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    1、價(jià)格一定要跟進(jìn)
    如果說(shuō)現(xiàn)在的雙11，廠(chǎng)商沒(méi)有在電商做點(diǎn)文章，基本上這個(gè)廠(chǎng)商也就該退出歷史舞臺(tái)了，因?yàn)榇髣?shì)所趨，沒(méi)有人或者企業(yè)能夠逆勢(shì)而為，所以廠(chǎng)商降價(jià)、發(fā)優(yōu)惠券，這是一個(gè)非常正常的行為，我們可以不爽，但是不能不理解；因?yàn)槟憧梢约僭O(shè)一下，如果你做的所有產(chǎn)品在線(xiàn)上都沒(méi)有任何身影，你敢去做嗎？
    但是線(xiàn)上降價(jià)，對(duì)于線(xiàn)下確實(shí)是一種傷害，這個(gè)也是毋庸置疑的，個(gè)別有良心的廠(chǎng)商會(huì)提前通知線(xiàn)下或者給予線(xiàn)下這個(gè)時(shí)間段的一定優(yōu)惠提貨政策；當(dāng)然有良心的不多，因?yàn)槌杀驹谀沁厰[著，所以不要有太多期望值，如果遇到這樣的廠(chǎng)商，那以后就好好過(guò)日子吧！
    只是無(wú)論有沒(méi)有資源，我們線(xiàn)下必須跟進(jìn)價(jià)格政策，因?yàn)?，你如果不采取方案，你就?huì)把客戶(hù)硬生生的逼到線(xiàn)上去，你會(huì)損失很多的客戶(hù)資源，與其這樣，還不如跟進(jìn)，讓客戶(hù)覺(jué)得很爽，至少，你也會(huì)有銷(xiāo)售量了，不至于1個(gè)月都生活在迷茫之中，因?yàn)橐粋€(gè)店面1個(gè)月銷(xiāo)售下降，是非常痛苦的，店員無(wú)所事事，要知道無(wú)事就會(huì)生非！
    價(jià)格一定要跟進(jìn)，就是為了留住客戶(hù)、留住店員的心、留住實(shí)體店的人氣，少賺一些，總比不賺要好，其實(shí)絕大多數(shù)產(chǎn)品都不會(huì)跌破你的成本價(jià)，既然這樣，多賣(mài)比不賣(mài)要好！

    2、店面一定要宣傳
    我們?nèi)绻祪r(jià)，要宣傳嗎？回答問(wèn)題之前，我們要問(wèn)一下您，電商會(huì)宣傳嗎？我想答案不言自明，為什么我們不宣傳呢？
    大家不要太忌諱店面營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，其實(shí)現(xiàn)在是一個(gè)無(wú)營(yíng)銷(xiāo)不市場(chǎng)的時(shí)代，所以利用你能利用的所有資源，大力開(kāi)始宣傳，讓更多人知道，我們也是有雙11的，如果運(yùn)作的好，你就會(huì)創(chuàng)造一個(gè)銷(xiāo)售奇跡，試想：廠(chǎng)商是重視一個(gè)月銷(xiāo)售個(gè)位數(shù)的客戶(hù)，還是3位數(shù)、4位數(shù)的客戶(hù)呢，我想這個(gè)答案不需要回答！
    宣傳，如果不想花太多錢(qián)，一定要臉皮特別厚，當(dāng)然也不要強(qiáng)人所難，我說(shuō)的臉皮厚，是麻煩顧客給你宣傳一下、給你轉(zhuǎn)發(fā)一下、給你拍照片轉(zhuǎn)發(fā)等等，因?yàn)轭櫩偷男麄?，有時(shí)候是最有價(jià)值的，口碑以及信用背書(shū)，強(qiáng)過(guò)明星代言！
    潮品店適合混合陳列體驗(yàn)
    潮品店，其實(shí)就是一個(gè)產(chǎn)品集合店，稱(chēng)之為潮品店，是為了更好的和專(zhuān)賣(mài)店區(qū)別開(kāi)，也是為了吸引更多年輕的消費(fèi)者！
    潮品店面因?yàn)楫a(chǎn)品眾多、品牌眾多，更適合混合陳列體驗(yàn)，即一部分高科技產(chǎn)品采用平面式，一部分高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品采用立體式，甚至可以交叉陳列，因?yàn)檫@樣的效果會(huì)更好！但是我們國(guó)內(nèi)的很多潮品店，學(xué)會(huì)了高顏值，在陳列上依舊是平面方式，給顧客一種無(wú)所適從的感覺(jué)，造成了體驗(yàn)感官不及格，銷(xiāo)售也受到了影響！
