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    湖州知名正品授權(quán)小米2.0中島配件柜型號 專業(yè)代理機(jī)構(gòu)

  • 作者：中山市眾鑫展示制品有限公司 2019-03-04 10:15 700
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    產(chǎn)品陳列要讓顧客在門外至少能看到一個
    一個店面通過什么方式吸引客流？其實(shí)最重要的還是讓消費(fèi)者對于產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，所以無論你的零售店是一個怎樣的設(shè)計(jì)，一定要想消費(fèi)者在門外能夠看到一個產(chǎn)品或者產(chǎn)品陳列！
    因?yàn)橄M(fèi)者最終購買的是一個產(chǎn)品，所以產(chǎn)品本身就具有吸引力，如果我們能夠通過櫥窗、落地玻璃等讓顧客看到店內(nèi)的產(chǎn)品，這種基于產(chǎn)品的沖動會具有很強(qiáng)的吸引力，進(jìn)店成交的幾率也會變大！
    留一道門縫，讓音樂飄出
    留一道門縫，只是一個比喻，不一定真的要開一道門縫；這里要說就是如何將你店面內(nèi)的美好的音樂、氛圍，傳遞給路過的消費(fèi)者，因?yàn)榍榫w是會傳染的！
    店面內(nèi)部有很多東西可以通過無意識的方式傳遞給路過的人，音樂當(dāng)然沒有問題，其實(shí)夏天可以傳遞一絲陰涼、冬天可以傳遞一襲溫暖；有活動的時候傳遞快樂，沒活動的時候傳遞寧靜的美好！
    這種吸引客流的方式比較含蓄，但是也是比較有意思的方式，以前多用在很多餐館、酒吧，其實(shí)我們的零售店也可以試試！


    店員不忙的時候，也要整理貨架
    零售店的店員在不忙的時候，有一點(diǎn)是需要非常注意的，就是不要玩手機(jī)或者幾個人聚在一起聊悄悄話，這樣非常影響顧客進(jìn)店，即使進(jìn)去，也不會呆太久！
    所以對于店員來說，如果不忙的時候，一定要整理貨架，讓顧客能夠感受到這個店面的忙碌和整潔，這對于顧客來說會感受到這種情緒，這種情緒能夠給店面帶來很多很在意氛圍的顧客，某種程度上說，這些顧客的潛在價值是非常高的，因?yàn)楸容^敏感的顧客期待值是比較高的，一旦服務(wù)好，忠誠度也是非常高的！
    喝常溫水、冰水，還是氣泡水
    顧客進(jìn)入店面，如果呆上5分鐘或者對于某個產(chǎn)品比較有興趣，就需要給顧客遞上一杯水，在倒水之前，一定要問上這么一句話：您喝常溫水、冰水，還是氣泡水；當(dāng)然店面也許沒有氣泡水，我們可以換一種別的水，因?yàn)槿x一，顧客一般都會選擇一個，起碼會有好奇心！
    喝水能夠增加顧客5分鐘以上的停留時間，這個時間，就是我們店面的財富，當(dāng)然一定不要以為給人家水就一定在你這邊購買，這僅僅是增加消費(fèi)者對于店面友好印象的一個辦法之一，因?yàn)?種水會給顧客留下一個非常好的印象，以后再來的機(jī)會就會大大的增加了！
    要做就做最好
    我們作為零售商，做產(chǎn)品的時候，如果是做專賣店，方向感還是很清晰的；如果是做潮品店，方向感就會有問題，因?yàn)镾KU太多、產(chǎn)品迭代太快、行業(yè)變化太激烈，加上用戶也是善變的，所以就會出現(xiàn)胡子眉毛一把抓的問題！
    萬能的習(xí)慣卻與眾不同，就是做產(chǎn)品在選品上就精挑細(xì)選，一旦選定，就要把產(chǎn)品做好，比如說華為筆記本，他們成為代理商之后，就開始在筆記本銷售上下功夫，研究華為的賣點(diǎn)和機(jī)會，提供店員激勵等等，很快一個店面月銷售就達(dá)到80臺以上，成為華為全國標(biāo)桿店面！
    要做就做最好，其實(shí)是零售商占位上需要具備的一種能力，因?yàn)闊o論多大的店面，你都需要有幾個戰(zhàn)略級別的產(chǎn)品，這樣你才能獲得品牌商的支持，你才能有更多的機(jī)會存在！
    我們做任何店面，請記住，要做就做最好，要有殺手級別、戰(zhàn)略級別產(chǎn)品，這樣，你的店面才能有一個穩(wěn)定的基礎(chǔ)！



