二類電商看似一個(gè)新鮮的詞，其實(shí)懂的人，有些都準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行了。為啥？賺到錢就轉(zhuǎn)了唄。沒賺到錢不想再虧了唄。幾家歡喜幾家愁，2019年還可以做二類電商嗎，還有機(jī)會(huì)嗎？怎么做？

　　好，我們先把上面問題放一放，看一看二類電商為什么說還有可能賺錢？

　　2017 年 11 月 30 號(hào)，在“創(chuàng)投風(fēng)向標(biāo)”創(chuàng)新工場(chǎng)的投資趨勢(shì)分享會(huì)上，中國(guó)11 億買家群體被精準(zhǔn)劃分為 3 波：

　　第一波買家，是 PC 互聯(lián)網(wǎng) 3 億原住民，也是最早買蘋果與小米手機(jī)的那波人， 他們能熟練使用互聯(lián)網(wǎng)，生活在一線城市，男性偏多。開淘寶店、開京東店、 做百度競(jìng)價(jià)因?yàn)檫@波人群暴富。（2013-2014 年爆發(fā)）

　　第二波買家，是二三四線城市年輕人群，他們因?yàn)?OPPO、VIVO 等國(guó)產(chǎn)手機(jī)的 普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從一線城市往下級(jí)城市下沉而崛起。這波人成就了微商賣貨 月流水過億的時(shí)代。（2015-2016 年爆發(fā)）

　　第三波買家，是二三四五線城市 40 歲以上以及一線城市年紀(jì)更大的用戶，數(shù)量 5-6 億，他們以前是輕度用戶，因?yàn)槲⑿胖饾u養(yǎng)成使用習(xí)慣，即將成為重度 用戶，是二類電商、直營(yíng)電商的重大機(jī)會(huì)。（2017-2019 年爆發(fā)）


　　只要在做互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，從zui先谷歌競(jìng)價(jià)開始，百度競(jìng)價(jià)、微信上朋友圈賣貨、社交電商、今日頭條在線賣貨（放心購），在到如今的二類電商，時(shí)代在不斷的變化，很多人都在說要站在風(fēng)口上，但是更多得人都會(huì)在考慮上，這個(gè)已經(jīng)火了整整兩年還在是有機(jī)會(huì)的行業(yè)——二類電商。

　　二類電商是什么，百科上沒有。其實(shí)，二類電商就是直營(yíng)電商。直營(yíng)電商如圖：


　　二類電商信息流廣告投放渠道目前有頭條、騰訊社交廣告（原廣點(diǎn)通）和微信朋友圈、百度信息流及鳳凰鳳羽，UC，一點(diǎn)資訊，趣頭條等媒體。但是，經(jīng)過投放反饋，目前僅頭條、騰訊廣點(diǎn)通、微信朋友圈是效果zui好的，投入產(chǎn)出比高，如果2019年新入行可以考慮這兩個(gè)。同時(shí)，百度信息流在2018年在二類電商也在發(fā)力了，如果有好的產(chǎn)品，也可以發(fā)力。圖：2018年12月百度信息流二類電商guan方給的PPT截圖：



　　好，我們看到這里，那2019年到底該如何做好二類電商呢？

　　其實(shí)只要關(guān)注到以下四個(gè)核心點(diǎn)就好了！

　　1、選品：什么產(chǎn)品好賣？剛需產(chǎn)品和消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品

　　由于政策管控，功能性化妝品、保健品等剛需產(chǎn)品現(xiàn)在比較難審核通過，現(xiàn)在投放的大多屬于消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品，比如一些實(shí)用的產(chǎn)品，如健身器材、空調(diào)扇、手機(jī)、鞋子，衣服，茶葉，酒等。夏天投空氣冷卻器，冬天投暖風(fēng)機(jī)等。


　　2、開戶與廣告投放

　　開戶找誰？可以找當(dāng)?shù)氐耐斗牌脚_(tái)的總代理進(jìn)行投放，必要的情況下可以去找渠道商進(jìn)行開戶；

　　其實(shí)核心是如何做好信息流廣告投放，要么自己招聘信息流優(yōu)化有經(jīng)驗(yàn)的人來做，要么找經(jīng)驗(yàn)豐富的代運(yùn)營(yíng)。怎么做，百度就可以了。擔(dān)心代運(yùn)營(yíng)不靠譜，設(shè)置KPI就可以了，看ROI，我相信只要是老板沒有不明白的。


　　3、進(jìn)貨

　　其實(shí)二類電商能有效的去抓取一個(gè)：信息差，我們?cè)谄脚_(tái)上所要投放的產(chǎn)品呢，其實(shí)在1688上面都能低價(jià)格的拿到，比如剛才我們提到的健身器材。還有一個(gè)核心，如果這個(gè)產(chǎn)品賣得不錯(cuò)，后期考慮自己來發(fā)貨，2019年不再是單拼廣告費(fèi)，要拼服務(wù)了！


　　另外，在前期廣告開跑得時(shí)候，其實(shí)并不需要去進(jìn)貨，可以先把廣告打開，看看一天的消耗量是多少，一天能出多少單，根據(jù)情況后在去訂貨發(fā)貨也來得及，如果是效果非常不好，那立馬換另外一款產(chǎn)品繼續(xù)跑；如果效果好，就可以加錢投放跑。

　　4、發(fā)貨

　　對(duì)于發(fā)貨的問題呢，因?yàn)槎愲娚探^大部分都是通過貨到付款的形式去完成的，所以說在選擇快遞很重要，但是選擇快遞呢也要根據(jù)實(shí)際情況來選擇，推薦兩家比較大的：

　　順豐:在一二線城市，尤為是省會(huì)城市必選順豐，順豐能談下來的優(yōu)勢(shì)：服務(wù)費(fèi)1%、T+0（簽收后單天返款）、快遞費(fèi)月結(jié)、首重快遞費(fèi)8折；需要自己去談。

　　京東物流：在二三線城市的zui佳選擇，優(yōu)勢(shì)：服務(wù)費(fèi)：1%、T+1（簽收后第二天返款）、快遞費(fèi)月結(jié)算、首重快遞費(fèi)8折；同樣。京東不錯(cuò)，但也不便宜。

　　二類電商板塊已經(jīng)瘋狂了快兩年了，在這一二年時(shí)間里成就了很多很多的人，同樣也打死了不少的人，所以說大家根據(jù)自己的一個(gè)實(shí)際情況可以選擇二類電商去嘗試突破，2019年，你還 是有機(jī)會(huì)賺到錢的，要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，加油

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