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    2018第四屆中國餐飲連鎖加盟(浙江)展覽會
    2018年11月2-4日寧波國際會展中心
    第一次創(chuàng)業(yè)這幾個問題要注意
    現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的大潮洶涌而來，但是很多人都是第一次創(chuàng)業(yè)，因為不熟悉、沒經(jīng)驗等原因，難免會感到緊張和彷徨。那么第一次創(chuàng)業(yè)都有哪些需要注意的地方？
    1、第一次創(chuàng)業(yè)，貴在“穩(wěn)”字。創(chuàng)業(yè)者的投資資金多是來自多年的積攢，甚至是拿出了看家老本，經(jīng)不起一點折騰，那么怎么做到穩(wěn)？首先創(chuàng)業(yè)者在選擇項目的時候，盡量選擇自己擅長和熟悉的領域，資源更容易接觸，這樣做起來也會更順暢。其次則是要靠譜，創(chuàng)業(yè)是件大事，尤其是第一次沒有經(jīng)驗的情況下，不要想當然的去做什么所謂的創(chuàng)新，最好是跟著前輩們的路子老老實實的走，在積累資金后再做別的。
    2、切忌貪多求全，要將一樣東西做精。在選好的方向后就踏踏實實的走，先做好當下的產(chǎn)業(yè)鏈再說，即便你在當下的市場已經(jīng)有一定的立足之地。這個時候應該想著做好做精，而不是去開發(fā)新的產(chǎn)業(yè)鏈，為消費者持續(xù)不斷帶來價值的產(chǎn)品才會被消費。好比開餐飲店，有自己特色的招牌，只是平平淡淡的口味，顧客吃一兩次用于填飽肚子，但是勢必不能長久地獲得青睞。
    3、初次創(chuàng)業(yè)，要注重學習。謙虛使人進步，驕傲使人落后，這是從小學就在我們認知中形成的概念，第一次創(chuàng)業(yè)要多和做得好的同行學習，還要多看看相關書籍。有人說，要當老板，可以不會做財務，但是一定要會做銷售。創(chuàng)業(yè)者可以多向做銷售的朋友學習。很多人之所以能闖出自己的路子，就在于不斷的學習和提升。
    4、小成本投入試水。創(chuàng)業(yè)做生意風險很大，但你不能確定這個模式能否走得通的時候最好是先小成本投資看下營收怎么樣。比如你想開做代理，確定好想做的產(chǎn)品后可以先在朋友圈宣傳下看看反響怎么樣，如果情況良好再考慮接下來的事情。
    5、不要以流行為標準。不少商家在經(jīng)營進貨的時候喜歡跟著流行走，愛拿“爆款”，而拿“爆款”的商家多了，這條路就漸漸被堵死了，尤其是在人們消費習慣情況下，如果他們熟悉的店鋪有所要的爆款，那么他們在其它商店購買同款產(chǎn)品的幾率就大大降低。流行通常有一定的時間段，創(chuàng)業(yè)最主要的是跟著市場走而不是流行。
    對于第一次創(chuàng)業(yè)的朋友來說需要注意的事情很多，以上是做出的一些總結，當然還有很多很多需要被注意的小點，比如資金問題、合伙人等等，這些就留到下次再談。
    2018特許加盟展寧波連鎖加盟展覽會參展費用
    權利金的支付方式：一般而言，總部會向加盟者收取三種費用，分別是加盟金、權利金及保證金。所謂的加盟金，指的是總部在開店前幫加盟者做整體的開店規(guī)劃，及教育訓練所收取的費用。
    而權利金指的是加盟店使用總部的商標，以及享用商譽所需支付的費用，這是一種持續(xù)性的收費，只要加盟店持續(xù)使用總部的商標，就必須定期付費。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。
    2018第四屆中國餐飲連鎖加盟(浙江)展覽會
    2018年11月2-4日寧波國際會展中心
    創(chuàng)業(yè)猶如荒野求生
