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    第一、鑄造自己企業(yè)的魂


    內(nèi)練精氣神，外練筋骨皮，打造屬于自己的企業(yè)文化內(nèi)涵，引領(lǐng)美容院堅定按照自己的目標(biāo)和方向。
    第二、親自掌控核心客戶
    也就是能給美容院帶來80%營業(yè)額的那20%的核心顧客，一定要通過某種巧妙的方式掌控在自己的手里。
    第三、聚焦一個領(lǐng)域做到極致
    把自己美容院打造成為某一個細(xì)分市場領(lǐng)域里面，在當(dāng)?shù)厥浊恢傅暮诵母偁幜Γ?br>具體怎么做到呢？有什么實施落地的美容院拓客方案呢？
    鑄造自己企業(yè)的魂，聽起來好像是在喊口號，是高不可攀的東西。事實上不管你相不相信，你的企業(yè)只要還存在，就有魂在，你作為老板的精氣神，就是你企業(yè)魂的集中體現(xiàn)。
    當(dāng)你自己每天正能量，信念堅定、愛心滿滿、信心百倍、精神抖擻，戰(zhàn)斗意志堅強，開心快樂迎接每一天的時候，那你的團(tuán)隊、你的員工、你的小伙伴們，也絕對擁有積極向上，戰(zhàn)斗力十足的干勁！

    美容院拓客
    三、美容院該如何“鎖客”?
    1、給予顧客物超所值的感受
    對于美容院來說，我們其實有很多方法都是可以讓顧客感覺物超所值的：比如廠家贈送的體驗套餐，可以讓顧客免費體驗，美容技師可以多做幾分鐘，年消費達(dá)一定金額的，生日當(dāng)日可以獲得免單，各種不同形式的贈送，讓顧客感覺到自己得到比自己付出更多，這樣顧客到店率自會提升。
    但是，這里有必要提醒一下的是，如果遇到那些只占便宜不買單的客，也沒必要一味遷就，對于美容院的永久顧客，也是需要我們精心挑選的，某些顧客的麻煩大于他們的價值。如果維護(hù)某一類顧客所需本過高或需要做太多工作，最好的選擇可能是放棄這些顧客，因為使每個人都成為你的永久顧客是不可能的。
    2、即使在物超所值欠缺，也一定做到不能讓顧客失望
    鎖住顧客辦法就是鎖住顧客的心，而不是顧客的錢，能夠鎖住顧客的心得方法就是：給予顧客超值的服務(wù)以及優(yōu)質(zhì)的消費體驗。如果店里的服務(wù)不能讓顧客從生理上或心理上認(rèn)為超值，店里的項目、產(chǎn)品不能使顧客消費體驗感覺優(yōu)質(zhì)有效，任何說詞、做任何事都會顯得極為蒼白。

    你值得擁有的幾個簡單、有效的美容院拓客方法！
    拓客難是美容院普遍遇到的難題，為解決這一問題，各個美容院也是費盡了心思，美容院怎么快速拓客呢？



    一、利用自媒體平臺
    當(dāng)前傳播媒介已經(jīng)改變，從電視、報紙等傳統(tǒng)媒介轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C新媒介，傳統(tǒng)的大眾媒體已經(jīng)漸漸被的自媒體取代，利用現(xiàn)在最為流行的微信、微博等自媒體平臺，可以讓您美容院附近方圓幾公里內(nèi)的愛美女性每天都能看到你美容院推送的信息，從而宣傳自己的美容院，拓寬顧客來源渠道。



    二、增加回訪
    拓展一個新客戶并不是一蹴而就的，首先就需要花時間定義市場，不要放棄任何潛在客戶，同時要增加對顧客的交流，如何增加交流，光電專家認(rèn)為，電話是質(zhì)量最高的也是效果最好的，向自己的顧客介紹最近的優(yōu)惠政策，關(guān)心顧客的生活狀態(tài)，適時問候，讓他們對美容院產(chǎn)生好感。



