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揚(yáng)州全自動(dòng)正品授權(quán)小米2.0中島配件柜 值得信賴
作者:中山市眾鑫展示制品有限公司
2019-03-01 19:45
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進(jìn)入店鋪
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2016年,潮品店逐步開始流行
應(yīng)該說2015年4月8日微繽就已經(jīng)開業(yè)了,在圈內(nèi)已經(jīng)有不小的影響力,這是一家典型的買手店,以全球創(chuàng)意時(shí)尚禮品為主,店面美輪美奐、就像一個(gè)秘密花園;當(dāng)時(shí)朋友圈就已經(jīng)是經(jīng)常刷屏的感覺了,到目前為止,微繽依舊是潮品店一個(gè)樣板工程的模版,一直在進(jìn)化、一直處于領(lǐng)先的狀態(tài),應(yīng)該說這一波潮品店發(fā)展的源頭是在微繽這里發(fā)起的,到目前已經(jīng)10家門店,發(fā)展的速度已經(jīng)屬于很快的了!
但是這一階段真正推動(dòng)潮品店成為流行趨勢的,有兩個(gè)比較大因素:
1)Brookstone的推廣力度
Brookstone在2016年初,在南京水游城開了第一家店面,2016年全年開了11家店面,每次店面開業(yè)前后都有大量的市場推廣,從自媒體到傳統(tǒng)媒體、從路演到各種發(fā)布會(huì),這種效應(yīng)其實(shí)在很大程度上推廣了潮品店的這種概念,雖然當(dāng)時(shí)Brookstone店面也沒有完全被稱之為潮品店,而是主打新奇特、驚喜的禮品為主綜合店,但是這種模式的店面在全國被零售商認(rèn)可,Brookstone是有巨大功勞的!
Brookstone還有一個(gè)被廣泛關(guān)注的原因,就是當(dāng)時(shí)每一家店面都在迭代,都是一種對于之前店面的而言有巨大的改進(jìn),而舊的店面也會(huì)隨之調(diào)整;這種能夠不停自我否定的、自我革新店面,是不可多得一種狀態(tài),畢竟,潮品無定勢,勇于嘗試才是最值得肯定的!
《佳視界》2016年初,開始策劃寫一些優(yōu)秀的店面,供全國零售商學(xué)習(xí)借鑒,應(yīng)該也是歪打正著吧,一連寫了18家的非常有代表性的門店,而這些店面中大多數(shù)都是現(xiàn)在所言的潮品店,每一篇都被經(jīng)銷商廣為傳頌;并且有的店面還做了多次的不同維度的探討和分析,比如Brookstone,微繽、奇客巴士、聲音小鎮(zhèn)等!
其實(shí)剛開始寫的時(shí)候還是以生活館的模式去策劃的,2017年才開始正式在《佳視界》提出潮品店概念,并快速被全國的零售商所接受,這類的店面,基本上就都被叫做“潮品店”了!
微繽2018年開業(yè)的國金店
堅(jiān)持店面讓生活更美好
可以這樣說,蘭州萬能的店面并不是那種豪華的裝修,它是一種簡單、簡約、實(shí)用的風(fēng)格;店面分區(qū)清晰、分工明確、產(chǎn)品豐富,100多平米的店面有近1800多個(gè)SKU!
萬能的店面宗旨是:店面讓生活更美好,所以他們不銷售三無產(chǎn)品、不銷售低端產(chǎn)品、也不銷售暴利產(chǎn)品,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在據(jù)說有數(shù)萬的會(huì)員,這些會(huì)員有的已經(jīng)是萬能10多年的老客戶了,他們的信賴是萬能成長的基石!
零售店,尤其是新零售的理念本質(zhì)是什么?其實(shí)就是幫助用戶有更好的生活品質(zhì),因?yàn)槊總€(gè)人行業(yè)不同、工作補(bǔ)貼、成長環(huán)境不同,所以即使通過各種努力賺到錢、擁有了資產(chǎn),但是生活品質(zhì)并不一定會(huì)提升,而零售店就是協(xié)助這些人提升生活品質(zhì)的,因?yàn)樾g(shù)有專攻,如果我們堅(jiān)持這個(gè)方向,就一定會(huì)獲得長期的用戶價(jià)值!
所以萬能的堅(jiān)持,是一種對于自己定位的深刻解讀,如果都不知道開店為什么,是很難開出長盛不衰的店面的!
3、堅(jiān)持用市場的方式來考評員工
員工怎么管理?尤其是年輕員工的管理,是現(xiàn)代很多管理者的一個(gè)大難題;其實(shí)如果說用“管理”,基本上也就“管”不好了,因?yàn)槟贻p的團(tuán)隊(duì)不是用來“管”的,而是用來合作的,無論你是不是采用合伙人制度,未來的團(tuán)隊(duì)都是要合作!