    如果你把目標只設定為明知自己能實現(xiàn)的東西，你的自我要求就太低了?！边@是去年大火的RayDalio那本暢銷書《原則》里的話。
    這些經(jīng)驗之談都告訴創(chuàng)業(yè)者一個道理，創(chuàng)業(yè)者的邊界，就是企業(yè)的邊界，永遠不要給自己設限。
    尤其在今天千軍萬馬過獨木橋的創(chuàng)業(yè)的大潮中，只有勇于打破邊界的偏執(zhí)狂才能生存。
    創(chuàng)業(yè)永遠不要給自己設限
    無獨有偶，高盛ceo勞爾德-貝蘭克梵曾說過“作為創(chuàng)業(yè)者，永遠不要給自己設限。你改變，這個世界也在改變?！?br>對于這些道理，新晉創(chuàng)業(yè)公司戶外星球的CEO徐征深有體會。
    徐征是個傳統(tǒng)媒體人，從中戲畢業(yè)后一直在電視臺謀生，拍電視劇、拍電影、做后期、拍紀錄片，做制片人，不出意外，原本以為這條路可以一直走下去。
    但不安分的他最后還是一頭不回的踏進了浩浩蕩蕩的創(chuàng)業(yè)大軍，先做酒店，后來又做了活動公司，接著又做了有機農(nóng)場，戶外星球已經(jīng)是他第四次創(chuàng)業(yè)了。
    對于徐征而言，創(chuàng)業(yè)沒有邊界，屢換賽道，接連嘗試不同的項目，直到最終找到最合適自己的。
    對于為什么要做戶外星球，源于一直以來對戶外的極大熱愛。徐征表示，在06年接觸戶外，那時候就是單純玩，08年作為國家救援隊的一員，去汶川參加救援。
    后來在三次創(chuàng)業(yè)后，最終決定投身于自己熱愛的戶外事業(yè)，在14年創(chuàng)立了今天的戶外星球。
    從傳媒人到創(chuàng)業(yè)者，從酒店、到活動公司，再到有機農(nóng)場，最后到今天的戶外星球，徐征的故事，告訴我們創(chuàng)業(yè)者永遠不要給自己設限
    在徐征看來，創(chuàng)業(yè)者需要這樣不斷的打破邊界的勇氣和決心，要有足夠的勇氣去跨出原有的行業(yè)，去涉足一些新的行業(yè)，這樣才有可能成功。
    徐征也認為，這樣做的好處是還可以擁有一個更全面的思考看待問題的方式，當你有更正確的思維，往往更容易獲得成功。
    實際上，創(chuàng)業(yè)中思維不設限取得卓越成就的例子比比皆是，徐征拿身邊正在用的華為MateBookXPro舉例。
    說起“全面屏”，只能想起手機，在智能手機領域，全面屏的普及已經(jīng)令手機獲得了體驗與顏值的雙提升。但如果將全面屏思維應用在筆記本電腦上，又會發(fā)生什么呢？華為將全面屏首次帶到筆記本領域，在13寸的機身中，裝下13.9寸的屏幕，創(chuàng)造了“全球首款全面屏筆記本”，開啟了筆記本的全面屏時代。
    這種顛覆“原以為”和“不可能”的破界思維，能夠開啟更大的視野，在如今PC爭霸的紅海中，不僅成就了廠商自我技術的創(chuàng)新，也推動了整個筆記本行業(yè)的升級變革，更容易彎道超車，取得成功。
    同樣道理，不管是做產(chǎn)品，還是創(chuàng)業(yè)，永遠不要給自己設限，你的潛力永遠比你想要的要大。
    創(chuàng)業(yè)猶如荒野求生
    過去幾年，隨著DiscoveryChannel真人秀節(jié)目《荒野求生》的熱播，貝爾這個英國硬漢被世界上大部分人所知曉。
    無論是火山，還是冰川，只要有一把刀和一個水壺，他便可以在地球上任何一個角落生存下來。
    在英國中產(chǎn)階級票選他們最尊敬的七個人時，除了第一位的英國女王，第二位就是貝爾了。
    在中國，他被人親切的稱為貝爺，無所不吃的他，也被稱為“站在食物鏈頂端的男人”。
    有評論稱，貝爺?shù)膫ゴ笾幉粌H在于其置身絕境時激發(fā)本能、突破極限的探險經(jīng)歷，教會了我們?nèi)绾卧诨囊扒笊募寄?，更昭示了人在緊張壓力下所激發(fā)出的生命意志的巨大張力和對自由的無限追求。
