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專(zhuān)業(yè)拓客公司教您如何拓客
作者:河南始美美容服務(wù)有限公司
2019-03-09 10:31
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進(jìn)入店鋪
在線咨詢(xún)
QQ咨詢(xún)
超級(jí)拓客12大優(yōu)勢(shì):
1、模式拓客,提高活動(dòng)成功率
2、培訓(xùn)突破PK=引爆銷(xiāo)售激情
3、銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)完美配合,提高成交率
4、互相監(jiān)管,相互配合,提高效益
5、完善的PK機(jī)制,合理的利益分配,為團(tuán)隊(duì)而戰(zhàn)
6、美容師熟悉客情,留客率
7、橫掃周?chē)?—5公里,讓您的美容會(huì)所家喻戶(hù)曉
8、只有團(tuán)隊(duì)才能創(chuàng)造奇跡,我們每次下店6—16人
9、外場(chǎng)成交時(shí)美容師可承諾由自己親自服務(wù)顧客,提高留客率。
10、新顧客進(jìn)店有認(rèn)識(shí)美容師,不會(huì)有陌生感
11、美容師可配合篩選質(zhì)量客戶(hù),提高精準(zhǔn)客戶(hù)質(zhì)量比例。
經(jīng)營(yíng)受顧客歡迎和喜愛(ài)的美容院
在美業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,消費(fèi)者的口味被吊得越來(lái)越高,因此,現(xiàn)在的美容院要想為顧客提供完善周到的服務(wù),不但需要過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù),還必須配合熱情而富有特色的服務(wù)以滿足顧客的需求,讓顧客感到心情舒暢與心理滿足。
廣告宣傳方式:
廣告宣傳的好處是覆蓋面積廣、準(zhǔn)確表達(dá)廣告信息,當(dāng)然廣告的缺點(diǎn)還是有的,比如費(fèi)用昂貴,信息量小,因?yàn)殡娨晱V告一般只有15秒,這種投資不叫大,一般美容院前期不會(huì)花大量的資金去投入,但是當(dāng)美容院有一定實(shí)力之后,還是可以選擇這樣的方式,美容院前期可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、線下宣傳等方式提高美容院的知名度。
讓參與活動(dòng)的顧客,在自己的微信朋友圈里發(fā)布一條,某個(gè)產(chǎn)品使用后的前后效果圖片對(duì)比和文字說(shuō)明?,F(xiàn)在中國(guó)的微信圈充滿的都是各類(lèi)的廣告和心靈雞湯文章或者健康常識(shí)文章,可讀性非常的差勁,而真正原創(chuàng)的分享生活感受的文章,即使是帶有廣告性質(zhì)的閱讀的人也是很多??梢砸龑?dǎo)客戶(hù)在自己的微信空間里增加互動(dòng)提問(wèn)環(huán)節(jié),如果互動(dòng)提問(wèn)的越多獎(jiǎng)勵(lì)就越多。這里要注意的是一定要讓顧客通過(guò)公開(kāi)評(píng)論的方式,展現(xiàn)評(píng)論的內(nèi)容,如果只是一對(duì)一的評(píng)論其他朋友是看不到評(píng)論的內(nèi)容的。這個(gè)做準(zhǔn)備用微信拓客的人可以先學(xué)習(xí)一下微信常識(shí)
促銷(xiāo)活動(dòng)拓客:
利用促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引客源,這也是美容院常見(jiàn)的拓客方式,其效果也比較顯著,做活動(dòng)既能拓客、又能推廣做宣傳,一般活動(dòng)主要就是利用顧客貪便宜的心里,顧客能買(mǎi)到平時(shí)價(jià)格買(mǎi)不到的產(chǎn)品,也有的是利用顧客的好奇心里,對(duì)于新鮮的事物人人都想要了解,讓她們來(lái)美容院免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品的效果和服務(wù),也可以利用活動(dòng)來(lái)增加與老顧客之間的感情,提高顧客的忠誠(chéng)度。
拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶(hù)召集方式之一,其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多青睞。
基礎(chǔ)拓客
此拓客模式為選擇客流量較大的外圍環(huán)境中進(jìn)行報(bào)紙、優(yōu)惠卡項(xiàng)發(fā)放或售賣(mài)。
分析:當(dāng)今消費(fèi)人群對(duì)于單子發(fā)放較為抵觸,單純成性發(fā)單往往處于被動(dòng)狀態(tài),常見(jiàn)于發(fā)單人員不能有效地把相關(guān)信息傳授給受眾,從而降低發(fā)單效果。
理念轉(zhuǎn)變:提高受眾對(duì)發(fā)單人員及行為的興趣性,使其留足夠的時(shí)間讓我方人員進(jìn)行講解。
解決措施:由單純性的發(fā)單改為公益性義診活動(dòng)。
優(yōu)勢(shì):避實(shí)就虛,以公益性免費(fèi)義診經(jīng)絡(luò)檢測(cè)來(lái)提高受眾興趣,來(lái)提高我方宣傳場(chǎng)地人氣,從而提高我規(guī)專(zhuān)業(yè)性以提升宣傳效果,促使售卡的達(dá)成率。
所需物料:簡(jiǎn)易桌一張、椅子兩把、小音箱一臺(tái)、公司文化音樂(lè)U盤(pán)一張、展架2個(gè)、免費(fèi)經(jīng)絡(luò)檢測(cè)告示1張,分店位置告示一張,經(jīng)絡(luò)診斷儀及電腦。報(bào)紙若干份、優(yōu)惠干張。