蘭州萬能在團(tuán)隊(duì)上都是采用合作,那么怎么考核呢?考核全部是靠市場的力量,比如說店面有點(diǎn)贊墻(佳視界西樓老師創(chuàng)造),店員達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn),就會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì),而點(diǎn)贊全部來自顧客,這樣服務(wù)質(zhì)量就提升上去了!
還比如說預(yù)約服務(wù),店面通過線上商城,可以預(yù)約一對一的服務(wù),這樣避免顧客集中到店(比如新品發(fā)布的時(shí)候),又解決店面持續(xù)有顧客的問題,這種服務(wù)也是店員考核的一個(gè)重要方式,就像醫(yī)院的專家,如果一直沒有人預(yù)約,這個(gè)專家一定會(huì)被談話!
用市場的方式來考評員工,是一種公平、高效、符合年輕人習(xí)慣的方式,這方面其實(shí)還有更多的需要去探討,因?yàn)檫@中間有無數(shù)的管理創(chuàng)新!
團(tuán)隊(duì)的抱怨也是一種成長
你有員工會(huì)抱怨嗎?我們經(jīng)常會(huì)聽到很多老板說,我不喜歡抱怨的員工;誠然,沒有一個(gè)老板喜歡抱怨的員工,但是如果有一天你的公司員工一點(diǎn)抱怨都沒有了,你是高興呢還是緊張呢?
其實(shí),抱怨是一種天性,每個(gè)人都會(huì)有,只是有的人學(xué)會(huì)自我排解,有的人喜歡向人傾訴,員工抱怨不一定是壞事,關(guān)鍵是你如何處理這種抱怨;蘭州萬能的創(chuàng)新就是,只要你把抱怨寫出來,就可以獲得一定的積分,如果你還能寫出解決辦法,就可以獲得更多的積分(積分可以換成團(tuán)隊(duì)費(fèi)用)。
萬能這種辦法,就是逐步解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的問題,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)有人抱怨,一定是某些方面出現(xiàn)了問題,如果你打壓,就會(huì)出現(xiàn)大家都不再說話了;而現(xiàn)在不但可以說,還可以獲得獎(jiǎng)勵(lì),這就是鼓勵(lì)大家找問題,然后解決問題,時(shí)間長了,問題都解決了,抱怨自然就少了!
所以團(tuán)隊(duì)抱怨,如果處理得好,就能夠讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)成長,這種成長比任何咨詢公司給的建議都有價(jià)值,因?yàn)楣芾砭褪切迯?fù)團(tuán)隊(duì)的各種漏洞和縫隙!
5、跨行業(yè)學(xué)習(xí)與落地
因?yàn)閯?chuàng)始人陸總跨行業(yè)發(fā)展,這也就給公司帶來更多的跨行業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),比如和各個(gè)IP大咖的學(xué)習(xí),讓他們的“來?!逼放茡碛斜姸嘈蜗?;比如和慈善機(jī)構(gòu)的合作,讓他們發(fā)現(xiàn)不同的機(jī)會(huì);比如和深圳各種技術(shù)男的學(xué)習(xí),讓他們發(fā)現(xiàn)更多的行業(yè)可能!
跨行業(yè)學(xué)習(xí)是萬能這幾年做得比較多的事情,也收獲比較多成果;這些學(xué)習(xí)之后,到公司就是討論、落地,然后就是開始迭代,所以你去他們的店面,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),基本上市面流行的產(chǎn)品他們都有,并且很多產(chǎn)品都做的很不錯(cuò);甚至有很多品牌,他們是第一個(gè)做起規(guī)模的,比如說雅萌在數(shù)碼渠道,萬能就是第一個(gè)去做成專柜形象,并且獲得較好收益的公司!
跨界、學(xué)習(xí)、落地,看起來很簡單,但是做起來很難,因?yàn)闆]有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的心,基本上是很難有結(jié)果的,因?yàn)橛刑嗟牟焕斫狻⑻嗟目拥戎悖?br>
IP產(chǎn)品的價(jià)值(貨)
IP是一個(gè)大機(jī)會(huì),我認(rèn)為未來的品牌走勢是:品牌、聯(lián)合品牌、IP;當(dāng)然不是誰隨便畫一個(gè)小人就是IP,至多說那是一個(gè)具有漫畫形象的一個(gè)產(chǎn)品,遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上IP!
IP也是一個(gè)極大的課題,我們今天只告訴大家,IP不僅僅是產(chǎn)品,還可以是店面,也可以是服務(wù),還可以是你企業(yè)對外的形象;當(dāng)然要想建立真正的IP,我們要走的路還很長,首先從銷售IP產(chǎn)品開始!