    現(xiàn)在看來，其實貝爺?shù)拿半U人生也是一場偉大的創(chuàng)業(yè)，從特種兵，到探險家，再到主持人、暢銷書作家和演講家，貝爺最終把自己打造成一個超級IP。
    在他的自傳中，貝爺這樣寫道：“猶如偶然，這種瘋狂成為了我的生活。不要誤會──我太喜歡這一切了。
    而將貝爺?shù)奶诫U游戲帶給中國上億的新中產(chǎn)，同時作為一個戶外愛好者和創(chuàng)業(yè)者，徐征對貝爺?shù)脑捝钣泄缠Q。
    他深諳一個道理，創(chuàng)業(yè)猶如現(xiàn)實版的絕地求生，就要像荒野求生中的貝爺一樣去戰(zhàn)斗，野心是你內(nèi)心的呼喚，告訴你應該努力去超越人生的處境或者是限制，打破邊界，你才能堅持下來，獲得最后的成功。
    創(chuàng)立戶外星球后，徐征做的最重要的一件事，就是斥資數(shù)千萬簽約貝爺設計并創(chuàng)立的貝爾生存訓練營，成為其在大中華地區(qū)的獨家合作伙伴。
    這在今天看來，是一件非常成功的嘗試，但在當時，對于一個初創(chuàng)公司而言，是非常需要的決定。
    創(chuàng)業(yè)要賭對歷史進程
    當然，一個人的命運，固然要看個人的奮斗，也要考慮歷史的進程。
    創(chuàng)業(yè)者的命運也一樣，既要不設限的勇氣和決心，在荒野中求生和奮斗，也要賭對歷史進程。
    不考慮歷史進程的創(chuàng)業(yè)往往是事半功倍，而既講究個人奮斗，又考慮歷史進程的創(chuàng)業(yè)則事倍功半。
    對于徐征而言，從媒體人到創(chuàng)業(yè)者，再到連續(xù)創(chuàng)業(yè)，不斷變換賽道，到最終選擇戶外創(chuàng)業(yè)，正是其對于歷史進程的敏感和準確把握。
    近幾年，創(chuàng)業(yè)的風口一個接一個，讓人們應接不暇，內(nèi)心不篤定的創(chuàng)業(yè)者很容易被表面的趨勢帶歪，跑偏。
    一個顯而易見的大趨勢是，隨著新中產(chǎn)階級的崛起，消費開始升級，創(chuàng)業(yè)者應該隨時跟上。
    事實上，“新中產(chǎn)”是近兩年興起的一個新詞，隨著國民人均可支配收入大幅度提高，在社會和商業(yè)變化中，逐漸演化出了“新中產(chǎn)”人群。
    用更精準的關鍵詞來形容他們，就是教育背景良好、有一定收入基礎、追求品質(zhì)生活，懂得如何取悅自己的一個新興階層。
    有統(tǒng)計稱當前國內(nèi)“新中產(chǎn)”人群約有1.8億人，占總體人群的13%左右，其掌握的可投資金融資產(chǎn)規(guī)模超過70萬億元，這讓人不得不感嘆，得新中產(chǎn)者得天下！
    新中產(chǎn)階級的生活方式正帶來一場消費革命，他們到底想要什么，如何準確把握他們的訴求，如何俘獲他們的青睞，這值得每一個創(chuàng)業(yè)者深思。
    事實上，相比傳統(tǒng)中產(chǎn)階級，新中產(chǎn)追求的是“我們不一樣”：我賺得比你多，還要比你更有品，比你更健康，幾乎每個人都在為自己的品味和健康“揮金如土”。
    在最新發(fā)布的中國新中產(chǎn)報告中有提到，對消費品不但要求“要顏值”，還更注重“高品質(zhì)”。
    拿新中產(chǎn)日常工作中用的最多的筆記本電腦來說，他們要的正是顏值和性能兼具，優(yōu)雅與輕薄齊飛的筆記本。
    統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)PC市場整體銷售下滑的大趨勢下，超輕薄本反而逆勢增長，這背后就是新中產(chǎn)買的單。