    其實(shí)國(guó)內(nèi)非消費(fèi)電子行業(yè)的店面，比如酷樂(lè)潮玩、名創(chuàng)優(yōu)品等都是采用混合陳列體驗(yàn)，產(chǎn)品密集，剛好彌補(bǔ)單品價(jià)格不高的問(wèn)題，可以使客單價(jià)提升，解決零售店面的銷(xiāo)售規(guī)模問(wèn)題！
    當(dāng)然混合陳列需要有較高的庫(kù)存管理能力，SKU的增加，也是店面管理水平的增加！
    目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)潮品店面，店面面積砍去一半甚至三分之二，其實(shí)產(chǎn)品也是能放得下的，如果這的這樣，其實(shí)盈利就容易多了！
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    當(dāng)然新零售未來(lái)還是大有可為的，還是充滿(mǎn)陽(yáng)光，只要我們把力氣用對(duì)地方！所以對(duì)于未來(lái)，我們借鑒部分歐美日韓以及港澳臺(tái)等地區(qū)的零售發(fā)展，并結(jié)合現(xiàn)在的情形，提出如下建議：
    1、我們對(duì)于用戶(hù)研究還有較大空間
    我們國(guó)家人口眾多，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不是很均衡，用戶(hù)這幾年在互聯(lián)網(wǎng)這種信息工具的推動(dòng)下，變動(dòng)性也比較大，應(yīng)該說(shuō)我們的市場(chǎng)是一個(gè)高度成長(zhǎng)、又是一個(gè)高度復(fù)雜的市場(chǎng)！
    所以我們?cè)谟脩?hù)分析和研究上，還有較大的差距，主要是我們?cè)谟脩?hù)信息的收集上還比較傳統(tǒng)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化、云端化，我們很多判斷主要是靠一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)或者大的行業(yè)分析，對(duì)于用戶(hù)的精準(zhǔn)把握還處于比較初級(jí)的水平！
    但是用戶(hù)又是未來(lái)新零售的最核心的價(jià)值，用戶(hù)的研究未來(lái)還有較大的空間，這中間也將會(huì)出現(xiàn)一些牛掰的公司，不過(guò)這并不是一觸而就的事情，這需要資本的推動(dòng)，一般的企業(yè)沒(méi)有能力做到完全數(shù)據(jù)化；對(duì)于零售來(lái)說(shuō)，能做的就是加入某一個(gè)或者幾個(gè)這樣的聯(lián)盟，共享也獲得分享數(shù)據(jù)的價(jià)值！
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    2、我們對(duì)于零售的系統(tǒng)化管理急需加強(qiáng)
    我們零售型公司之前的管理，基本上都是內(nèi)部系統(tǒng)化管理比較強(qiáng)，無(wú)論大小忽多忽少都是有自己的系統(tǒng)的！
    我們這里說(shuō)的系統(tǒng)化管理是指用戶(hù)信息、店面信息以及內(nèi)部管理信息的系統(tǒng)化，這是目前零售型企業(yè)急需要解決的，因?yàn)橹挥薪鉀Q這個(gè)問(wèn)題才能形成閉環(huán)，才能形成真正的價(jià)值循環(huán)！
    不過(guò)這是目前大多數(shù)企業(yè)都在摸索的，并沒(méi)有一套行之有效的方案，是我們未來(lái)需要加強(qiáng)研究，并且有更多科技公司加入的方向！
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    3、我們對(duì)于零售渠道供應(yīng)鏈的效率提升才剛剛開(kāi)始
    目前零售行業(yè)的供應(yīng)鏈大多數(shù)還是非常老套流程，雖然過(guò)程節(jié)點(diǎn)比較完善，但是效率不高，比如各個(gè)節(jié)點(diǎn)上都容易有庫(kù)存積壓，生產(chǎn)容易被出貨量誤導(dǎo)，零售商不敢提貨等等，這說(shuō)明原有的供應(yīng)鏈只適合傳統(tǒng)海量產(chǎn)品，并不是很適合現(xiàn)有的豐富的品類(lèi)！
