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    新開張美容院拓客方案
    1、免費做護理是不錯的選擇，因為這種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對您的美容院更加了解，而且接受護理的人群都是具有消費能力以及消費觀念的人。大部分都可以轉化為后期的消費者?？勺龅怯洷韱?，等級人群可免費一次或兩次護理，即收集了一些信息，也做了宣傳。
    2、再就是免費贈送小樣，這種形式雖然不能帶來潛在消費者，但是對美容院的知名度以及人氣是非常不錯的選擇。注意，雖說是免費小樣，但效果一定要是好的。不要走免費就是無效的自己打自己臉的大部分人的行為。
    一切都應以免費為中心，但注意免費的一定要效果好的，這可能和一般的觀念“免費的一般的或爛的就行”有沖突，但記住不要學某些店主，免費的就是贈送普通的很爛的東西，其實這是在大范圍的砸自己的牌子，如果你不舍出一些，叫別人真正見到效果，那就不是真正的宣傳來源
    美容院宣傳
    由于知名度不高，所以新開張的美容院也要在宣傳上下功夫。新開張的美容院在開業(yè)之初應先考察一下鄰近美容院相同項目的價位，然后有針對性地舉辦免費試用、半價優(yōu)惠、送附加項目等優(yōu)惠活動，并通過店外張貼或派傳單等形式讓潛在消費者知道。網絡也是一個很好的宣傳渠道，新開張的美容院可以在店面所在地的社區(qū)網、同城網等論壇注冊賬號，發(fā)一些關于美容小知識，與論壇網友打好關系，然后再對美容院進行宣傳。
    美容院拓客方法話術
    當美容院養(yǎng)生館已經開始從高端的象牙塔走入尋常百姓家。首先是因為人們生活品質的提高，其次是健康養(yǎng)生的需求。但同時我們也看到一個現(xiàn)象，新店不斷的開，老店又不斷的倒閉。為什么出現(xiàn)這種奇怪的現(xiàn)象，原因就在于美容院養(yǎng)生館缺乏核心的有實效性的產品和服務，但是顧客的需求市場卻擺在那里。所以顧客不斷的流失去另外一家美容院養(yǎng)生館去找新的產品和服務，說白了就是美容院養(yǎng)生館的產品和服務対顧客不能產生吸引力，不能牢牢鎖住顧客。
    美容院的經營則主要依賴于專業(yè)的美容技術、熱情的待客服務和鮮明的店面形象這3個因素，若缺少一個，美容院的經營都不會很理想，而且也不會受到顧客的喜愛，當然，這也是美容院拓展客源的基本方法。
    顧客定位
    眾所周知，隨著生活水品的提高，顧客對服務對服務的需求趨向多元化，更加注重具有個性化和人情味的產品和服務。
    在利潤與顧客的辯證關系中，顧客是第一位的，沒有顧客企業(yè)也就沒有利潤。
    凡是有戰(zhàn)略眼光的組織，越來越重視顧客的興趣和感受，他們時刻關注顧客的變化，及時與顧客溝通，并迅速采取相應市場行為，以滿足不斷變化的顧客需求。
    也就是說，企業(yè)推出的一切產品或者是服務都是建立在顧客需求上的。
    作為經營管理者的首要工作是，搞清楚我們的消費者是些什么人，她們需要些什么，她們在哪里，怎樣找她們，她們有多少人，她們每月有多少錢，有多少錢愿意花在美容上，她們美容是為了什么？
    總之把你的消費者和與她們有關的問題都提出來搞清楚，對于搞好美容院至關重要。
    知道你的消費者在哪里以后，就要考慮怎樣把她們吸引到美容院來消費，否則，你也只會看著別人大把賺錢，而自己仍是口袋空空。
    這就要靠經營手段了。所謂經營手段是否，就是指能否找到更多的消費者，并把他們吸引過來，享受你的美容服務。
    微博拓客法
    美容院養(yǎng)生館千萬別忽視了微博的威力，微博里沉淀的都是高端客戶，各個行業(yè)的大茄，美容院養(yǎng)生館可以開設自己的微博，經常和這些大號們進行互動。那找那些大號呢，你就找本地區(qū)比較有名的電臺節(jié)目主持人，各個行業(yè)的精英領袖，這些大號們雖然在本地區(qū)小有名氣，但是必去高級別的大號們，相差十萬八千里，他們也渴望自己的微信號為關注，內容被轉發(fā)，如果美容院養(yǎng)生館和他們互動了幾次之后，以后你們店里的什么活動讓他們幫你轉發(fā)，他們對美人憐香惜玉的天性肯定是樂意效勞的，然后再邀請他帶家眷朋友到店里消費。
    第一、鑄造自己企業(yè)的魂
    內練精氣神，外練筋骨皮，打造屬于自己的企業(yè)文化內涵，引領美容院堅定按照自己的目標和方向。
    第二、親自掌控核心客戶
    也就是能給美容院帶來80%營業(yè)額的那20%的核心顧客，一定要通過某種巧妙的方式掌控在自己的手里。
    第三、聚焦一個領域做到
    把自己美容院打造成為某一個細分市場領域里面，在當?shù)厥浊恢傅暮诵母偁幜Γ?br>具體怎么做到呢？有什么實施落地的美容院拓客方案呢？
    鑄造自己企業(yè)的魂，聽起來好像是在喊口號，是高不可攀的東西。事實上不管你相不相信，你的企業(yè)只要還存在，就有魂在，你作為老板的精氣神，就是你企業(yè)魂的集中體現(xiàn)。
    當你自己每天正能量，信念堅定、愛心滿滿、信心百倍、精神抖擻，戰(zhàn)斗意志堅強，開心快樂迎接每一天的時候，那你的團隊、你的員工、你的小伙伴們，也擁有積極向上，戰(zhàn)斗力十足的干勁！