    比如，最近大火的超輕薄本華為MateBookXPro，簡約輕薄，質(zhì)感不凡，只有14.6毫米厚、1.33千克重。
    在其纖薄機身中，專業(yè)性能卻沒有絲毫妥協(xié)、遷就，第八代智能英特爾?酷睿?i7/i5處理器、MX150獨顯，高速固態(tài)硬盤、以及USB-C、USB3.0等眾多接口，一應俱全。
    小小的身體、有大大的本事，配備了57.4Wh大容量電池，65W適配器還支持快充，充電30分鐘，可用6小時，對于時常出差、流連于戶外的新中產(chǎn)們而言是再好不過了。
    簡單總結，在消費升級的大背景下，“物美價廉”并不能打動新中產(chǎn)，“質(zhì)優(yōu)性能好顏值高”才是他們的菜。
    而新中產(chǎn)們在健康方面的追求也同樣極致，調(diào)查顯示，高達七成的中國內(nèi)地新中產(chǎn)把健康列為首要人生目標，可以不打高爾夫，但至少每周堅持跑步或游泳一次；可以不登山，但至少要參加戶外徒步，親近大自然。
    從自身周邊觀察也不難發(fā)現(xiàn)，健身房、運動軟件等幾乎成為新中產(chǎn)階層的標配。
    與炫目的炫耀型消費方式相反，新中產(chǎn)在消費理念上的顯著特點是非炫耀性消費或隱性消費。
    吃有機蔬菜，在健身房揮汗如雨，每年都要有幾次說走就走的旅行，十分在意個人隱私。
    有人總結稱：“上一代消費者內(nèi)心的追求是擔心無法完成任務，這一代年輕消費者追求的就是擔心錯過美好人生。”
    簡單說，這一代的年輕消費者更多把人生當成一個過程，所以生活除了工作，就是不再像長輩一樣那么焦慮，更好的取悅自己。
    在徐征看來，逃離北上廣這種口號，現(xiàn)在很難打動這屆新中產(chǎn)了，越來越多的年輕人標榜的是我們不一樣，大家都開始往戶外走，返璞歸真、親近自然。
    這個時候，做戶外星球，是很正確的一件事，就是考慮到歷史進程的典型。
    創(chuàng)業(yè)重在細節(jié)突破
    不設限的創(chuàng)業(yè)者，在開啟更大的視野后，能夠把握住新中產(chǎn)崛起、消費升級的歷史機遇，固然難能可貴，但也是只是成功了一半。
    要知道，每一個成功的創(chuàng)業(yè)者，還要有尋求細節(jié)突破的深厚功力。
    硅谷創(chuàng)業(yè)元老人物，一代產(chǎn)業(yè)巨子，將一個小公司發(fā)展到今天的全世界第三大電腦公司的惠普創(chuàng)始人戴維·帕卡德曾說過“小事成就大事，細節(jié)成就完美?！?br>這告訴我們，要善于從細節(jié)中尋找商機，并重點突破。
    拿筆記本電腦的攝像頭為例，很多人通常都要用膠布貼起來，生怕被別有用心之人偷窺了自己的隱私。
    但沒有一個人認真考慮過這件事情要如何去創(chuàng)新，最新發(fā)布的MateBookXPro在這個細節(jié)卻讓人眼前一亮，它把攝像頭隱藏在鍵盤里，用的時候摁出來，不用的時候摁下去。
    光這一點細節(jié)上的創(chuàng)新，就俘獲了徐征這個創(chuàng)業(yè)者的心，在他看來，華為這一個小小的舉動，讓人十分心動。
    徐征對這樣的創(chuàng)新贊不絕口，現(xiàn)在攝像頭都有很多不安全的地方，而輕按首排鍵盤的中間鍵，攝像頭即可彈出。
    在他看來，其實這對你的隱私安全會有很大的幫助，這是華為MateBookXPro里最極客的設計，隱藏式設計讓用戶不再擔憂隱私。
    由此可見，徐征想的是，在自己的創(chuàng)業(yè)中如何才能更注重這樣的小細節(jié)，能給人帶來大感動的事情。
    現(xiàn)在大家都天天沉溺在手機的世界中，忽視了太多美好的東西，這一個小小的細節(jié)也蘊藏無限商機，人人都懂，但并沒有人真正去踐行。