    我們未來(lái)的供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N共享供應(yīng)鏈，要解決去庫(kù)存化，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈效率的提升，這是一項(xiàng)技術(shù)活，更是一個(gè)行業(yè)的革命，需要眾多的、各個(gè)環(huán)節(jié)的參與者，目前零售渠道供應(yīng)鏈的效率提升才剛剛開(kāi)始，這中間也是擁有巨大的機(jī)會(huì)！
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    我們的互聯(lián)網(wǎng)基因確實(shí)變強(qiáng)大了
    現(xiàn)在遇到零售商，基本上都會(huì)聊聊會(huì)員管理、線(xiàn)上線(xiàn)下，聊聊大數(shù)據(jù)、聊聊爆品策略等等，這是一個(gè)時(shí)代的進(jìn)步，我們絕大多數(shù)零售商都已經(jīng)擁有了互聯(lián)網(wǎng)思維的基因，即使沒(méi)有做出任何改變，但是不可能不受互聯(lián)網(wǎng)的影響！
    這種基因是我們幾十年發(fā)展的積累，并不是一觸而就的，這種基因?qū)?huì)主導(dǎo)我們未來(lái)的發(fā)展方向和落地程度，這是很多西方國(guó)家短期內(nèi)無(wú)法企及的一種高度！
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    4、我們的產(chǎn)品越來(lái)越符合市場(chǎng)需求了
    我們零售店，可以銷(xiāo)售的產(chǎn)品越來(lái)越豐富了，并且越來(lái)越符合市場(chǎng)需求了，這個(gè)也是不用否認(rèn)的，雖然有很多同質(zhì)化的傾向，但是在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，我們零售店整體上比之前更加飽滿(mǎn)，尤其是潮品店！
    當(dāng)然現(xiàn)在專(zhuān)賣(mài)店也在改變，很多品牌企業(yè)開(kāi)始做LOT，所以現(xiàn)在不僅僅是線(xiàn)上，線(xiàn)下渠道的產(chǎn)品豐富度也是遠(yuǎn)超以往，也就是說(shuō)零售店更值得逛！
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    5、我們對(duì)于零售人才越來(lái)越重視了
    零售的人才一直是一將難求，畢竟我們沒(méi)有多少科班出身的零售人才，都是社會(huì)這個(gè)大熔爐鍛煉出現(xiàn)來(lái)的，而實(shí)事求是的講，曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間，做零售店員的男生很難被丈母娘認(rèn)可，現(xiàn)在看，這個(gè)思維要改變了，零售人才也是大趨勢(shì)！
    而現(xiàn)在新零售的出現(xiàn)其實(shí)逐步改變很多人的印象，突然發(fā)現(xiàn)做零售其實(shí)還是一件很時(shí)髦的事情、是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這對(duì)于零售行業(yè)才是大利好，因?yàn)橹挥腥瞬诺挠咳?，才是行業(yè)真正的機(jī)會(huì)所在！
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    潮品店需要一場(chǎng)思想的變革，更需要一場(chǎng)技術(shù)推進(jìn)
    潮品店需要一場(chǎng)思想的變革，這是根本；但是當(dāng)務(wù)之急還有一個(gè)非常重要，急需推薦的工具，那就是技術(shù)支持！
    潮品店的運(yùn)作模式類(lèi)似于電商的網(wǎng)站，如果我們需要經(jīng)營(yíng)好，需要眾多的工具，比如：
    1）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)類(lèi)工具
    不僅僅需要人臉識(shí)別這個(gè)硬件，還需要有后臺(tái)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)運(yùn)算能力，而且這個(gè)數(shù)據(jù)，需要是聯(lián)網(wǎng)的，和各種零售企業(yè)的聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)才是最有價(jià)值的，否者只是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；