    7、追求店面的坪效最大化
    我們很多零售商以前經(jīng)常會問我，這家店賺錢嗎？那家店賺錢嗎？其實(shí)這是一個非常主觀的問題，按照道理說是沒有答案的，因?yàn)槊考业昝娴奈恢谩⒋笮?、產(chǎn)品、員工、歷史都不同，很難用誰賺錢誰不賺錢去比較！
    而萬能的陸總和我說，他們店面員工，每個人負(fù)責(zé)的面積，都是拿尺子量出來的，然后計(jì)算坪效，按照坪效給予獎勵！
    坪效是這幾年比較流行的零售店評價標(biāo)準(zhǔn)，我們只有用尺子，才能有更為客觀的評價，以后我們見面的時候，可以問，你的店坪效怎樣？或許我們就能發(fā)現(xiàn)更多的話題、更多的差異！



    8、沒有不賺錢的店，只有不賺錢的人
    蘭州萬能目前的店面都是盈利的，而且都是我們說的潮品店模式，這在業(yè)界是一個奇跡，因?yàn)槌逼返戡F(xiàn)在估計(jì)有70%都是不盈利的，萬能能做到如此，也說明一個道理：沒有不賺錢的店，只有不賺錢的人！
    萬能為了做好店面利潤，又不傷害客戶，嘗試非常多的辦法，比如說線上線下結(jié)合的方式已經(jīng)迭代到第五代，店員考核的方式每年都會根據(jù)需要去調(diào)整、零售店員的培訓(xùn)嘗試各種方式促使大家一起進(jìn)步等等，這些的努力沒有白費(fèi)，就是店面利潤維持在一個可觀的水平，整體員工的收入，也是排在蘭州同行業(yè)的前列！
    利潤是公司的血液，沒有持續(xù)利潤的公司，一定不是好公司，這是萬能一直堅(jiān)持的價值觀！



    蘭州萬能是新零售轉(zhuǎn)型過程中的一個奇跡，他們精益求精，尋求變通之道；他們堅(jiān)持學(xué)習(xí)，需求落地生根之術(shù)；他們上下一心，終得善果；這才是我們要學(xué)的新零售，這才是真正的堅(jiān)持樸實(shí)無華路線的企業(yè)！
    據(jù)我們了解，一家新的經(jīng)過全新設(shè)計(jì)的店面，蘭州萬能正在籌備之中，相信他們將會給我們帶來又一個樣板，那時候，蘭州潮品新零售，將會走向一個新臺階！
    今天對于萬能是一個大日子，在此祝愿蘭州萬能華為新零售大會圓滿成功！
    湖州知名正品授權(quán)小米2.0中島配件柜型號
    高性價比產(chǎn)品適合立體式體驗(yàn)
    高性價比的產(chǎn)品，也就是好貨不貴的意思，這是現(xiàn)在很多市場消費(fèi)的主流，這些產(chǎn)品一般來說并不是很復(fù)雜，一個產(chǎn)品能夠解決1個或者2個用戶痛點(diǎn)；當(dāng)然復(fù)雜與否的判斷標(biāo)準(zhǔn)，也是看這個行業(yè)本身的普及程度，比如說手機(jī)其實(shí)是一個高度集成、高度復(fù)雜的產(chǎn)品，但是因?yàn)榇蠹叶家呀?jīng)被教育的學(xué)會了使用，其實(shí)本來復(fù)雜的操作也就顯得很簡單了！
    因?yàn)楫a(chǎn)品不復(fù)雜，可以按照功能或者場景式樣，做成一個立體體驗(yàn)貨架，甚至可以通過產(chǎn)品的密集陳列，給用戶一種較強(qiáng)的視覺沖擊力，這種沖擊力在機(jī)場、車站會具有更好的效果，因?yàn)橄M(fèi)者需要趕時間，而店面的大量商品會給顧客帶走一件的預(yù)期！
    當(dāng)然，如果你去香港，很多店面就是采用這種陳列方式，因?yàn)橄愀圩饨鸢嘿F，加上香港本身也是一個靠游客消費(fèi)為主導(dǎo)的城市，這種陳列在很多科技含量很高的產(chǎn)品也普遍存在，因?yàn)榧词共僮鲝?fù)雜，但是因?yàn)橄M(fèi)者具有較高的認(rèn)知，同時消費(fèi)者并不會很在意環(huán)境的擁擠，相反如果采用大量的平面式樣體驗(yàn)，并不一定能夠吸引消費(fèi)者，因?yàn)閬磉@里的人，就是想帶走某一個或者幾個產(chǎn)品，產(chǎn)品豐富密集的陳列，恰恰滿足了他們的需要！
    在歐洲和美國市場，很多3C賣場比如萬得城、百思買，也會采用這種方式，因?yàn)樗麄兌荚诮紖^(qū)，顧客過來就是希望帶走一些產(chǎn)品，這種陳列反而適合他們的需要，當(dāng)然這些購物場所本身環(huán)境也并不差！
    貨架陳列，這已經(jīng)是很寬松了