    冬季養(yǎng)生
    1.為什么冬天做肩頸的人特別多呢？
    答：因為冬天毛細血管容易收縮，氣血供養(yǎng)不足，容易導致頭痛，頭暈，腦供血不足，腦梗，腦血栓，所以人們選擇冬天多做，勤做肩頸，因為疏通肩頸后，增加血液循環(huán)！
    2.冬天經常做肩頸，可以幫助氣血循環(huán)，起到預防保健的作用嗎？
    答：是的，冬天做肩頸，會起到非常有效的固本，固元，預防保健作用，改善亞健康體質！
    如果人體肩頸不好的話，會引起哪些問題
    由于肩頸是大腦的總開關，上注于頭部和面部的血液都要經過肩頸。中醫(yī)講到調節(jié)人體最好的良方就是打通氣血，如果氣血不暢的話，血液中的毒素堆積在肩頸，就會使肩頸硬化。
    為什么說肩頸是人體最先衰老的地方
    因為人體循環(huán)是從上往下，當人體內毒素較多的時候，毒素首先堆積的地方就是肩頸，因為肩頸是人體的十字路口，毒素堆積就會造成肩頸硬化、衰老。當肩頸不通就會造成頭部腦下垂體的營養(yǎng)不足，不能很好的分泌生長動情激素，尤其是女性，就會直接導致內分泌失調，提前進入更年期。
    我們該如何調理？
    下面介紹簡單易學的保護頸椎，甚至可以治好頸椎病的方法，大家一定要記好了！
    1多多活動
    天天以電腦為伴的朋友，用一會兒電腦，就要起來活動一下，同時活動一下脖子，但千萬不要做360度的圓周運動，只作90度向左轉，向90度的向右轉的動作，以確保我們脖子兩側的韌帶在短時間內，都能夠得到均衡的牽拉，以改善局部供血。而且切記動作要緩慢。
    2打通經絡
    這點最為重要。如果是脖子不舒服，最簡單的方法就是以自己的下巴寫米字，一天做一次即可，或在桌子邊擱后溪穴，以確保頸椎部的血液循環(huán)，使自己的頸椎摸著是溫暖的，而不是冰涼的。
    拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種有效的手段之一。
    常規(guī)美容院的老顧客轉介紹工作往往有幾處弊端：
    一、沒有把它當個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉介紹，達成如何就不得而之。
    二、沒有充分調動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。
    三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結合起來。
    如何讓老顧客愿意帶新顧客來?
    達成思路一：美容師的細節(jié)服務感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意;
    達成思路二：結合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受;
    達成思路三：通過會議展示美容院文化，服務，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感;
    達成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙;
    達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹。
    針對于此：
    一、以卓越優(yōu)秀美容師評比，讓老顧客過來。
    二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。
    三、以美容師成長經驗分享，讓老顧客帶人過來。
    主要銷售流程：
    一、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團來完成會前銷售(三天壓迫式售卡)
    二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環(huán)境促成銷售(周末)
    三、會后會，即魅力女人或美麗大講堂以聯(lián)歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并伺機再做轉介紹活動。