    2）會(huì)員線(xiàn)上管理工具
    會(huì)員系統(tǒng)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是做起難，尤其是零售的會(huì)員，需要和公司系統(tǒng)打通才會(huì)更加便捷；但是打通基本上就變成一個(gè)不可逾越的事情，成本高、費(fèi)用大、時(shí)間長(zhǎng)、運(yùn)作難；所以需要另辟蹊徑，但是目前愿意花在這個(gè)研究上面的企業(yè)不多，愿意買(mǎi)單的企業(yè)也不多，可能還是需要時(shí)間吧；
    3）線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合工具
    線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，這個(gè)詞大概是目前聽(tīng)起來(lái)特別最高大上，做起來(lái)卻完全沒(méi)有章法、一片迷茫的詞語(yǔ)；因?yàn)闆](méi)有成功的案例，雖然有第三方提供的比如有贊、微店等工具，但是能用好的企業(yè)其實(shí)是寥寥無(wú)幾的，究其原因其實(shí)還是基因不匹配！
    首先是第三方工具其實(shí)并不是非常了解潮品店的零售是什么樣子的，其次是潮品店老板本身也不會(huì)做線(xiàn)上，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才；兩者結(jié)合就有點(diǎn)強(qiáng)扭的瓜的味道了！
    但這又是一個(gè)趨勢(shì)，我們只能硬著頭皮上，沒(méi)有任何選擇的機(jī)會(huì)！
    4）供應(yīng)鏈技術(shù)
    目前我們潮品店以及傳統(tǒng)零售企業(yè)在零售采購(gòu)、貨物分發(fā)上，其實(shí)還是比較傳統(tǒng)的工具；上游供貨這一塊也是各自為政，相互信息并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)有效的交互；這就造成整個(gè)的供應(yīng)鏈效率較低！
    但是供應(yīng)鏈技術(shù)又不是單一的技術(shù)，是一個(gè)需要各方面協(xié)調(diào)發(fā)展的技術(shù)，整個(gè)這個(gè)一塊的發(fā)展，需要有一個(gè)共享供應(yīng)鏈的發(fā)展；所謂共享供應(yīng)鏈，就是工廠(chǎng)、品牌商、分銷(xiāo)商、零售商共用一個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，信息共享、數(shù)據(jù)共享、基礎(chǔ)設(shè)施共享，共享資料經(jīng)過(guò)有機(jī)分析后能夠給參與企業(yè)精準(zhǔn)有效的指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)效率最大化，這是就是共享供應(yīng)鏈；但是共享供應(yīng)鏈需要一個(gè)強(qiáng)調(diào)的整合能力和技術(shù)能力，一般的小公司是沒(méi)有這個(gè)能力完成這想工作的！
    基礎(chǔ)技術(shù)工具，是現(xiàn)在潮品店發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵的短板，這個(gè)短板不打破，潮品店就很難實(shí)現(xiàn)突破，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)之所以強(qiáng)大，就是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具讓效率得到了極大的提升；潮品店要提升效率，同樣也是要借助工具的力量，這工具同樣也是互聯(lián)網(wǎng)下的技術(shù)革新！
    潮品店是新零售的一種表現(xiàn)形式，是一種潮流，本身是一種用戶(hù)思維的表現(xiàn)，雖然現(xiàn)在遇到了一些困難，但是這也是事物發(fā)展的一個(gè)必然的過(guò)程；我們其實(shí)都已經(jīng)看到了方向，看到了燈光，所以我們要有足夠的理由相信我們自己：我們的智慧，一定能夠讓我們度過(guò)這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期！
