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    深圳光明區(qū)大型文藝演出活動(dòng)策劃

  • 作者：深圳市華騰世紀(jì)舞臺(tái)舞美策劃有限公司 2019-02-26 14:00 490
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    策劃并不是誰(shuí)都可以做


    我很奇怪，現(xiàn)在很多人動(dòng)不動(dòng)就把策劃兩個(gè)字掛在嘴里，好像策劃是很榮耀的事情。我相信策劃肯定是榮耀的事情，但是這個(gè)詞語(yǔ)被誰(shuí)都可以掛在嘴邊的時(shí)候。你會(huì)不會(huì)覺(jué)得是一種悲哀?


    你了解策劃的本質(zhì)嗎?了解市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)嗎?了解戰(zhàn)略和策略的關(guān)系嗎?你以為經(jīng)常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心價(jià)值，會(huì)做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型這些就是策劃了?我認(rèn)為別人的理論你可以學(xué)習(xí)，但是更重要的你要能夠變成自己的東西，才不是唬人的東西。策劃人不僅僅需要大量的讀書(shū)和思考、積淀，你的“創(chuàng)意包”才能夠越來(lái)越多。如果你缺少對(duì)人文、歷史、地理等等的積淀，那么你的思想將會(huì)一直枯竭。


    所以策劃人不要始終專注于看專業(yè)書(shū)，還需要更多的涉獵其他的書(shū)籍，包括旅游、電影等等文化性的活動(dòng)，策劃的學(xué)習(xí)不僅僅是書(shū)本，耍也可以、吹牛也可以。

    活動(dòng)策劃案需要一個(gè)新穎獨(dú)特、讓人眼睛一亮的主題，但是，一個(gè)好的主題更需要一整套翔實(shí)、細(xì)致的日程安排。如果別人能按照你的策劃方案，不需要你的指點(diǎn)就能順利執(zhí)行并準(zhǔn)確達(dá)到策劃案想要達(dá)到的效果，那么，你寫的就是一份非常的策劃方案。


    1、力求主題明確，表述簡(jiǎn)潔。


    活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將具體化的目的要點(diǎn)表述清楚，讓人明確活動(dòng)舉辦的最重要和最終的目的是什么；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)利益、社會(huì)效益、媒體效應(yīng)等都應(yīng)該明確寫出來(lái)。


    2、活動(dòng)日程要明確，步驟要清晰。


    活動(dòng)策劃光有主題沒(méi)有日程，是無(wú)法讓客戶把活動(dòng)最終的執(zhí)行放心的交給你的。因此，我們必須在策劃案中清晰的寫好每個(gè)步驟的時(shí)間、主要的工作和達(dá)到的效果。


    3、活動(dòng)要具備可操作性。
    策劃人要在公司占據(jù)先導(dǎo)的地位


    如果你現(xiàn)在在公司只是這樣的情況，“**，幫我做個(gè)創(chuàng)意說(shuō)明……”“**，這個(gè)廣告文案幫我想想……”。這個(gè)時(shí)候我需要告訴你，你的角色可能有問(wèn)題。此外，你的同事對(duì)你的工作認(rèn)知是有錯(cuò)誤的。他們都認(rèn)為，策劃是拍腦袋就可以想出來(lái)的，但是我認(rèn)為不是這樣。


    你需要熟悉你的產(chǎn)品以及對(duì)手競(jìng)品，了解競(jìng)品的特性、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。才能找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋，最終提煉出你的賣點(diǎn)或者策略的支撐點(diǎn)。這些都是務(wù)實(shí)的工作，在這樣的工作之下，才能提煉出兇狠的說(shuō)辭，和強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊的畫(huà)面。


    不要把你工作的步伐走在別人的后面，每一個(gè)項(xiàng)目，從一開(kāi)始你就必須界定好，你的工作永遠(yuǎn)要先導(dǎo)。對(duì)產(chǎn)品的概念、說(shuō)辭、畫(huà)面、功能、賣點(diǎn)、傳播策略這些你必須一開(kāi)始就建立起來(lái)。