    三、增加名氣，提高知名度。
    對一個美容院來對，名氣是很重要的。因為名氣高了，關(guān)注你的人自然會多，慕名而來的顧客數(shù)量也就會慢慢的增長起來，如何增加美容院的名氣？媒體的力量肯定少不了，同時也要積極參加當(dāng)?shù)匾恍┟廊輩f(xié)會舉辦的活動，現(xiàn)場展示自己美容院中的產(chǎn)品，讓參加活動的顧客能夠認(rèn)識到你的美容院。



    四、學(xué)會“草船借箭”
    好多美容院都不知道怎么找顧客，只能眼睜睜的看競爭對手客源不斷，這時候你就要學(xué)會“草船借箭”，競爭對手的顧客，同樣也是你的潛在顧客，因為他們有美容需求，如果通過正當(dāng)?shù)睦碛蓪⑺麄內(nèi)慷嘉^來，成為自己的潛在顧客，豈不是一舉兩得。



    五、老帶新，給優(yōu)惠。
    老帶新活動是各行業(yè)中通用的活動之一，也是最有效的活動，通過給優(yōu)惠，打折等方法，讓辦理過會員卡的顧客，能夠帶自己的朋友到美容院消費，拓展新的客源。

    美容院拓客實用方法十三之劃點法
    劃點法??劃點法的運用目的就是淡化對金錢的概念。我們都知道刷卡消費一般都不怎么心疼的，因為顧客當(dāng)時看到的只是卡一刷，而不是錢嘩啦啦的數(shù)出去。??其辦法大致如下：?自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：?如顧客存入1萬元，送積分1800分，共11800個點，泡浴30個點，茶水15個點，精油開背220個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。為了進(jìn)一步?jīng)_淡顧客金錢消費的壓力，還可以采取消費完后再加送多少個點數(shù)的辦法給顧客，這個點數(shù)在明年的時候可以計算入消費卡中的，比如精油開背消費了220個點后，你要告訴顧客，美容院送了你20個點已經(jīng)存入你明年的卡中，你明年的卡中點數(shù)已經(jīng)有了500個點數(shù)了，這樣顧就不會覺得自己把錢花了，他們會拿這500個點數(shù)來沖淡自己心中今天消費了220個點的道德壓力。還是說到前面的中國人有過苦日子的心理，高消費對他們來說是一種罪惡。

    建立商圈聯(lián)盟?作為美容院的投資者，想要開拓一些有質(zhì)量的客人，一定要學(xué)會跟不同的商圈相聯(lián)合，因此，可以跟美容院周邊附近的美容院至少不少于六家其他服務(wù)類型的商鋪，然后建立一個機構(gòu)，將這些全部都整合在一起，實行共享。然后，將這些東西都聯(lián)合在一起，比如說跟酒店相聯(lián)合，消費滿288元以上后，酒店可以免費贈送美容院的體驗卡一張，或者是可以免費去護(hù)理一次，這樣，對美容院來說也是一種非常有效的拓客方式。
    -/gbaaaid/-

    公司本著秉誠“因為專一，所以專業(yè)”的理念，旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊，致力于打造中國美容拓客行業(yè)巔峰！ 隨著拓客經(jīng)驗的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴展，拓客業(yè)務(wù)范圍有：美容院、養(yǎng)生館、瑜伽館、養(yǎng)發(fā)店、足療店、教育班等。公司承諾：一心為客戶服務(wù)，一心為客戶著想，一心為客戶謀利！
    拓客亮點：
    1:拓客成本低，耗費時間短，見效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！
    2: 宣傳力度大，提高店知名度，會在2-3天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的知名度，做到家喻戶曉!
    3: 有針對性拓客，對顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)， 選擇22-55歲有消費水平女性！
    4:拓客過程中，店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學(xué)習(xí)！
    5:留客率能達(dá)到30%～40%左右！

    產(chǎn)品價格：面議
    發(fā)貨地址：廣東廣州包裝說明：不限
    產(chǎn)品數(shù)量：9999.00 個產(chǎn)品規(guī)格：不限
    信息編號：107266608公司編號：12907340
    河南齊靜企業(yè)營銷策劃有限公司 張老師先生 認(rèn)證認(rèn)證 認(rèn)證 18688904142
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