    4、潮品店適合混合陳列體驗(yàn)
    潮品店，其實(shí)就是一個產(chǎn)品集合店，稱之為潮品店，是為了更好的和專賣店區(qū)別開，也是為了吸引更多年輕的消費(fèi)者！
    潮品店面因?yàn)楫a(chǎn)品眾多、品牌眾多，更適合混合陳列體驗(yàn)，即一部分高科技產(chǎn)品采用平面式，一部分高性價比產(chǎn)品采用立體式，甚至可以交叉陳列，因?yàn)檫@樣的效果會更好！但是我們國內(nèi)的很多潮品店，學(xué)會了高顏值，在陳列上依舊是平面方式，給顧客一種無所適從的感覺，造成了體驗(yàn)感官不及格，銷售也受到了影響！
    其實(shí)國內(nèi)非消費(fèi)電子行業(yè)的店面，比如酷樂潮玩、名創(chuàng)優(yōu)品等都是采用混合陳列體驗(yàn)，產(chǎn)品密集，剛好彌補(bǔ)單品價格不高的問題，可以使客單價提升，解決零售店面的銷售規(guī)模問題！
    當(dāng)然混合陳列需要有較高的庫存管理能力，SKU的增加，也是店面管理水平的增加！
    目前國內(nèi)絕大多數(shù)潮品店面，店面面積砍去一半甚至三分之二，其實(shí)產(chǎn)品也是能放得下的，如果這的這樣，其實(shí)盈利就容易多了！
    香港豐澤數(shù)碼店