    公關(guān)活動(dòng)策劃五要點(diǎn)，你get了嗎？ 關(guān)鍵點(diǎn)：目的


    首先要分析企業(yè)形象現(xiàn)狀及原因。企業(yè)形象現(xiàn)狀及原因的分析工作，實(shí)際上就是要求在之前，對(duì)企業(yè)形象現(xiàn)狀進(jìn)行診斷，從而為選擇公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)和方法提供依據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，所要解決的問(wèn)題就是活動(dòng)的具體目標(biāo)，它服從于樹(shù)立企業(yè)形象這一總體目標(biāo)。在策劃時(shí)，公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)明確、具體，具有可行性和可操作性。


    確定你的目標(biāo)：意味著了解如何選擇最近和最穩(wěn)妥的道路


    判斷一：采取何種方式


    判斷二：在活動(dòng)中體現(xiàn)什么內(nèi)容


    判斷三：拋棄一切非目標(biāo)必須的華麗想法


    判斷四：不做無(wú)法改變事實(shí)的努力


    活動(dòng)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)：主題


    活動(dòng)的主題是對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的高度概括，它對(duì)整個(gè)活動(dòng)起著指導(dǎo)作用。主題設(shè)計(jì)得是否精采、恰當(dāng)，對(duì)公眾活動(dòng)成效影響很大?；顒?dòng)是展示的平臺(tái)，要確定活動(dòng)的賣點(diǎn)(主題)，并以賣點(diǎn)作為策劃的依據(jù)和主線。很多活動(dòng)，花了不少錢，卻沒(méi)有給目標(biāo)客戶留下很深的印象，最后策劃者本人都不知是什么活動(dòng)了。只有提煉一個(gè)鮮明的賣點(diǎn)，創(chuàng)造活動(dòng)的眼并傳播，才能把有關(guān)整合起來(lái)，從而完成活動(dòng)目標(biāo)。這里的賣點(diǎn)是活動(dòng)流程設(shè)計(jì)中最精彩、最具傳神的地方，是活動(dòng)事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個(gè)情節(jié)?；顒?dòng)策劃需要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)非常精彩的高潮，要把這個(gè)高潮環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。


    眼的表現(xiàn)方式是多種多樣的。它可以是一個(gè)口號(hào)，也可以是一句陳述或一個(gè)表白。如日本精工計(jì)時(shí)公司，為使精工表走向世界，利用在東京舉辦奧運(yùn)會(huì)的機(jī)會(huì)，進(jìn)行了以讓世界的人都了解：精工計(jì)時(shí)是世界第一流技術(shù)與產(chǎn)品為目標(biāo)的公關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)的主題是：世界的計(jì)時(shí)精工表。


    活動(dòng)的主題看似簡(jiǎn)單，實(shí)非易事。設(shè)計(jì)一個(gè)好的活動(dòng)主題一般要考慮三個(gè)因素：活動(dòng)目標(biāo)，即活動(dòng)的主題必須與活動(dòng)目標(biāo)相一致，并能充分表現(xiàn)目標(biāo)；信息特性，即活動(dòng)主題的信息要獨(dú)特新穎，有鮮明的個(gè)性，突出本次活動(dòng)的特色；公眾心理，即活動(dòng)主題要適應(yīng)公眾心理的需要，主題要形象，辭句能打動(dòng)人心，使之具有強(qiáng)烈的感召力。


    活動(dòng)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)：對(duì)象


    分析目標(biāo)客戶?；顒?dòng)是以不同的方針對(duì)不同的目標(biāo)客戶展開(kāi)的，而不是像廣告那樣通過(guò)媒介把各種信息傳播給大眾。因此，只有確定了目標(biāo)客戶，才能選定哪些活動(dòng)方案最為有效。不同的目標(biāo)客戶群體有著不同的特點(diǎn)（經(jīng)濟(jì)條件、文化修養(yǎng)、生活習(xí)慣、價(jià)值觀念、利益要求）總之，對(duì)目標(biāo)客戶群體的了解越徹底，公關(guān)目標(biāo)就越有針對(duì)性，實(shí)行效果也就越好。


    活動(dòng)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)：創(chuàng)意


    創(chuàng)意兩大原則


    一、創(chuàng)意是舊因素的新組合


    萬(wàn)花筒，一個(gè)裝了彩色玻璃碎片的筒，每轉(zhuǎn)一下就會(huì)變成新的搭配顯出新的花樣。而且由成千上萬(wàn)種人搭配。創(chuàng)意亦是新的花樣，有創(chuàng)意力的頭腦就是花樣制造機(jī)與從大千世界中提煉的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。


