Proud Kids在線少兒英語(yǔ)，針對(duì)5-12歲孩子，1對(duì)4小班課，固定歐美外教加中教，教材適合中國(guó)孩子，趣味教學(xué)訓(xùn)練純正口語(yǔ)及聽(tīng)力，提高英語(yǔ)成績(jī)，更多少兒英語(yǔ)信息歡迎電話咨詢。

Proud Kids在線少兒英語(yǔ)歐美外教1對(duì)4小班課的收費(fèi)模式簡(jiǎn)單，固定的課程收費(fèi)。Proud Kids在線少兒英語(yǔ)的教材是中英團(tuán)隊(duì)聯(lián)合研發(fā)的教材，緊扣新課標(biāo)大綱，加入培生(Big English)教材和Raz繪本。ProudKids在線少兒英語(yǔ)的針對(duì)性比較強(qiáng)，適合于5-12歲的孩子。Proud Kids在線少兒英語(yǔ)每班配有兩名固定的老師，一個(gè)外教，一個(gè)中教，一周固定3節(jié)課，中教+外教+外教。

消費(fèi)增長(zhǎng)

在線教育的價(jià)值定位獨(dú)特:超過(guò)85%的用戶愿 意增加額外的教育支出，在不削減線下支出的情況 下，增加在線產(chǎn)品的消費(fèi)(通常增加20%-25%) (見(jiàn)圖11)。

與海外案例進(jìn)行比較后，這一結(jié)論更具說(shuō)服力。 自2007年以來(lái)，美國(guó)K-12中小幼課程市場(chǎng)規(guī)模維持 在約80億美元，消費(fèi)支出逐漸轉(zhuǎn)向數(shù)字化產(chǎn)品。盡 管美國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品種類更加豐富，但與中國(guó)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)不 同，美國(guó)K-12中小幼教育機(jī)構(gòu)并沒(méi)有通過(guò)數(shù)字化而 增加消費(fèi)支出。

中國(guó)消費(fèi)者愿意在選擇線下產(chǎn)品之外為線上產(chǎn)品 買(mǎi)單，說(shuō)明兩種產(chǎn)品的價(jià)值定位都令消費(fèi)者信服。也 許是父母出于害怕落后的心態(tài)(FOMO)，愿意購(gòu)買(mǎi) 輔導(dǎo)教育課程幫助子女獲得學(xué)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，以 往英語(yǔ)培訓(xùn)類教育產(chǎn)品普遍存在質(zhì)量較低的問(wèn)題、消 費(fèi)者對(duì)專業(yè)培訓(xùn)的需求不斷，又持續(xù)面臨考試競(jìng)爭(zhēng)的 壓力，這些因素都可能會(huì)加劇這種需求。

消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素因不同板塊而異

我們的分析同時(shí)發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)教育科技市場(chǎng)， 消費(fèi)者的選擇因細(xì)分板塊不同而存在差異，選擇在 線英語(yǔ)培訓(xùn)和選擇在線輔導(dǎo)課程的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素并不 相同。

英語(yǔ)語(yǔ)言培訓(xùn):中國(guó)目前有400到500萬(wàn)名學(xué)生 接受在線英語(yǔ)培訓(xùn)。他們通常選擇外教一對(duì)一或 小班化課程。選擇在線英語(yǔ)培訓(xùn)課程最常見(jiàn)的原 因是優(yōu)質(zhì)師資，其次是互動(dòng)與趣味性，以及對(duì)學(xué) 生的個(gè)人關(guān)注度。這些答案反映了一個(gè)事實(shí)，那 就是在線英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)品能夠連接學(xué)生和那些教學(xué) 質(zhì)量?jī)?yōu)于線下機(jī)構(gòu)教師的優(yōu)質(zhì)老師，尤其是在低 線城市。家長(zhǎng)之所以選擇在線英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是 因?yàn)槠鋬r(jià)值定位與線下培訓(xùn)完全不同。

課后輔導(dǎo):中國(guó)目前有800到1000萬(wàn)名學(xué)生接 受在線輔導(dǎo)。家長(zhǎng)選擇在線課程的主要原因依次 是時(shí)間與便利性、成本和個(gè)人關(guān)注度。家長(zhǎng)希望 子女在課外能夠得到輔導(dǎo)，尤其是在高考考試之 前，但是前往線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)會(huì)增加額外的時(shí)間負(fù) 擔(dān)，對(duì)于并不富裕的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，課外輔導(dǎo)的花 費(fèi)也相應(yīng)增加。在線輔導(dǎo)課程能夠滿足子女學(xué)習(xí) 輔導(dǎo)的需求，同時(shí)也避免了選擇線下機(jī)構(gòu)所帶來(lái) 的成本增加和不便利等缺點(diǎn)。

