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    六盤水正規(guī)養(yǎng)生館拓客公司哪家好 豫美拓客公司

  • 作者：鄭州市蝶漫商貿(mào)有限公司 2019-02-24 15:32 571
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    美容院拓客總體思路

    拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種有效的手段之一。
    常規(guī)美容院的老顧客轉(zhuǎn)介紹工作往往有幾處弊端：
    一、沒有把它當個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉(zhuǎn)介紹，達成如何就不得而之。
    二、沒有充分調(diào)動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的工作。
    三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結(jié)合起來。
    如何讓老顧客愿意帶新顧客來?
    達成思路一：美容師的細節(jié)服務(wù)感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意;
    達成思路二：結(jié)合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受;
    達成思路三：通過會議展示美容院文化，服務(wù)，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感;
    達成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙;
    達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。
    針對于此：
    一、以卓越優(yōu)秀美容師評比，讓老顧客過來。
    二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。
    三、以美容師成長經(jīng)驗分享，讓老顧客帶人過來。
    主要銷售流程：
    一、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團來完成會前銷售(三天壓迫式售卡)
    二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環(huán)境促成銷售(周末)
    三、會后會，即魅力女人或美麗大講堂以聯(lián)歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并伺機再做轉(zhuǎn)介紹活動。
    美容院怎樣調(diào)動美容師拓客的積極性
    伴隨著美容行業(yè)的蓬勃發(fā)展，美容院之間的競爭十分激烈，客源一直是各大美容院爭奪的焦點，特別新開美容院更是急需顧客進門，美容院拓客也就由此而生。新開美容院拓客通常要么選擇專業(yè)的美容院拓客公司，要么組織店內(nèi)美容師拓客，美容院怎樣調(diào)動美容師拓客的積極性呢?
    　　顧客是美容院生存的根本，新開美容院要想步入正軌，快速盈利，更是離不開美容院豐富的客源。聘請專業(yè)美容院拓客公司雖然可以帶來一定的效果，但是顧客質(zhì)量卻沒有美容院自主拓客效果好，正因為美容師才是最了解顧客的人，美容師親自拓客不僅可以體會到拓客的艱辛，在后期服務(wù)中珍惜每一位顧客，還可以更加準確了解顧客的消費心理和需求，提升自己的專業(yè)度等。
    　　美容院怎樣調(diào)動美容師拓客的積極性呢?
    　　美容院拓客需制定美容師獎勵機制
    　　獎勵永遠是提升員工激勵性的最有效最直接的途徑，美容師辛勤工作就是為了可以得到物資上的享受和精神上的滿足，美容院要想讓美容師自發(fā)主動拓客，就要滿足美容師的需求，制定完善的獎勵機制。
    　　物資上的獎勵
    　　刺激美容師積極拓客的最有效措施莫過于物資上的獎勵，美容院可以制定明確的物資獎勵機制，譬如美容師每拓客一位顧客，美容師獎勵20,元，以此累加，從而極大的調(diào)動美容師的積極性。當然美容院也可以通過銷售拓客項目卡從中有高額抽成的方式，刺激美容師拓客積極性。
    　　精神的激勵
    　　物資獎勵與精神激勵并存是最能調(diào)動美容師工作熱情的，在物資基礎(chǔ)上，對于表現(xiàn)比較好，拓客數(shù)量多的美容師，美容院管理者要懂的多表揚，對于表現(xiàn)不佳的也要多鼓勵，讓美容師意識到美容院對她們的重視，從而全身心投入進去。
    　　美容院拓客提升美容師的歸屬感
    　　在美容院中我不難發(fā)現(xiàn)，獎勵激勵只是手段，要想讓美容師真正全心全意為美容院著想，一切從美容院的利益出發(fā)，就必須要增加美容師的歸屬感。
    　　只有美容師把美容院當家，把美容院的經(jīng)營成敗看成是自己的心血，美容師就會自動自發(fā)的為美容院的未來著想，在美容院缺乏顧客的時候就會想方設(shè)法的去拓客，而不是被動等待顧客。當然，要想提高美容師的歸屬感，則與美容院管理者有最直接的關(guān)系，關(guān)心下屬體諒下屬，懂得肯定員工的付出，給予應(yīng)有的回報等等，這些都是提示美容師歸屬感的有效方法。

    利用互聯(lián)網(wǎng)模式拓客：
    如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達已經(jīng)成為人們生活中的一部分，互聯(lián)網(wǎng)不僅將一切透明化，還能夠講美容院和顧客之間的關(guān)系拉的更近，就像雅致軒直營店，為了讓顧客更好的利用時間，只需要提前通過手機預(yù)約美容服務(wù)，通過線上消費、線下服務(wù)、線上分享、口碑傳遞等模式打開美容行業(yè)的市場，能夠更好的發(fā)展顧客的消費潛力，也更便于美容院的管理。想要了解更多關(guān)于如何拓客，歡迎質(zhì)詢雅致軒客服老師。