    二、創(chuàng)意是駕御關(guān)聯(lián)的能力


    在有些人的眼中，每件事都是獨(dú)立的、瑣小的，而對(duì)于有創(chuàng)造力的人來(lái)說(shuō)，事實(shí)是知識(shí)鏈上連接的某一環(huán)。


    從小狗的溫順可聯(lián)系到衛(wèi)生紙的柔軟；漢堡包的形狀從某一角度像嘴形。


    創(chuàng)意的一般步驟


    金字塔式步驟，雖然難以保證創(chuàng)意會(huì)油然而生，但毫無(wú)疑問(wèn)這是創(chuàng)作過(guò)程的最好指導(dǎo)方針。


    1、收集資料：這一點(diǎn)顯然很重要，因?yàn)樗枰罅康臅r(shí)間和努力收集資料。被趕時(shí)間和其他權(quán)宜之計(jì)而忽略。這是錯(cuò)誤的省事，現(xiàn)在花時(shí)間以后就省事了。否則對(duì)著張白紙閉門造車更糟糕，有兩中資料需要收集。.與產(chǎn)品和消費(fèi)者有關(guān)的事實(shí)，盡力了解這兩方面。使用產(chǎn)品，拆開(kāi)它試著和其制造者一樣了解產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面。解其習(xí)慣，講話方式，生活方式。Ｂ.收集一切信息，需要對(duì)任何事、對(duì)生活各方面感興趣，尋根究底，

    新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣線下促銷活動(dòng)


    一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他―――抽獎(jiǎng)大奉送


    二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期


    三、活動(dòng)目的：


    1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)


    2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。


    3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。


    4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。


    5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。


    四、活動(dòng)內(nèi)容


    一)商場(chǎng)內(nèi)安排：


    1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。


    2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。


    3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他活動(dòng)。


    活動(dòng)步驟：


    1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品(待定)。


    2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。


    3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有4張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作1張)。


    4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);1%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。


    4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。


    5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。


    原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。


    二)商場(chǎng)外sp：


    1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。


    2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：祝公司7月出口行業(yè)第一;祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)


    3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。


    三)城市社區(qū)促銷：


    本社區(qū)應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。


    1、社區(qū)選擇：


    1)最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。


    2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了事半功倍效果。


    3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。


    2、社區(qū)促銷定位


    1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí);體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性。

    “辦活動(dòng)”，這個(gè)概念可能對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)比較空泛，但是換成“組飯局”來(lái)理解，就非常容易，時(shí)至今日，誰(shuí)還沒(méi)有組個(gè)局請(qǐng)過(guò)客？不同的是做活動(dòng)涉及的工作會(huì)比簡(jiǎn)單組飯局更加多面和繁雜


    一、前期確認(rèn)（組什么局，對(duì)飯局初步認(rèn)識(shí)）


    1.活動(dòng)初衷與主題




    這次組局的的初衷是想要做什么呢？




    這個(gè)問(wèn)題至少要追問(wèn)自己三遍，明確想要的是參與人數(shù)、招商總額或是達(dá)成其他的目的，得出確認(rèn)答案就不要再去改動(dòng)。因?yàn)槲覀冎笏械墓ぷ?，都是在這個(gè)基礎(chǔ)上去行動(dòng)；然后把初衷與主題確認(rèn)，讓人一目了然，把最吸引人的亮出來(lái)。




    確認(rèn)活動(dòng)的主題：順口，易記，四字為佳。




    若是仲秋飯局，一家人在一起團(tuán)聚，那么便是“賞月·團(tuán)圓”；若是老友聚會(huì)，沒(méi)有特定主題，那就不如“喝酒·我請(qǐng)”更為直接；若是某行業(yè)的活動(dòng)，也是要找到最能勾起用戶參與的癢點(diǎn)，并與活動(dòng)主題結(jié)合在一起，讓用戶欲罷不能。




    2.核算活動(dòng)成本




    準(zhǔn)備出多少錢做活動(dòng)，這個(gè)應(yīng)該最易理解的吧？




    要對(duì)把這個(gè)局做成什么檔次、規(guī)模以及表演節(jié)目等預(yù)設(shè)做好，成本的核算是重中之重，對(duì)資金沒(méi)有一個(gè)清晰的認(rèn)知，便不能厘清活動(dòng)的收益。
    -/gjjijf/-

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