準(zhǔn)備措施:拓客前了解所去場(chǎng)地的客流量情況,人群消費(fèi)能力概況,客流高峰期日期段時(shí)間段、有無(wú)政府監(jiān)管部門(mén)檢查、人群出入方位。所需物料及儀器是否能正常使用。
所需人員:辯證師一名,引領(lǐng)及發(fā)卡人員1-2名。
拓客開(kāi)展:
1、場(chǎng)地設(shè)備及物料完備后,辯證師坐診,引領(lǐng)人員在周邊發(fā)放報(bào)紙及進(jìn)行義診介紹,并引領(lǐng)顧客至義診臺(tái)。
2、參加義診的受眾根據(jù)人群的消費(fèi)能力年齡范圍限定于35-60歲之間,原因是:35歲以前的人群比較健康,沒(méi)有進(jìn)行診斷的意義,60歲以后的人群由于人體組織功能退化,問(wèn)題可能較多,進(jìn)行診斷會(huì)加重其心理負(fù)擔(dān)。
3、辯證師進(jìn)行辯證講解,引領(lǐng)人員進(jìn)行卡項(xiàng)售賣(mài)解說(shuō)及我店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及企業(yè)文化的介紹,并發(fā)放養(yǎng)生報(bào)紙。
4、根據(jù)人氣情況,辯證師掌握為顧客診斷講解的時(shí)間。
5、凡是達(dá)成銷(xiāo)售的顧客,均登記好其相關(guān)信息。
5、達(dá)成銷(xiāo)售的人員按照相應(yīng)規(guī)定進(jìn)行提成。
6、當(dāng)次所售卡項(xiàng)登記情況在拓客結(jié)束后成功和店內(nèi)對(duì)接。
拓客延伸:
1、根據(jù)當(dāng)?shù)厥鼙娤埠们闆r,需要時(shí)可把養(yǎng)生湯免費(fèi)品嘗和義診進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,以提高場(chǎng)地人氣。
2、物料需備一次性茶杯、鍋、湯匙、湯等及免費(fèi)“信奉草堂養(yǎng)生湯免費(fèi)品嘗”等標(biāo)語(yǔ)。
3、做好養(yǎng)生湯文化的講解,和店內(nèi)文化進(jìn)行對(duì)接。
對(duì)顧客進(jìn)行種類(lèi)劃分
客戶(hù)分類(lèi)可以對(duì)客戶(hù)的消費(fèi)行為進(jìn)行分析,也可以對(duì)顧客的消費(fèi)心理進(jìn)行分析。
企業(yè)可以針對(duì)不同行為模式的客戶(hù)提供不同的產(chǎn)品內(nèi)容,針對(duì)不同消費(fèi)心理的客戶(hù)提供不同的促銷(xiāo)手段等。
客戶(hù)分類(lèi)也是其他客戶(hù)分析的基礎(chǔ),在分類(lèi)后的數(shù)據(jù)中進(jìn)行挖掘更有針對(duì)性,可以得到更有意義的結(jié)果。
對(duì)顧客進(jìn)行種類(lèi)劃分,就像學(xué)生時(shí)代我們對(duì)知識(shí)點(diǎn)劃分工作一樣。從潛在顧客中分出A類(lèi)顧客、B類(lèi)顧客、C類(lèi)顧客等等。用她們的消費(fèi)能力去進(jìn)行細(xì)類(lèi)劃分。
同時(shí)管理者在做這些工作的時(shí)候,也要對(duì)重要顧客有針對(duì)性的設(shè)計(jì)出護(hù)理項(xiàng)目,留住質(zhì)量顧客,提高我們的客單價(jià)也是非常重要的。
-/gjjbbj/-
公司成立于2010,致力于拓客招生營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng),業(yè)務(wù)范圍:
1、美業(yè)拓展部(美容院、美發(fā)店、養(yǎng)生館、減肥店……)
2、藝培招生部(舞蹈,美術(shù),書(shū)法,跆拳道,文化課,鋼琴,聲樂(lè),少兒英語(yǔ)、籃球,輪滑、武術(shù)、科學(xué)等)
3、文化輔導(dǎo)類(lèi)(英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)……)
本公司有拓客團(tuán)隊(duì),完善的拓客計(jì)劃,專(zhuān)業(yè)的宣傳策劃,多樣的推廣渠道,保質(zhì)保量。歡迎各位老板致電洽談。 公司一直秉承以用戶(hù)需求為核心,每年合作店家3600多家,每年輸送新客20000多名,優(yōu)質(zhì)、用心的拓客服務(wù)贏得了眾多店家的信賴(lài)和好評(píng),在拓客市場(chǎng)中立定了良好的口碑和信譽(yù),公司不僅僅提供拓客策劃服務(wù),同時(shí)為店家提供留客、店務(wù)管理等售后服務(wù),以及招生轉(zhuǎn)化方案,我們相信,通過(guò)我們的不斷努力和追求,一定能夠?yàn)槟蛟斐僧?dāng)?shù)氐拿辍?br> 一次合作、終生朋友,歡迎致電 洽談 !
產(chǎn)品價(jià)格:
面議
發(fā)貨地址:
河南鄭州
包裝說(shuō)明:
不限
產(chǎn)品數(shù)量:
9999.00 個(gè)
產(chǎn)品規(guī)格:
不限
信息編號(hào):
108717166
公司編號(hào):
14285985
河南始美美容服務(wù)有限公司
王經(jīng)理先生
認(rèn)證
認(rèn)證
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15516904670
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相關(guān)產(chǎn)品:專(zhuān)業(yè)拓客公司,美容院拓客,美容拓客公司
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