    5、未來店面可以增加混合現(xiàn)實(shí)方式體驗(yàn)
    零售店的目前的體驗(yàn)還是靠直觀的體驗(yàn)，靠“色香味”去感受，未來隨著虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)的發(fā)展，零售店會增加更多的混合實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑?br>什么叫混合現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，就是通過技術(shù)手段，將產(chǎn)品的功能制作成為不同的場景，用戶帶上特制的混合現(xiàn)實(shí)眼鏡（全息技術(shù)還需要時間，近期還是以眼鏡為主），就可以身臨其境的感受這個產(chǎn)品的價值了，這種體驗(yàn)?zāi)壳俺杀具€比較高，但是確是未來的發(fā)展趨勢，甚至未來很多電商也會通過這種方式去展示產(chǎn)品！
    設(shè)想一下，如果我們銷售的是一款電動牙刷，一般來說我們在店面是沒有辦法讓用戶去體驗(yàn)的，只能通過店員的講解和視頻，演示的好不好，就要看店員的功力和拍攝視頻的水準(zhǔn)；而且即使這樣，我們還是沒有辦法讓用戶真實(shí)體驗(yàn)到電動牙刷的價值；如果采用混合現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，就非常簡單了，用戶只要戴上眼鏡，就能夠體驗(yàn)到牙刷的各種不同功能以及效果，甚至可以感受到未來10年、20年的牙齒狀態(tài)，這種虛擬場景讓實(shí)物牙刷和用戶關(guān)聯(lián)起來，非常容易激發(fā)用戶的購買力！
    所以有條件的店面，可以增加這樣的體驗(yàn)；有條件的廠商，可以為直營店和零售商提供相應(yīng)的解決方案，其價值會超過我們的預(yù)想；這是零售店體驗(yàn)的一種革命性趨勢，值得我們所有人關(guān)注！
    混合現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，是未來的趨勢之一
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    團(tuán)隊(duì)的抱怨也是一種成長
    你有員工會抱怨嗎？我們經(jīng)常會聽到很多老板說，我不喜歡抱怨的員工；誠然，沒有一個老板喜歡抱怨的員工，但是如果有一天你的公司員工一點(diǎn)抱怨都沒有了，你是高興呢還是緊張呢？
    其實(shí)，抱怨是一種天性，每個人都會有，只是有的人學(xué)會自我排解，有的人喜歡向人傾訴，員工抱怨不一定是壞事，關(guān)鍵是你如何處理這種抱怨；蘭州萬能的創(chuàng)新就是，只要你把抱怨寫出來，就可以獲得一定的積分，如果你還能寫出解決辦法，就可以獲得更多的積分（積分可以換成團(tuán)隊(duì)費(fèi)用）。
    萬能這種辦法，就是逐步解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的問題，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)有人抱怨，一定是某些方面出現(xiàn)了問題，如果你打壓，就會出現(xiàn)大家都不再說話了；而現(xiàn)在不但可以說，還可以獲得獎勵，這就是鼓勵大家找問題，然后解決問題，時間長了，問題都解決了，抱怨自然就少了！
    所以團(tuán)隊(duì)抱怨，如果處理得好，就能夠讓一個團(tuán)隊(duì)成長，這種成長比任何咨詢公司給的建議都有價值，因?yàn)楣芾砭褪切迯?fù)團(tuán)隊(duì)的各種漏洞和縫隙！
    5、跨行業(yè)學(xué)習(xí)與落地
    因?yàn)閯?chuàng)始人陸總跨行業(yè)發(fā)展，這也就給公司帶來更多的跨行業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)會，比如和各個IP大咖的學(xué)習(xí)，讓他們的“來?！逼放茡碛斜姸嘈蜗螅槐热绾痛壬茩C(jī)構(gòu)的合作，讓他們發(fā)現(xiàn)不同的機(jī)會；比如和深圳各種技術(shù)男的學(xué)習(xí)，讓他們發(fā)現(xiàn)更多的行業(yè)可能！
    跨行業(yè)學(xué)習(xí)是萬能這幾年做得比較多的事情，也收獲比較多成果；這些學(xué)習(xí)之后，到公司就是討論、落地，然后就是開始迭代，所以你去他們的店面，你就會發(fā)現(xiàn)，基本上市面流行的產(chǎn)品他們都有，并且很多產(chǎn)品都做的很不錯；甚至有很多品牌，他們是第一個做起規(guī)模的，比如說雅萌在數(shù)碼渠道，萬能就是第一個去做成專柜形象，并且獲得較好收益的公司！
    跨界、學(xué)習(xí)、落地，看起來很簡單，但是做起來很難，因?yàn)闆]有一個堅(jiān)強(qiáng)的心，基本上是很難有結(jié)果的，因?yàn)橛刑嗟牟焕斫?、太多的坑等著你?br>湖州知名正品授權(quán)小米2.0中島配件柜型號
    堅(jiān)持店面讓生活更美好
    可以這樣說，蘭州萬能的店面并不是那種豪華的裝修，它是一種簡單、簡約、實(shí)用的風(fēng)格；店面分區(qū)清晰、分工明確、產(chǎn)品豐富，100多平米的店面有近1800多個SKU！
    萬能的店面宗旨是：店面讓生活更美好，所以他們不銷售三無產(chǎn)品、不銷售低端產(chǎn)品、也不銷售暴利產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在據(jù)說有數(shù)萬的會員，這些會員有的已經(jīng)是萬能10多年的老客戶了，他們的信賴是萬能成長的基石！
    零售店，尤其是新零售的理念本質(zhì)是什么？其實(shí)就是幫助用戶有更好的生活品質(zhì)，因?yàn)槊總€人行業(yè)不同、工作補(bǔ)貼、成長環(huán)境不同，所以即使通過各種努力賺到錢、擁有了資產(chǎn)，但是生活品質(zhì)并不一定會提升，而零售店就是協(xié)助這些人提升生活品質(zhì)的，因?yàn)樾g(shù)有專攻，如果我們堅(jiān)持這個方向，就一定會獲得長期的用戶價值！
    所以萬能的堅(jiān)持，是一種對于自己定位的深刻解讀，如果都不知道開店為什么，是很難開出長盛不衰的店面的！