    在徐征看來，物質(zhì)越少，人性才能越多，而戶外是人和人容易連接的一個支點，現(xiàn)在人們的社會屬性太重了，而戶外可以輕易打開人的自然屬性。
    徐征希望能夠通過戶外，讓人與人之間的連接變得簡單，人們可以在戶外這個世界里面，更好的把自己的真善美發(fā)揮出來，給人創(chuàng)造一個更簡單的世界。
    比如，在戶外星球打造的真人秀節(jié)目里，嘉賓在48小時“無信號、無尾氣”的純戶外環(huán)境中由資深戶外導師帶領下完成節(jié)目組設定的任務。
    參與嘉賓也都是來自于創(chuàng)業(yè)圈、投資圈、媒體圈、廣告圈、戶外圈、旅游圈等不同圈層的新中產(chǎn)們。
    他們通過團隊協(xié)作，競技比拼，充分體驗了戶外生活，也通過此活動建立了深厚的友誼。
    在戶外環(huán)境中，對人生及事業(yè)產(chǎn)生了很多的感觸，為今后的工作及生活產(chǎn)生了長遠且有益的影響。
    這樣一個“無信號、無尾氣”的小細節(jié)，可能正是吸引新中產(chǎn)們趨之若鶩的地方。
    因為，人們渴望從繁雜沉重的網(wǎng)絡世界暫時告別，去荒野中歷煉自己，發(fā)現(xiàn)更真實的人生。
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    相關技巧
    一、在加盟前期，要注意合理的籌措資金，合理的投入資金
    二、控制好經(jīng)營成本，規(guī)劃好進貨策略
    三、學會管理員工.
    四、學會管理客戶，建立良好的客戶關系
    五、與加盟總部協(xié)調(diào)共進
    六、積極積累行業(yè)經(jīng)驗
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    商圈保障問題：通常加盟總部為確保加盟店的營運利益，都會設有商圈保障，也就是在某個商圈之內(nèi)不再開設第二家分店。
    因此，加盟者對保障商圈的范圍有多大，必須十分清楚。不過常見的情形，是總部在保障商圈以外不遠處的距離，再開設第二家店時，影響到原有加盟店的生意而引發(fā)抗議。其實，總部若是開在保障商圈以外的地方，加盟店并沒有抗議的權利。
    但值得一提的是，某些連鎖體系因為加盟店增多或已達飽和狀態(tài)時，在商圈的保障下，已很難再開新的加盟店，于是便取巧發(fā)展第二品牌。
    意即使用另一個新的品牌名稱，而營業(yè)內(nèi)容與原來的品牌完全相同，這樣就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。
    加盟就是該企業(yè)組織，或者說加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續(xù)契約的關系。根據(jù)契約，必須提供一項獨特的商業(yè)特權，并加上（人員培訓、組織結構、經(jīng)營管理、商品供銷）的方面的無條件協(xié)助。而加盟店也需付出相對的報償。
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    不要和不誠信的盟主合作。
    而如果該項目根本還沒有開過加盟店，或第一家店一年時間都不到，你就不要理睬它。
    最后，要了解清楚加盟項目的特許加盟體系的完善程度。如考察盟主對特許加盟商業(yè)模式的認識和運作水平，看他是否有一整套已成文字且可操作的特許加盟管理手冊和加盟店營運手冊；看他是否在加盟商選擇、加盟店店址選擇等方面持負責任的謹慎態(tài)度；看他是否重視加盟店的利益和后續(xù)管理等。
    這種考察最好的辦法就是去參加盟主舉辦的培訓，然后準備大量問題去“刁難”他們，看他們是否對加盟項目有完全充分的準備。
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    創(chuàng)業(yè)能力：應變能力