未來(lái)增長(zhǎng)空間

教育科技領(lǐng)域的投資者可通過(guò)以下四大機(jī)會(huì)來(lái)鎖 定目標(biāo)客戶并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng):

1. 走向主流——將在線產(chǎn)品的用戶范圍從早期小眾 用戶發(fā)展到主流消費(fèi)者，能夠創(chuàng)造100億至150億美元的營(yíng)收。我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，線下機(jī)構(gòu)擁躉 者中(僅購(gòu)買(mǎi)線下機(jī)構(gòu)課程)，有75%的用戶 并不熟悉任何在線產(chǎn)品，但其中約60%的消費(fèi) 者對(duì)線上產(chǎn)品教學(xué)成果有著非常積極的印象。因 此，現(xiàn)有在線產(chǎn)品可通過(guò)打造品牌知名度來(lái)吸引 消費(fèi)者。

2、開(kāi)設(shè)早教課程——“未開(kāi)發(fā)”受眾(未購(gòu)買(mǎi)任何 在線或線下產(chǎn)品)中，60%的家長(zhǎng)表示子女年 齡小是主要原因。因此，通過(guò)增加課程種類—— 例如“寓教于樂(lè)”，同時(shí)將在線產(chǎn)品定位為“效 果好、在家中即可安全使用”——可吸引更多此 類群體選擇在線產(chǎn)品，并創(chuàng)造10億至30億美元 的營(yíng)收。

3、追加銷(xiāo)售在線產(chǎn)品——通過(guò)提升“上線”學(xué)習(xí)者 (僅選擇在線輔導(dǎo)課程)的消費(fèi)，并將更多“全 能型”消費(fèi)者(同時(shí)選擇線上和線下課程)在線 下機(jī)構(gòu)的支出轉(zhuǎn)移至線上，可創(chuàng)造10億美元的 營(yíng)收。

4、拓展更多樣的增益課程——在音樂(lè)、編程、其他 增益課程等學(xué)科領(lǐng)域也存在新的市場(chǎng)機(jī)遇。較為 成熟的機(jī)構(gòu)可將產(chǎn)品組合拓展至這些需求尚未被 滿足的領(lǐng)域。

創(chuàng)新勢(shì)在必行

很多企業(yè)已抓住需求“井噴”的機(jī)遇獲得發(fā)展: 例如，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速增長(zhǎng)，2006年市場(chǎng)上只有 兩家成功企業(yè)(見(jiàn)圖12)。如今，這一數(shù)字已翻了10倍，有將近30家大型機(jī)構(gòu)。

盡管市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的某些方面仍存在不確定性， 但不可否認(rèn)的是，中國(guó)教育科技板塊必將進(jìn)一步發(fā) 展。這對(duì)線下和在線機(jī)構(gòu)都將產(chǎn)生影響:

線下連鎖機(jī)構(gòu)須再創(chuàng)新，否則將被取代。線下輔 導(dǎo)教育依舊擁有市場(chǎng)，但目前僅開(kāi)設(shè)線下課程的機(jī)構(gòu) 必須開(kāi)發(fā)可靠的在線產(chǎn)品。機(jī)構(gòu)可自力更生或(更可 行)尋找B2B解決方案。如果沒(méi)有在線發(fā)展戰(zhàn)略，線 下機(jī)構(gòu)相當(dāng)于把自己的營(yíng)收拱手送出，面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的“侵蝕”風(fēng)險(xiǎn)，這是最好的情況;而最壞的情況則 是，這些線下機(jī)構(gòu)最終被淘汰，特別是地方英語(yǔ)培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)，最有可能被線上機(jī)構(gòu)完全取代。

在線機(jī)構(gòu)須帶著更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品先行。對(duì)于在線機(jī) 構(gòu)而言，有兩大關(guān)鍵要?jiǎng)?wù):

首先，必須擴(kuò)展產(chǎn)品、服務(wù)和授課模式的多樣化 以挖掘核心客戶群體——特別是年輕用戶。

其次，絕大多數(shù)消費(fèi)者仍然從未接觸過(guò)線上產(chǎn) 品，在線機(jī)構(gòu)應(yīng)利用這些消費(fèi)群體占領(lǐng)先機(jī)，擊 敗線下機(jī)構(gòu)。

用戶群體相對(duì)穩(wěn)固的機(jī)構(gòu)(例如線下機(jī)構(gòu))是否 會(huì)將客戶流失給產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出的機(jī)構(gòu)(線上機(jī)構(gòu))， 仍有待觀察。