    美容院拓客方案
    美容院拓客難嗎？如果說美容行業(yè)非常賺錢，那么它的競爭激烈程度也是必然激烈的。在經濟下滑的大環(huán)境下，美容院想要更好的生存，做好顧客管理就是必須的。但是如何才能在工作中保持顧客與美容院的完美接軌呢？今天豫美拓客公司教你“降客3式”,讓美容院拓客不在那么難。
    第一式：顧客不是越多越好，而是越準確越好
    　　不少美容院經營者都有這樣的想法，顧客越多越好，這當然是無可厚非的想法，但也句古話叫做“貪多嚼不爛”，與其追求數(shù)量上的多，還不如少而精。因此，在進行顧客管理之前，鄭州美容院拓客公司建議應先找到目標，豎立靶子才是重要的事情。
    　　第二式：老顧客萬歲
    　　美容院當中有這樣一條黃金定律：開發(fā)十個新顧客還不如維護一個老顧客。據(jù)調查，一個老顧客可以影響她身邊的18個朋友，顧客介紹的成單率大于80%。所以，穩(wěn)定的老顧客不僅是能為美容院帶來業(yè)績的消費者，更有可能介紹她的朋友等進入美容院，帶來新的業(yè)績。鄭州美容院拓客公司更推薦維護好老顧客。
    　　第三式：成交顧客而非業(yè)務
    　　當前，美容行業(yè)的競爭越來越激烈，在同等的服務，同樣的價格之下，大部分人只能靠交情贏過對手。想要與顧客建立牢固的交情，需要用心對待顧客，結成朋友關系，讓她們心甘情愿掏錢購買。
    美容院怎樣調動美容師拓客的積極性
    伴隨著美容行業(yè)的蓬勃發(fā)展，美容院之間的競爭十分激烈，客源一直是各大美容院爭奪的焦點，特別新開美容院更是急需顧客進門，美容院拓客也就由此而生。新開美容院拓客通常要么選擇專業(yè)的美容院拓客公司，要么組織店內美容師拓客，美容院怎樣調動美容師拓客的積極性呢?
    顧客是美容院生存的根本，新開美容院要想步入正軌，快速盈利，更是離不開美容院豐富的客源。聘請專業(yè)美容院拓客公司雖然可以帶來一定的效果，但是顧客質量卻沒有美容院自主拓客效果好，正因為美容師才是最了解顧客的人，美容師親自拓客不僅可以體會到拓客的艱辛，在后期服務中珍惜每一位顧客，還可以更加準確了解顧客的消費心理和需求，提升自己的專業(yè)度等。
    美容院怎樣調動美容師拓客的積極性呢?
    美容院拓客需制定美容師獎勵機制
    獎勵永遠是提升員工激勵性的最有效最直接的途徑，美容師辛勤工作就是為了可以得到物資上的享受和精神上的滿足，美容院要想讓美容師自發(fā)主動拓客，就要滿足美容師的需求，制定完善的獎勵機制。
    物資上的獎勵
    刺激美容師積極拓客的最有效措施莫過于物資上的獎勵，美容院可以制定明確的物資獎勵機制，譬如美容師每拓客一位顧客，美容師獎勵20,元，以此累加，從而極大的調動美容師的積極性。當然美容院也可以通過銷售拓客項目卡從中有高額抽成的方式，刺激美容師拓客積極性。
    精神的激勵
    物資獎勵與精神激勵并存是最能調動美容師工作熱情的，在物資基礎上，對于表現(xiàn)比較好，拓客數(shù)量多的美容師，美容院管理者要懂的多表揚，對于表現(xiàn)不佳的也要多鼓勵，讓美容師意識到美容院對她們的重視，從而全身心投入進去。
    美容院拓客提升美容師的歸屬感
    在美容院中我不難發(fā)現(xiàn)，獎勵激勵只是手段，要想讓美容師真正全心全意為美容院著想，一切從美容院的利益出發(fā)，就必須要增加美容師的歸屬感。
    只有美容師把美容院當家，把美容院的經營成敗看成是自己的心血，美容師就會自動自發(fā)的為美容院的未來著想，在美容院缺乏顧客的時候就會想方設法的去拓客，而不是被動等待顧客。當然，要想提高美容師的歸屬感，則與美容院管理者有最直接的關系，關心下屬體諒下屬，懂得肯定員工的付出，給予應有的回報等等，這些都是提示美容師歸屬感的有效方法。
    【執(zhí)行2019美容院瘋狂拓客正在進行中】