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    高科技產(chǎn)品適合采用平面式體驗(yàn)
    所謂平面式體驗(yàn)，在我的《零售風(fēng)口》中有清晰的描述，這里補(bǔ)充一下就是平面式體驗(yàn)，也可以稱(chēng)之為記敘文式體驗(yàn)，就是一張桌子，可以是實(shí)木也可以是貼皮，可以是鋼琴烤漆也可以是大理石桌面，桌子本身平淡無(wú)奇，也不需要去突出，因?yàn)樽雷觾H僅是道具（現(xiàn)在有很多零售店桌子奇奇怪怪，搶了很多風(fēng)頭）！
    桌子上陳列所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這產(chǎn)品最好是技術(shù)含量比較高，或者創(chuàng)新度比較大的產(chǎn)品，說(shuō)的直白一些就是需要花一點(diǎn)時(shí)間搞明白或者市面上還不曾出現(xiàn)的產(chǎn)品，這種陳列方式會(huì)特別有效，因?yàn)橄M(fèi)者可以專(zhuān)心去感受一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值！
    當(dāng)然這個(gè)陳列要求多個(gè)樣機(jī)，樣機(jī)不能太少，所以要求廠(chǎng)商在樣機(jī)支持上要下大功夫，不能太摳門(mén)；如果是在一個(gè)集合店面，你的產(chǎn)品最好是占據(jù)相對(duì)較大的面積，比如一張桌子一半的面積，這樣對(duì)于品牌的宣傳和實(shí)際成交會(huì)更有意義，當(dāng)然你的產(chǎn)品要能夠帶來(lái)實(shí)在的價(jià)值才行！
    高科技產(chǎn)品適合平面式體驗(yàn)，并不是說(shuō)就沒(méi)有道具，可以在產(chǎn)品邊上適當(dāng)加一個(gè)小道具，比如耳機(jī)，但是不要喧賓奪主，道具是用來(lái)突出主產(chǎn)品的，別顛倒了主次！
    佳能產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)計(jì)



    3、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品適合立體式體驗(yàn)
    高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，也就是好貨不貴的意思，這是現(xiàn)在很多市場(chǎng)消費(fèi)的主流，這些產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)并不是很復(fù)雜，一個(gè)產(chǎn)品能夠解決1個(gè)或者2個(gè)用戶(hù)痛點(diǎn)；當(dāng)然復(fù)雜與否的判斷標(biāo)準(zhǔn)，也是看這個(gè)行業(yè)本身的普及程度，比如說(shuō)手機(jī)其實(shí)是一個(gè)高度集成、高度復(fù)雜的產(chǎn)品，但是因?yàn)榇蠹叶家呀?jīng)被教育的學(xué)會(huì)了使用，其實(shí)本來(lái)復(fù)雜的操作也就顯得很簡(jiǎn)單了！
    因?yàn)楫a(chǎn)品不復(fù)雜，可以按照功能或者場(chǎng)景式樣，做成一個(gè)立體體驗(yàn)貨架，甚至可以通過(guò)產(chǎn)品的密集陳列，給用戶(hù)一種較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，這種沖擊力在機(jī)場(chǎng)、車(chē)站會(huì)具有更好的效果，因?yàn)橄M(fèi)者需要趕時(shí)間，而店面的大量商品會(huì)給顧客帶走一件的預(yù)期！
    當(dāng)然，如果你去香港，很多店面就是采用這種陳列方式，因?yàn)橄愀圩饨鸢嘿F，加上香港本身也是一個(gè)靠游客消費(fèi)為主導(dǎo)的城市，這種陳列在很多科技含量很高的產(chǎn)品也普遍存在，因?yàn)榧词共僮鲝?fù)雜，但是因?yàn)橄M(fèi)者具有較高的認(rèn)知，同時(shí)消費(fèi)者并不會(huì)很在意環(huán)境的擁擠，相反如果采用大量的平面式樣體驗(yàn)，并不一定能夠吸引消費(fèi)者，因?yàn)閬?lái)這里的人，就是想帶走某一個(gè)或者幾個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品豐富密集的陳列，恰恰滿(mǎn)足了他們的需要！