    應變能力，一種根據(jù)不斷發(fā)展變化的主客觀條件，隨時調(diào)整領導行為的難能可貴的能力。應變能力是復雜的現(xiàn)代領導活動對一個人的素質(zhì)提出的一條起碼的要求，也是確保領導活動獲得圓滿成功的一個先決條件。
    具有應變能力的領導人才，不例行公事，不因循守舊，不墨守成規(guī)，能夠從表面'平靜'中及時發(fā)現(xiàn)新情況、新問題，從中探索新路子，總結新經(jīng)驗，對改革中遇到新事物、新工作，能夠傾聽各方面的意圖，認真分析，勇于開拓，大膽提出新設想、新方案；對已取得的成績，不滿足、不陶醉，能夠在取得成績的時候，不得意忘形，能透過成績找差距、挖隱患，百尺竿頭，更進一步。
    一個人在工作的過程中，要根據(jù)事物的發(fā)展變化的審時度勢地作出機智果斷的應變，在當今世界，事物各方面的發(fā)展日新月異，千姿百態(tài)。但就其和領導活動的關系而言，歸納起來，主要是兩種情況：其一是變化尚未偏離領導活動的前進方向的階段；其二變化明顯偏離領導活動的前進方向的第一階段。
    對于第一階段的變化，一般無需對原決策方案作根本性的變動，只需要適當?shù)貙Ψ桨缸髂承┚植康恼{(diào)整，以適應變化的環(huán)境。
    但是，對于發(fā)生階段的變化，就需要進行審慎的斟酌，對原先的決策作較大的改動，甚至'推倒重來'。一個優(yōu)秀的領導人才，其非凡的應變能力，往往就表現(xiàn)在對一些復雜的'突發(fā)事件'和'非規(guī)范問題'的果斷處理上。從復雜的計劃的修定，到生死攸關的政治斗爭的處置；從微妙的外事活動的安排，到舉足輕重的經(jīng)濟談判；都需要有機智的應變能力。隨機應變的能力，能使一個人在紛繁復雜的領導活動中，有意識地使領導行為和決策方案與客觀環(huán)境相適應。但是，'應變'必在不拋棄原則的前提下，根據(jù)客觀事物的不斷變化而提供的一切可能條件，盡可能采取科學靈活的'應變'對策，做到'你變我也變'，從而最終達到預定的目標。無原則的靈活'應變'，是圓滑世故、虛偽的政客玩弄的伎倆。
    現(xiàn)代一個人的應變能力，是建立在科學判斷基礎上的原則性和靈活性的高度統(tǒng)一，在確知無法達到預定目標時能果斷地'剎車'，及時轉移工作重點；在確知再堅持一下就會取得勝利時，能夠頂住壓力，排除各方面的干擾，不惜一切代價去爭取勝利；在已實現(xiàn)預定計劃時，能適時地提出新的可能達到的目標，鼓勵大伙向新的高度挺進；在發(fā)現(xiàn)一個人和作用對象(即客觀環(huán)境)的情況發(fā)生變化，按照預定決策方案難以實現(xiàn)原來計劃時，能夠?qū)彆r度勢，急中生智，臨場作出新的最佳決策，將領導活動繼續(xù)引向勝利。
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    杭州嘯立展覽有限公司是一家具有創(chuàng)新型管理經(jīng)營理念，追求團隊合作，并擁有先進國際化服務水平和豐富企業(yè)文化內(nèi)涵的現(xiàn)代化公司。根據(jù)客戶的不同需求，提供最具性價比的設計和制作。
      公司匯集了專精的團隊，為各類客戶量身定做具有各自企業(yè)特色及內(nèi)涵的策劃設計方案。擁有自己的制作中心，嚴格控制工程及產(chǎn)品質(zhì)量。
“專業(yè)經(jīng)驗、敬業(yè)精神、職業(yè)道德”是我們成功的基礎，也是我們一直所推崇的行業(yè)準則。
杭州嘯立展覽有限公司期待與您攜手共進、再創(chuàng)輝煌，在您的支持下我們將不斷進步，為展覽事業(yè)的發(fā)展竭力貢獻專業(yè)經(jīng)驗！


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