    3、堅(jiān)持用市場的方式來考評員工
    員工怎么管理？尤其是年輕員工的管理，是現(xiàn)代很多管理者的一個大難題；其實(shí)如果說用“管理”，基本上也就“管”不好了，因?yàn)槟贻p的團(tuán)隊(duì)不是用來“管”的，而是用來合作的，無論你是不是采用合伙人制度，未來的團(tuán)隊(duì)都是要合作！
    蘭州萬能在團(tuán)隊(duì)上都是采用合作，那么怎么考核呢？考核全部是靠市場的力量，比如說店面有點(diǎn)贊墻（佳視界西樓老師創(chuàng)造），店員達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，就會獲得獎勵，而點(diǎn)贊全部來自顧客，這樣服務(wù)質(zhì)量就提升上去了！
    還比如說預(yù)約服務(wù)，店面通過線上商城，可以預(yù)約一對一的服務(wù)，這樣避免顧客集中到店（比如新品發(fā)布的時候），又解決店面持續(xù)有顧客的問題，這種服務(wù)也是店員考核的一個重要方式，就像醫(yī)院的專家，如果一直沒有人預(yù)約，這個專家一定會被談話！
    用市場的方式來考評員工，是一種公平、高效、符合年輕人習(xí)慣的方式，這方面其實(shí)還有更多的需要去探討，因?yàn)檫@中間有無數(shù)的管理創(chuàng)新！
    -/gjhjaa/-

    中山市眾鑫展示制品有限公司位于偉人孫中山故里-中山，是一家國內(nèi)領(lǐng)先的集通訊、電子展示柜臺，潮品展示柜設(shè)計(jì)、制作、銷售、服務(wù)為一體的省級高新科技企業(yè)，公司采用世界一流的自動化生產(chǎn)設(shè)備，聚集高素質(zhì)優(yōu)秀管理人才，嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001：2000質(zhì)量管理體系，確保每一件產(chǎn)品、每一個工序有效控制，全面保證產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到100%，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)及產(chǎn)品商標(biāo)、品牌，同時也是國內(nèi)成員之一智能展示柜臺廠家，總部位于廣東省中山市南區(qū)城南五路五號。
           
    目前公司的產(chǎn)品已銷全國三十多個省市的大部分通訊連鎖店，大型手機(jī)店，都采用了我們生產(chǎn)的展示柜及“簡約、自然、富質(zhì)感”的設(shè)計(jì)方案得到客戶的一致好評。 公司自成立以來，一直致力于通訊、電子類終端展示道具，潮品展示柜的開發(fā)研制，在通訊、電子類終端展示道具產(chǎn)品領(lǐng)域里奠定了雄厚的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制作能力和核心競爭優(yōu)勢.
          
      因?yàn)閷Ｗ?、所以專業(yè)，眾鑫展示為通訊、電子類品牌企業(yè)、經(jīng)銷商提供最優(yōu)質(zhì)、最全面的服務(wù)。公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品包括手機(jī)展示柜臺、開放式體驗(yàn)桌、亞克力手機(jī)托架、背景燈箱、收銀臺、受理臺、手機(jī)精品展示柜、名創(chuàng)優(yōu)品陳列、無印良品貨架等      
     
    眾鑫展示常年為小米之家、京東之家、蘋果、華為、OPPO、ViVo、三大運(yùn)營商（中國移動、中國聯(lián)通、中國電信），1小時服務(wù)連鎖、迪信通、易天等國內(nèi)外知名通訊、電子品牌運(yùn)營商提供終端POP服務(wù)。
           
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