單，各種不同形式的贈送，讓顧客感覺到自己得到比自己付出更多，這樣顧客到店率自會提升。
    但是，這里有必要提醒一下的是，如果遇到那些只占便宜不買單的客，也沒必要一味遷就，對于美容院的永久顧客，也是需要我們精心挑選的，某些顧客的麻煩大于他們的價值。如果維護某一類顧客所需本過高或需要做太多工作，最好的選擇可能是放棄這些顧客，因為使每個人都成為你的永久顧客是不可能的。
    2、即使在物超所值欠缺，也一定做到不能讓顧客失望
    鎖住顧客辦法就是鎖住顧客的心，而不是顧客的錢，能夠鎖住顧客的心得方法就是：給予顧客超值的服務以及優(yōu)質的消費體驗。如果店里的服務不能讓顧客從生理上或心理上認為超值，店里的項目、產(chǎn)品不能使顧客消費體驗感覺優(yōu)質有效，任何說詞、做任何事都會顯得極為蒼白。
    祛斑祛痘品牌隸屬于杭州蝶變生物科技有限公司，是一家專注祛斑、祛痘、化裝品研發(fā)、美容技術培訓為一體的全國連鎖機構。公司自創(chuàng)辦以來，先做直營店后做公司，經(jīng)過不斷努力和發(fā)展，已具有一定的成熟技術和規(guī)模，現(xiàn)擁有一支技術精湛的祛斑技術團隊和售后服務團隊，以卓越的服務品質，專業(yè)安全的技術和服務實力，為不同長斑長痘群體恢復白凈容顏，為美容創(chuàng)業(yè)者們打開美容行業(yè)大門。


    蝶變祛斑祛痘加盟
    企業(yè)精神：追求完美?注重細節(jié)?全面提升?全力執(zhí)行


    企業(yè)理念：商場上沒有永遠的敵人?只有永遠的朋友


    企業(yè)信念：我不能給你最低的價格，只能給你做高的品質!我寧可為價格解釋一陣子，也不愿意為質量道歉一輩子!無以為謝，為極品質!”
    拓客途徑
    高端美容院在拓客途徑上要全面的考慮，先要考慮傳統(tǒng)的途徑，比如電視廣告拓客，促銷活動拓客，公益娛樂活動拓客，派單派卡拓客，業(yè)務拓客，同時也要考慮新型的拓客途徑，比如聯(lián)誼互動拓客，聯(lián)合促銷拓客，不同主題的沙龍講座拓客，網(wǎng)絡渠道的拓客。
    激勵員工高端美容院拓客成功與否，員工是尤為重要的，所以要注意激勵員工。調動每一個人的積極性，讓每一個員工發(fā)自內心愿意投入去做這件事情，可以通過制定激勵機制，有獎有罰，獎勵積極工作，完成目標任務的，警告和懲罰表現(xiàn)不好的、行動力差的、目標不能達成的。
    留客
    高端美容院拓客方案執(zhí)行時要把下一步承接的工作做好，注意系統(tǒng)留客。拓客是過程，留客才是目的。
    策劃吸引人的方案
    高端美容院在制定拓客方案時要注意有足夠的優(yōu)勢和特色的來吸引高端顧客，有打動顧客的地方。這樣顧客才能信任美容院，才愿意到店里來。
    制定執(zhí)行標準
    高端美容院拓客要注意分析目標客戶在哪里，用什么方法，根據(jù)不同情況設計操作和銷售的流程，編好統(tǒng)一的話術進行強化訓練。讓員工訓練合格后才開始執(zhí)行。執(zhí)行時要圍繞主題營造一個和諧的氛圍，就會形成一個強大的磁場，吸引顧客參與。同時，要總結發(fā)現(xiàn)問題解決問題。及時調整完善執(zhí)行方案。

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    公司本著秉誠“因為專一，所以專業(yè)”的理念，旗下有上百人的精英拓客團隊，致力于打造中國美容拓客行業(yè)巔峰！ 隨著拓客經(jīng)驗的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴展，拓客業(yè)務范圍有：美容院、養(yǎng)生館、瑜伽館、養(yǎng)發(fā)店、足療店、教育班等。公司承諾：一心為客戶服務，一心為客戶著想，一心為客戶謀利！
    拓客亮點：
    1:拓客成本低，耗費時間短，見效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！
    2: 宣傳力度大，提高店知名度，會在2-3天時間內在方圓店2公里迅速傳播你店的知名度，做到家喻戶曉!
    3: 有針對性拓客，對顧客有嚴格的年齡把關， 選擇22-55歲有消費水平女性！
    4:拓客過程中，店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學習！
    5:留客率能達到30%～40%左右！

    產(chǎn)品價格：面議
    發(fā)貨地址：廣東廣州包裝說明：不限
    產(chǎn)品數(shù)量：9999.00 個產(chǎn)品規(guī)格：不限
    信息編號：107206726公司編號：12907340
    河南齊靜企業(yè)營銷策劃有限公司 張老師先生 認證認證 認證 18688904142
    相關產(chǎn)品：美容院管理 美容院拓客 美容院活動策劃 重慶乾道營銷策劃
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