    夏季美容院拓客三妙招
    炎熱的夏季馬上就要來，和寒冷的冬日一樣，炎熱的夏日也是顧客減少季節(jié)，那么美容院應(yīng)該如何應(yīng)對夏日顧客減少的困境呢?夏季美容院又應(yīng)該從哪些方面進行拓客呢?
    妙招一、夏令時開啟
    大家都知道，工作的時候，都有夏令時，冬令時，美容院也是一樣的，在夏天的時候，要根據(jù)人們的作息時間的改變而進行營業(yè)時間的調(diào)整。例如，在寒冷的冬天人們肯定更傾向于下午出太陽的時候，出門做下護理，天氣差了就不想出門了。同樣的，在炎熱的夏季，沒有顧客會在下午去美容院做護理，一般來說，都會選擇早上或者是晚上的時間去美容院。因此，美容院為了能過配合好顧客的時間，就需要協(xié)調(diào)好美容師的作息時間，晚上的工作時間，中午的時候，就盡可能的讓美容師休息好，以免讓美容師疲勞過度，影響服務(wù)質(zhì)量。
    妙招二、夏季特色護理項目
    都說冬吃蘿卜夏吃姜，連食物都有四季之分，美容院護理項目方面更是要有不同的特色項目啦!像是在很多的女性朋友喜歡穿無袖的衣服，那么可以針對這類女性推出一個腋窩保養(yǎng)的項目，能夠讓女性朋友穿無袖衣服的時候，不再尷尬，這也是非常好的宣傳項目。另外，例如，今年來十分流行露出一截小蠻腰，那么針對這類顧客可以推出一個腰部護理或是腰部減肥的項目，對于女性顧客都有十分大的吸引力。還有就是什么激光脫毛啊，面部防曬、補水啊，都是夏季推出的好時機。
    妙招三、上門服務(wù)
    美容院可以針對一些美容院的VIP顧客推出一個上門服務(wù)的項目，這也是鞏固同忠實顧客的關(guān)系，也能夠促進美容院的業(yè)績提升。當然，上門服務(wù)對于美容院還是存在一定的壓力的，但是，只要上門服務(wù)這一項能夠有足夠的目標人群，相信對于美容院來說也是一個非常好的拓客手段。畢竟，女人都會享受自己的特色服務(wù)，也可以將VIP顧客和普通顧客區(qū)分開來，這樣有實力的顧客自然后將自己上升到VIP的層次，那么對美容院來說這就是增加忠實顧客的一種途徑。
    在夏季開展活動是一方面，另一方面還可以給顧客經(jīng)常發(fā)短信提醒顧客注意防暑的同時，也能讓顧客記起美容院，再加上一些促銷活動，以上三大妙招加上這些小動作，一定會吸引非常多的顧客前來美容院消費。可能對于有些人夏季是個淡季，但是對于那些會經(jīng)營的人來說，只有經(jīng)營方式的不同，沒有什么所謂的淡季。

    美容院如何拓客，才能讓客人源源不斷？
    美容行業(yè)競爭的激烈已經(jīng)遠遠超乎很多人的想象，仔細觀察可以發(fā)現(xiàn)，有的美容院門庭若市，顧客一個接一個，甚至預(yù)約非常多，而有的門可羅雀，只見到零星的幾個服務(wù)人員在走動，如此大的差距，很大一部分原因就在于拓客方面。那么，美容院如何拓客，才能讓客人源源不斷呢？
    第一、搞清楚自己的以及優(yōu)勢。
    很多美容院拓客的主要原因是盈利少，那么為什么盈利少卻不知道，對于這一點，建議好搞清楚自己的，包括美容院的床位，美容師的數(shù)量以及質(zhì)量，一定時間內(nèi)能服務(wù)多少顧客，統(tǒng)計在冊顧客人數(shù)等等，這些對美容院的發(fā)展非常重要。
    尤其是弄清楚是因為進店人數(shù)少而盈利少，還是因為自己的美容院留不住顧客而導(dǎo)致人數(shù)少盈利少。這兩點非常重要，建議美容院先弄清楚。只有在弄清楚這一點的前提下，才能讓美容院更好的發(fā)展，增加客流量。
    第二、跟連鎖店的老板溝通。
    了解當?shù)剌^為密集的商圈、企業(yè)以及社區(qū)等等，通過了解，掌握美容院的優(yōu)勢和劣勢，以及可以提供的特色服務(wù)。
    第三、讓顧客為你推薦顧客。
    這一點的前提條件很重要，那就是要服務(wù)好，在服務(wù)好的前提下，你的顧客才會為你推薦顧客，所以美容師一定要讓顧客滿意，樹立自，確立自己的信譽度和知名度，這樣才會有人為你推薦，才會顧客臨門。可以在顧客為你推薦的時候，給予適當?shù)膬?yōu)惠或者是免費服務(wù)體驗等等，這樣既能推出新產(chǎn)品或者是服務(wù)，同時還能讓顧客更心動為你推薦新客戶。
    第四、充分利用互聯(lián)網(wǎng)，讓網(wǎng)絡(luò)成為美容院拓客的大平臺。
    現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)趨于成熟，而低成本的投入對于美容院發(fā)展來說是非常有必要的，在一些免費的平臺上發(fā)布自己的產(chǎn)品或者是服務(wù)，讓更多的人了解美容院的信息和誠意，這樣才能更好的拓展客戶。
    第五、通過知名人物來提高美容院的知名度，從而達到拓客的效果。
    名人的效益是現(xiàn)代常用的宣傳方式，通過名人的帶動推動銷售和發(fā)展是好不過的，美容院可以通過名人或者是小區(qū)知名人物的推動來達到美容院拓客的目的，當然，如果投入不夠，好還是請附近有一定名望的人，這樣可以縮小成本支出，還能獲得周圍顧客的認可和支持。
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    豫美拓客公司成立于2010年9月，是一家專業(yè)的拓客公司，專業(yè)為您提供美容店拓客，美發(fā)店拓客，瑜伽館拓客，學(xué)習(xí)班拓客等多種拓客服務(wù)?，F(xiàn)有近百人的專業(yè)精英拓客團隊，幾年來，公司業(yè)務(wù)遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，開封等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破5000余家! 我們以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了顧客們的一致好評，并且長期合作，拓客場次已達到2萬余次.合作店面遍布全國各地!


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