聚焦教育科技

未來(lái)幾年，中國(guó)市場(chǎng)有一大重要投資趨勢(shì):教育 科技的崛起。如上文所述，在線英語(yǔ)培訓(xùn)和TTE板塊 增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，中國(guó)消費(fèi)者已形成“在線優(yōu)先”的心 態(tài)。中國(guó)教育科技行業(yè)的快速發(fā)展是全球教育投資中 最令人激動(dòng)的“大事”之一。

投資者和運(yùn)營(yíng)商應(yīng)如何考量這一板塊?大量媒 體報(bào)道或許恰恰掩蓋了市場(chǎng)現(xiàn)狀，因?yàn)榇罅客顿Y并不 意味著商業(yè)模式可行。艾意凱展開(kāi)深入研究，對(duì)兩 千多名來(lái)自不同收入群體、子女年齡不同、居住城市 等級(jí)不同的中國(guó)父母進(jìn)行調(diào)查，撇去細(xì)瑣表象，深入 本質(zhì)，了解中國(guó)教育科技行業(yè)現(xiàn)狀，特別是課后輔導(dǎo)B2C教育平臺(tái)市場(chǎng)。分析表明，中國(guó)教輔類教育科技 市場(chǎng)所面臨的問(wèn)題不再是消費(fèi)者接納產(chǎn)品的接受度， 而是如何將有關(guān)教育產(chǎn)品持續(xù)變現(xiàn)。

脫韁之馬

在線教育已日趨成為中國(guó)教育市場(chǎng)的一股中堅(jiān) 力量。目前，中國(guó)的兒童人口為2.5億，互聯(lián)網(wǎng)普及 率達(dá)到近60%。這些兒童每天總在線時(shí)長(zhǎng)近2.8億個(gè) 小時(shí)——其中近45%——也就是1.2億個(gè)小時(shí)用于學(xué) 習(xí)。教輔類教育科技板塊有以下四大目標(biāo)群體:

1. “未開(kāi)發(fā)”受眾:1.8億名兒童——占兒童總?cè)?口的75%——目前仍然無(wú)法獲得正規(guī)、

經(jīng)合理組織的課后輔導(dǎo)。他們大部分來(lái)自低收入家庭， 年齡通常較小，或是生活在低線城市。他們也會(huì) 上課后輔導(dǎo)課程，但教學(xué)品質(zhì)無(wú)法保證。

線下機(jī)構(gòu)擁躉者:5500萬(wàn)名兒童——占在校學(xué) 生總?cè)藬?shù)的20%——接受傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)課后輔 導(dǎo)，他們居住在較發(fā)達(dá)城鎮(zhèn)和城市，通常是高年 級(jí)學(xué)生。

“全能型”:目前，有300至500萬(wàn)消費(fèi)者同時(shí) 購(gòu)買(mǎi)線上和線下輔導(dǎo)教育課程。這類消費(fèi)者更多 地集中在高線城市和高收入家庭。

“線上”學(xué)習(xí)者:目前，有400至500萬(wàn)輔導(dǎo)教 育消費(fèi)者僅接受在線輔導(dǎo)。這類消費(fèi)者分為兩個(gè) 群體:高技能型城市學(xué)習(xí)者(通常居住在一、二 線城市)，他們由此前的“全能型”轉(zhuǎn)變?yōu)榧兇?的在線產(chǎn)品用戶;以及居住在三、四線城市的試 用者，他們可能從非正規(guī)的輔導(dǎo)產(chǎn)品用戶直接轉(zhuǎn) 變?yōu)樵诰€教育受眾。

在線教育產(chǎn)品消費(fèi)者和非消費(fèi)者都相當(dāng)看好教育 科技，無(wú)論是否正在進(jìn)行線上教育消費(fèi)，60%的人 群認(rèn)可教育科技對(duì)學(xué)習(xí)成果產(chǎn)生的積極影響，而線上 用戶的認(rèn)可度更可高達(dá)約70%。

毋庸置疑，教育科技板塊存在令人興奮的發(fā)展機(jī) 遇，這一板塊也始終在教育投資領(lǐng)域占據(jù)頭條位置。 在當(dāng)前的監(jiān)管大環(huán)境之下，未來(lái)一年內(nèi)，投資者依然 應(yīng)該繼續(xù)關(guān)注教育科技板塊的投資機(jī)遇，同時(shí)也應(yīng)關(guān) 注課后輔導(dǎo)、培訓(xùn)、增益課程、英語(yǔ)培訓(xùn)、高等教育 和職業(yè)培訓(xùn)以及K-12中小幼學(xué)校板塊。