    在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)，很多3C賣(mài)場(chǎng)比如萬(wàn)得城、百思買(mǎi)，也會(huì)采用這種方式，因?yàn)樗麄兌荚诮紖^(qū)，顧客過(guò)來(lái)就是希望帶走一些產(chǎn)品，這種陳列反而適合他們的需要，當(dāng)然這些購(gòu)物場(chǎng)所本身環(huán)境也并不差！
    貨架陳列，這已經(jīng)是很寬松了
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    目前公司的產(chǎn)品已銷(xiāo)全國(guó)三十多個(gè)省市的大部分通訊連鎖店，大型手機(jī)店，都采用了我們生產(chǎn)的展示柜及“簡(jiǎn)約、自然、富質(zhì)感”的設(shè)計(jì)方案得到客戶(hù)的一致好評(píng)。 公司自成立以來(lái)，一直致力于通訊、電子類(lèi)終端展示道具，潮品展示柜的開(kāi)發(fā)研制，在通訊、電子類(lèi)終端展示道具產(chǎn)品領(lǐng)域里奠定了雄厚的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制作能力和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).
          
      因?yàn)閷?zhuān)注、所以專(zhuān)業(yè)，眾鑫展示為通訊、電子類(lèi)品牌企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商提供最優(yōu)質(zhì)、最全面的服務(wù)。公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品包括手機(jī)展示柜臺(tái)、開(kāi)放式體驗(yàn)桌、亞克力手機(jī)托架、背景燈箱、收銀臺(tái)、受理臺(tái)、手機(jī)精品展示柜、名創(chuàng)優(yōu)品陳列、無(wú)印良品貨架等      
     
    眾鑫展示常年為小米之家、京東之家、蘋(píng)果、華為、OPPO、ViVo、三大運(yùn)營(yíng)商（中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信），1小時(shí)服務(wù)連鎖、迪信通、易天等國(guó)內(nèi)外知名通訊、電子品牌運(yùn)營(yíng)商提供終端POP服務(wù)。
           
    眾鑫展示以誠(chéng)信為本，質(zhì)量求生存的理念，為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！“智造未來(lái)，引領(lǐng)潮流”我們將始終圍繞企業(yè)核心價(jià)值觀精神，秉承“勤奮、創(chuàng)新、拼搏、協(xié)作”的理念，以精湛的工藝、卓越的品質(zhì)及對(duì)生活與美的獨(dú)到理解，把眾鑫展示造成為世界智能電子領(lǐng)域的企業(yè)。
     
    公司地址：廣東省中山市南區(qū)城南五路五號(hào)
     
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    發(fā)貨地址：廣東中山包裝說(shuō)明：不限
    產(chǎn)品數(shù)量：9999.00 節(jié)產(chǎn)品規(guī)格：不限
    信息編號(hào)：108809608公司編號(hào)：14623602
    中山市眾鑫展示制品有限公司 譚澗女士 經(jīng)理 認(rèn)證郵箱認(rèn)證認(rèn)證 認(rèn)證 13380456615
    相關(guān)產(chǎn)品：手機(jī)展示柜,蘋(píng)果體驗(yàn)桌,小米之家展柜,潮品展示柜,華為3.5展示柜臺(tái)
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