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    陌生拜訪(fǎng)：
    陌生拜訪(fǎng)是一個(gè)古老的但比較牢靠的方法，他可以使您在尋訪(fǎng)客戶(hù)的同時(shí)，了解客戶(hù)、了解市場(chǎng)、了解景致名勝、風(fēng)土著土偶情，因此，銷(xiāo)售既充斥著挑釁、艱苦、挫折又布滿(mǎn)著喜悅和成績(jī)感。
    陌生拜訪(fǎng)前，先去買(mǎi)一張當(dāng)?shù)氐貓D，熟習(xí)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。在不太熟悉或完整陌生的環(huán)境里，直接拜訪(fǎng)某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有組織或個(gè)人，從中尋找準(zhǔn)客戶(hù)的常用的而又行之有效的方法。
    陌生拜訪(fǎng)時(shí)，您應(yīng)根據(jù)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的各種特征和用處，進(jìn)行必要的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的可行性研討.陌生拜訪(fǎng)是古老的而又卓有成效的方法。到何處尋找適合的目
    促銷(xiāo)活動(dòng)拓客：
    利用促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引客源，這也是美容院常見(jiàn)的拓客方式，其效果也比較顯著，做活動(dòng)既能拓客、又能推廣做宣傳，一般活動(dòng)主要就是利用顧客貪便宜的心里，顧客能買(mǎi)到平時(shí)價(jià)格買(mǎi)不到的產(chǎn)品，也有的是利用顧客的好奇心里，對(duì)于新鮮的事物人人都想要了解，讓她們來(lái)美容院免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品的效果和服務(wù)，也可以利用活動(dòng)來(lái)增加與老顧客之間的感情，提高顧客的忠誠(chéng)度。
    拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶(hù)召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多青睞。
    基礎(chǔ)拓客
    此拓客模式為選擇客流量較大的外圍環(huán)境中進(jìn)行報(bào)紙、優(yōu)惠卡項(xiàng)發(fā)放或售賣(mài)。
    分析：當(dāng)今消費(fèi)人群對(duì)于單子發(fā)放較為抵觸，單純成性發(fā)單往往處于被動(dòng)狀態(tài)，常見(jiàn)于發(fā)單人員不能有效地把相關(guān)信息傳授給受眾，從而降低發(fā)單效果。
    理念轉(zhuǎn)變：提高受眾對(duì)發(fā)單人員及行為的興趣性，使其留足夠的時(shí)間讓我方人員進(jìn)行講解。
    解決措施：由單純性的發(fā)單改為公益性義診活動(dòng)。
    優(yōu)勢(shì)：避實(shí)就虛，以公益性免費(fèi)義診經(jīng)絡(luò)檢測(cè)來(lái)提高受眾興趣，來(lái)提高我方宣傳場(chǎng)地人氣，從而提高我規(guī)專(zhuān)業(yè)性以提升宣傳效果，促使售卡的達(dá)成率。
    所需物料：簡(jiǎn)易桌一張、椅子兩把、小音箱一臺(tái)、公司文化音樂(lè)U盤(pán)一張、展架2個(gè)、免費(fèi)經(jīng)絡(luò)檢測(cè)告示1張，分店位置告示一張，經(jīng)絡(luò)診斷儀及電腦。報(bào)紙若干份、優(yōu)惠干張。
    準(zhǔn)備措施：拓客前了解所去場(chǎng)地的客流量情況，人群消費(fèi)能力概況，客流高峰期日期段時(shí)間段、有無(wú)政府監(jiān)管部門(mén)檢查、人群出入方位。所需物料及儀器是否能正常使用。
    所需人員：辯證師一名，引領(lǐng)及發(fā)卡人員1-2名。
    拓客開(kāi)展：
    1、場(chǎng)地設(shè)備及物料完備后，辯證師坐診，引領(lǐng)人員在周邊發(fā)放報(bào)紙及進(jìn)行義診介紹，并引領(lǐng)顧客至義診臺(tái)。
    2、參加義診的受眾根據(jù)人群的消費(fèi)能力年齡范圍限定于35-60歲之間，原因是：35歲以前的人群比較健康，沒(méi)有進(jìn)行診斷的意義，60歲以后的人群由于人體組織功能退化，問(wèn)題可能較多，進(jìn)行診斷會(huì)加重其心理負(fù)擔(dān)。
    3、辯證師進(jìn)行辯證講解，引領(lǐng)人員進(jìn)行卡項(xiàng)售賣(mài)解說(shuō)及我店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及企業(yè)文化的介紹，并發(fā)放養(yǎng)生報(bào)紙。
    4、根據(jù)人氣情況，辯證師掌握為顧客診斷講解的時(shí)間。
    5、凡是達(dá)成銷(xiāo)售的顧客，均登記好其相關(guān)信息。
    5、達(dá)成銷(xiāo)售的人員按照相應(yīng)規(guī)定進(jìn)行提成。
    6、當(dāng)次所售卡項(xiàng)登記情況在拓客結(jié)束后成功和店內(nèi)對(duì)接。
    拓客延伸：
    1、根據(jù)當(dāng)?shù)厥鼙娤埠们闆r，需要時(shí)可把養(yǎng)生湯免費(fèi)品嘗和義診進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，以提高場(chǎng)地人氣。
    2、物料需備一次性茶杯、鍋、湯匙、湯等及免費(fèi)“信奉草堂養(yǎng)生湯免費(fèi)品嘗”等標(biāo)語(yǔ)。
    3、做好養(yǎng)生湯文化的講解，和店內(nèi)文化進(jìn)行對(duì)接。
    漯河美容店拓客
    美容院是一個(gè)服務(wù)場(chǎng)所，同時(shí)也是以盈利為主的場(chǎng)所，店面能否盈利主要取決于客源的多少，只有源源不斷的客源才能保證美容院正常盈利，因此想要客源就要不斷拓客，這也是美容院經(jīng)營(yíng)必須要考慮的問(wèn)題，如今每到節(jié)假日各種拓客方案五花八門(mén)，讓管理者無(wú)從下手，今天雅致軒連鎖小編就帶大家梳理以下美容院常見(jiàn)的拓客方案有那些，是否適合你的美容院。
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    (本公司5周年慶典期間，拓客活動(dòng)超級(jí)優(yōu)惠，我們根據(jù)店情況制定拓客方法，然后派團(tuán)隊(duì)下店操作，2-3天拓客50-100人，想要拓客的美容院請(qǐng)?zhí)崆叭齑蛭译娫?huà)預(yù)約。

     



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