怎樣識別IP產(chǎn)品的價(jià)值呢?首先要看這個(gè)IP是一個(gè)怎樣的故事?故事是不是具有一定的正向的價(jià)值觀?故事有沒有可以延展的方向?故事是不是一直在發(fā)展?是不是能讓用戶有一種體驗(yàn)的沖動(dòng)?有沒有一些大V給站臺推廣,并且成為死忠粉等等!
雖然我們已經(jīng)進(jìn)入去中心化的時(shí)代,但是畢竟還沒有真正完完全全去掉,現(xiàn)在僅僅是剛開了個(gè)頭而已,沒有十年以上的時(shí)間,是不可能形成真正去中心化的,這是一個(gè)過程,所以很多具有社會(huì)影響力人成為IP粉絲,還是非常具有價(jià)值的!
另外IP還沒有形成頭部市場,目前國內(nèi)很多都是在嘗試,很多都是急功近利,更傾向生意的模式,而不是文化,很多IP產(chǎn)品粗制濫造,感覺就是想搶一把就走的似的,這些產(chǎn)品就是做的再多,也是不真正IP產(chǎn)品,只是一個(gè)披著IP的外衣而已!
IP是鏈接用戶和粉絲的紐帶,我們沒有選擇,但是要睜大眼睛,別被假IP給騙了!
5、大數(shù)據(jù)最直接的價(jià)值就是效率(場)
大數(shù)據(jù)是一個(gè)好東西,但是我們絕大多數(shù)零售企業(yè)自己是做不了大數(shù)據(jù)的,只能依托一些大的成熟的平臺,但是新零售剛剛開始,哪些有什么成熟的平臺,阿里貌似很成熟但是巨額費(fèi)用也不是一般企業(yè)能夠承擔(dān)的!
所以我們零售企業(yè)其實(shí)最應(yīng)該從收銀端開始大數(shù)據(jù)化,收銀員是最容易被取代的職位,當(dāng)然這里說的是傳統(tǒng)的收銀員,并且也不是絕對的,因?yàn)槿绻隳馨咽浙y員充分用好、做到物有所值,那才是最重要的,去與不去的標(biāo)準(zhǔn)是看這位置能帶來的當(dāng)前的利益和潛在的價(jià)值;誰說收銀員不能做銷售呢?不能做老客戶在線維護(hù)呢?不能管理庫存呢?等等,真的想明白,其實(shí)這個(gè)職位就不叫收銀了,應(yīng)該叫店面大數(shù)據(jù)助理或者其他名字了,你看,這不是很好么!
當(dāng)然店面需要大數(shù)據(jù)化,這是趨勢,我們不能和趨勢對著干;所以我要找一些靠譜的合作伙伴,開始嘗試,盡可能不要受到傷害,現(xiàn)在朋友圈這么發(fā)達(dá),真的忽悠的企業(yè),也很難生存下去吧!
別拒絕別人和你談大數(shù)據(jù)科技應(yīng)用,因?yàn)榫芙^大數(shù)據(jù)就表示你拒絕未來的一切機(jī)會(huì)!
-/gjhjaa/-
中山市眾鑫展示制品有限公司位于偉人孫中山故里-中山,是一家國內(nèi)領(lǐng)先的集通訊、電子展示柜臺,潮品展示柜設(shè)計(jì)、制作、銷售、服務(wù)為一體的省級高新科技企業(yè),公司采用世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備,聚集高素質(zhì)優(yōu)秀管理人才,嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001:2000質(zhì)量管理體系,確保每一件產(chǎn)品、每一個(gè)工序有效控制,全面保證產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到100%,擁有自主知識產(chǎn)權(quán)及產(chǎn)品商標(biāo)、品牌,同時(shí)也是國內(nèi)成員之一智能展示柜臺廠家,總部位于廣東省中山市南區(qū)城南五路五號。
目前公司的產(chǎn)品已銷全國三十多個(gè)省市的大部分通訊連鎖店,大型手機(jī)店,都采用了我們生產(chǎn)的展示柜及“簡約、自然、富質(zhì)感”的設(shè)計(jì)方案得到客戶的一致好評。 公司自成立以來,一直致力于通訊、電子類終端展示道具,潮品展示柜的開發(fā)研制,在通訊、電子類終端展示道具產(chǎn)品領(lǐng)域里奠定了雄厚的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制作能力和核心競爭優(yōu)勢.
因?yàn)閷W?、所以專業(yè),眾鑫展示為通訊、電子類品牌企業(yè)、經(jīng)銷商提供最優(yōu)質(zhì)、最全面的服務(wù)。公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品包括手機(jī)展示柜臺、開放式體驗(yàn)桌、亞克力手機(jī)托架、背景燈箱、收銀臺、受理臺、手機(jī)精品展示柜、名創(chuàng)優(yōu)品陳列、無印良品貨架等
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