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LED顯示屏里的資深人士都知道,深圳是國內乃至全丨球丨最丨大的LED顯示屏廠家齊集地。在這個繁華的一線大都市生存著成千上萬家大中小型的顯示屏企業(yè),他們之間在相互競爭的同時也在共同進步。很多廠家也在激烈的競爭逐漸被淘汰或者被收購,這樣一來也促使廠家們不僅加強了自身實力,同時也共同促成了LED顯示屏技術的迅猛進步和行業(yè)激烈程度。但這也同時吸引著不少外來商進深發(fā)展,所以我們在選擇LED顯示屏廠家時,必須要很好的考慮到以下幾點
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為了降低高速公路交通擁擠和交通事故發(fā)生的頻率,改善高速公路運行條件和現(xiàn)有的安全保障體系,減少交通事故、交通擁擠及二次事故、擁擠所帶來的延誤和損失,應充分發(fā)揮高速公路信息發(fā)布系統(tǒng)的作用,為高速公路安全、高速和暢通的運行保駕護航。
各種形式的LED顯示屏成為交通誘導信息主要的發(fā)布載體,常見的交通誘導LED顯示方式有LED顯示可變情報板、路徑指示牌、可變標識標志等等。交通誘導信息室外LED顯示,根據(jù)道路交通管理的要求和交通誘導信息發(fā)布顯示的實際情況,在具體的使用功能上具有以下特點:高亮度,視角合理;顯示顏色以紅、綠、黃為主;顯示亮度自動可調;全天候工作,環(huán)境條件復雜;遠程控制,智能檢測;安全性、實時性、準確性、可靠性高。
高速公路LED信息發(fā)布系統(tǒng)不僅增強了高速公路的運行速度和行車安全性,提高了運營效益,更重要的是取得了良好的社會效益。相信隨著全國高速公路通車里程的不斷增加,以及計算機技術的不斷提高,公路監(jiān)控技術的不斷完善,該系統(tǒng)會在高速公路上發(fā)揮越來越重要的作用。
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那么為什么大型LED屏企擁有更強議價能力?首先,業(yè)內龍頭LED屏企所占市場份額之大,并非中小企業(yè)可以相比。多數(shù)大企業(yè)都擁有多年市場積累,強大的渠道鋪設,市場份額相對更多,也更固定,其產品銷量也非??捎^。當大量的產品涌入市場,難免形成規(guī)模效應,引起價格波動。其次,大型企業(yè)產品質量更優(yōu)良、有品牌保證,容易成為市場優(yōu)先考慮的選項。并不是說中小企業(yè)就不顧產品品質,但一般來說,大型企業(yè)生產鏈更為規(guī)范,產品品質也更穩(wěn)定,并且大企業(yè)在服務、售后等方面也更容易得到人們信任,這也使得價格對LED顯示屏大企業(yè)的影響有所削弱。
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對于企業(yè)自身而言,選擇自己值得信賴的,合適的合作客戶,盡量避免出現(xiàn)死賬、壞賬的積累,不光可以保證企業(yè)持續(xù)的研發(fā)能力,還能提升設備的競爭力,更能提高企業(yè)應對風險的能力。
再次是控制擴張節(jié)奏,保障自己的現(xiàn)金流。當前,有不少企業(yè)投入大筆資金來擴充自己的產能,導致庫存設備難以在短期內消化。而后為了清理庫存,實現(xiàn)資金的回籠,從而采取分期付款銷售的方式,導致企業(yè)應收賬款余額的持續(xù)增加,出現(xiàn)死賬壞賬的風險加大。
業(yè)內專家認為,要把握好資金流向,降低回款風險,可以從以下兩方面著手:一是一定要控制擴張的節(jié)奏,不要覺得利潤空間大就放心擴張,因為賬款不一定收得回來,只是華麗麗的數(shù)據(jù);第二一定要做好投融資計劃,以保證資金鏈連續(xù)性發(fā)展,才是企業(yè)經營的根本。
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行業(yè)人士認為,只有當行業(yè)里的那些資金短缺、技術落后的小企業(yè)淘汰之后,才能徹底消除困擾行業(yè)的賬期問題。然而,這種依靠市場自發(fā)的糾正過程,不僅需要的時間太長,對整個行業(yè)的傷害也太大,部分企業(yè)很可能出現(xiàn)大者拖瘦,小者拖死的現(xiàn)象。
那么,企業(yè)該如何解決被欠款的難題呢?首先對于中游供應商來講,選擇市場定丨位非常重要。通常來講,走高端的客戶綜合實力普遍較高,回款能力較好。企業(yè)選擇與高端客戶進行合作,可及時回款補充自己的現(xiàn)金流,從而有效規(guī)避被欠款風險,然而高端客戶比較有限,那么選擇那些有持續(xù)訂單的良性企業(yè)也能夠有效的降低風險。
而走低端的客戶通常屬于作坊式企業(yè),體質不佳,資金不足,甚至有部分人抱著撈一把就走的心態(tài)。所以,他們通常會向供應商企業(yè)延期付款購買產品。如果行業(yè)景氣的話,可能會結清欠款;而如果遇到行業(yè)不景氣的話,他們欠款跑路不會猶豫。
即使是上市企業(yè)憑借著技術的品牌的優(yōu)勢,客戶群體穩(wěn)定,在銷售策略上往往比較保守,對于客戶資質的以及信用要求也比較嚴苛。然而,這些都無法避免上市企業(yè)在應收賬款方面的持續(xù)增長。
深圳市彩能光電科技有限公司是一家專門從事LED應用產品承接OEM、ODM的正規(guī)制造廠商:集研發(fā)、生產、銷售、工程服務為一體的現(xiàn)代高科技企業(yè)!公司坐落于深圳市南山區(qū)西麗鎮(zhèn),擁有5000平米現(xiàn)代化科研開發(fā)基地,裝備了世界一流水平的科研、生產、分析、檢測等儀器設備,擁有一支多年從事LED顯示屏設計、生產、銷售、安裝施工的高素質團隊。公司以\"誠信、務實、嚴謹、創(chuàng)新\"為公司的核心價值觀,致力于向客戶提供高質量的產品、完善服務和全面解決方案,堅持以客戶為先,深刻理解客戶需求并積極匹配客戶戰(zhàn)略,主動承擔社會責任,不斷提升客戶體驗和滿意度,創(chuàng)造更多價值,以贏得客戶信任和支持。實現(xiàn)新老客戶的長期合作與共贏。