    拓客亮點： 1:拓客成本低，耗費時間短，見效快， 而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！
    2: 宣傳力度大，提高店知名度， 會在2-3天天時間內在方圓店2公里迅速傳播你店的知名度， 做到家喻戶曉!
    3: 有針對性拓客，對顧客有嚴格的年齡把關， 盡可能選擇22-55歲有消費水平女性！
    4:拓客過程中，店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學習！
    5:留客率能達到30%～40%左右。
    美容院越來越多， 競爭越來越激烈，
    當別的美容院正在拓客的時候你還在坐等顧客嗎？
    您還在為沒業(yè)績發(fā)愁嗎？
    您還在為沒有顧客煩惱嗎？
    美容院拓客其實就是在搶顧客，
    每拓1個顧客也就只有1次成交的機會，
    而拓100個顧客就有100次成交的機會，
    拓的顧客越多，成交的機會就越多！
    無論您是大店，還是小店， 不管您是老店，還是新店，
    我們愿意幫您打造成當?shù)刂雀?、口碑與效益好的美容院！
    我們不做產品，不做項目， 專業(yè)只做拓客，
    2-3天客50-100人！ 因為專一，所以專業(yè)！
    不動用您一兵一卒， 您將會有源源不斷的新高端客源輸送到您的店里！
    讓您店里業(yè)績節(jié)節(jié)高升， 讓您店里生意火起來！
    本公司8周年慶典期間， 拓客活動超級優(yōu)惠?。?
    想要拓客的美容院， 請?zhí)崆叭齑蛭译娫掝A約。
    提前預約可免費贈送店里問題指導和留客方案設計！

    為什么要拓客？ 客源就是財源，人氣就是財氣，從來沒有因拓客而傾家蕩產，只有因沒有客源而倒閉！
    拓客能提升店面的品牌形象和知名度，從而吸引更多的客人！
    通過拓客活動提升團隊的銷售能力和服務意識，為更持久的業(yè)績打下基礎！
    你不行動，而你的競爭對手在行動！
    你可以等待，你的競爭對手不會等待！


    現(xiàn)在美容院越來越多，競爭越來越強烈，要把店里業(yè)績提高，前提是需要維護好顧客，如果店里沒有顧客，哪里來的美容師，哪里來的業(yè)績，我們拓客公司專業(yè)做拓客，不做產品，不做項目，2~3天，拓進新高端客戶，50~100人，讓你店里不再缺顧客，一個店里沒有了顧客，談何有美容師，談何業(yè)績的提升！豫美拓客公司，已為上千家美容院解決了沒有顧客的煩惱，讓店里業(yè)績蒸蒸日上，我們拓客公司是有針對性的拓客，年齡段嚴格把關，顧客質量把關，我們公司四不賣:1.老顧客不能賣，2.同行不能賣，3.清潔工，不能賣，4.服務員不能賣，拓客范圍:高端小區(qū)門口，高端寫字樓，高端商場，高端學校門口，我們公司成立8年來，合作店面普遍各個省，市區(qū)，縣城，鎮(zhèn)里，郊區(qū)，我們拓客公司拓客模式:是派公司培訓過后的專業(yè)拓客老師賣體驗卡的模式來拓展活動，面對面辦體驗卡，面對面成交，美容師現(xiàn)場監(jiān)督和學習，讓你們店里美容師也成為一名合格的拓客專員，我們公司秉承因為專業(yè)所以專一的思想，為每一位商家拓進高端顧客，并且宣傳力度非常大，方圓2公里之內，讓提高本店的知名度，做到無人不知無人不曉，

    美容院銷售注意事項
    第一：勤奮。
    勤奮體現(xiàn)在以下幾個方面：
    一、勤學習，不斷提高、豐富自己。
    1．學習自己銷售的產品知識，本行業(yè)的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。
    2．學習、接受行業(yè)外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。
    3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理?？蛻羰鞘裁?，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績就上去了
    二、一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。
    1．“銅頭”—經常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
    2．“鐵嘴”—敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。
    3．“橡皮肚子”—常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節(jié)。

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    豫美拓客公司成立于2010年9月，是一家專業(yè)的拓客公司，專業(yè)為您提供美容店拓客，美發(fā)店拓客，瑜伽館拓客，學習班拓客等多種拓客服務?，F(xiàn)有近百人的專業(yè)精英拓客團隊，幾年來，公司業(yè)務遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，開封等地。目前全國合作美容院已經突破5000余家! 我們以優(yōu)質的服務得到了顧客們的一致好評，并且長期合作，拓客場次已達到2萬余次.合作店面遍布全國各地!


    產品價格：面議
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