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怎樣才能融資成功？市場調(diào)研要如何進(jìn)行？商業(yè)計劃書要如何編寫呢？怎樣的融資計劃書才能打動投資人呢？創(chuàng)業(yè)計劃書怎么做才能真正可行呢？企業(yè)在發(fā)展過程中如何制定發(fā)展戰(zhàn)略？可以按照文中的方式進(jìn)行：

案例19:    邁克爾·戴爾的創(chuàng)業(yè)[i]創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

生年： 1965年 ／學(xué)歷：無 ／現(xiàn)任職務(wù)：戴爾公司**執(zhí)行官 ／非常興趣：我對非常性的挑戰(zhàn)，非常感興趣。 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

邁克爾·戴爾（Michael S.Dell）是全世界公認(rèn)的年輕首富，在華爾街，戴爾公司的股票一漲再漲，盡管分析家們一再警告說體現(xiàn)在戴爾股票上的泡沫已過多。戴爾少年得志但不輕狂，然而，他運作出來的企業(yè)，卻鋒芒畢露，讓很多世界巨腕心生佩服。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

戴爾沒有想到時間飛轉(zhuǎn)起來會很有力量，它會磨合世道，會改變游戲規(guī)則。20年前沒有人把他戴爾和他的戴爾公司放在眼里，可是今天，電腦業(yè)芯片大王英特爾的董事長葛魯夫會主動約他共進(jìn)晚餐，目的是向他講解英特爾處理器的未來；而大名鼎鼎的比爾·蓋茨會坐專機(jī)前來拜訪，與他討論戴爾公司剛剛萌芽的服務(wù)器生意到公司網(wǎng)址的所有事情。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

1984年，戴爾既不懂技術(shù)、也沒有雄厚的資本，較缺少閱歷和經(jīng)驗，19歲的他只是個學(xué)生物的大學(xué)一年級學(xué)生。后來，他輟學(xué)辦公司，但只靠攢計算機(jī)直銷起家。如今，在個人電腦業(yè)越來越不掙錢、世界大公司紛紛向后退卻的情況下，戴爾卻越戰(zhàn)越勇，“在戴爾公司歷史上有8年的發(fā)展速度是80％，有6年的發(fā)展速度是60％，這兩年的發(fā)展速度是45％。我們之所以把速度降下來，是想讓公司在各個方面的發(fā)展有一個平衡點。我們曾經(jīng)在一年內(nèi)從180億美元一下增長到260億美元?！保ù鳡栒Z）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

今天的戴爾公司打敗了惠普、IBM，成為世界上*二大個人電腦公司，并緊逼康柏公司。自從1988年公司上市以來，戴爾公司的總銷售額已由1.59億美元躍升為2000年的217億美元，年均增長率約54％。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

戴爾被**計算業(yè)視為較會賺錢的天才，2000年《財富》將戴爾評為世界上40歲以下較富有的富翁。這位1999年才34歲的億萬富翁身價已值214億美元。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

那么這位賺錢天才賺錢的秘密武器是什么？創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

戴爾當(dāng)初投資1000美元，從事個人電腦生意，獲得了成功。如果他今天手中握有1000美元，他又會投資哪個方向呢？戴爾說：“我會在中國互聯(lián)網(wǎng)方面進(jìn)行投資?！?/span>創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

其實，戴爾公司現(xiàn)在已經(jīng)開始對互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行投資，這些互聯(lián)網(wǎng)工具是為ISP和ASP來提供服務(wù)?！拔覀兡軒椭魏我患蚁氲骄W(wǎng)上做貿(mào)易的公司，包括咨詢和服務(wù)。”另外，戴爾公司每天在網(wǎng)上的銷售額為3000萬美元，約占公司總收入的40％，它利用互聯(lián)網(wǎng)做生意的業(yè)績在**現(xiàn)僅次于網(wǎng)絡(luò)**大廠商思科公司（Cisco）。目前，戴爾公司已在44個國家用21種語言建立了公司網(wǎng)站。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

踩著大勢向前走，是戴爾十幾年如一日的做事方式和思考方式。有記者問戴爾："蘋果公司的喬布斯上臺后能在PC史上再一次創(chuàng)造新的輝煌嗎？"戴爾搖了搖頭說："不會，因為6年前蘋果公司自己的操作系統(tǒng)在**PC市場上只占有10％，而微軟的操作系統(tǒng)已占到90％。蘋果公司操作系統(tǒng)的市場份額現(xiàn)在還在進(jìn)一步下降，已從10％下降到5％，微軟的操作系統(tǒng)的市場份額卻從90％上升到93％，因此，喬布斯在此基礎(chǔ)上也很難有大的作為。"創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

戴爾喜歡利用業(yè)界中較有勢頭、較有影響的技術(shù)，比如在處理器方面，緊跟英特爾，在操作系統(tǒng)上，又緊跟微軟。這兩家公司在各自的領(lǐng)域里都是世界**位。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

戴爾當(dāng)初起家時就嘗到了大勢的甜頭?！爱?dāng)時，我才19歲，是一名才上大學(xué)一年級的學(xué)生，我投資1000美元，以自己的名字成立了戴爾公司，準(zhǔn)備專門做計算機(jī)生意。當(dāng)時，個人電腦剛剛興起，利潤非常高，一臺銷售價3000美元的IBM PC機(jī)，其所有的零件其實只有600美元至700美元，經(jīng)銷商以2000美元進(jìn)貨，可凈賺1000美元?！?/span>創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

戴爾由豐厚的利潤看出做電腦的**來，而這時芯片的技術(shù)也有了很大發(fā)展，使組裝PC大為簡單。戴爾公司剛成立時，只做PC機(jī)的攢機(jī)生意：從批發(fā)商手中買來機(jī)器，然后加以改裝，添進(jìn)一些大硬盤、或大內(nèi)存，然后以**市場價賣出去。在**年，他們的銷售額為620萬美元。此后，戴爾迅速發(fā)展，在四年之內(nèi)獲得了較大的發(fā)展空間，并積極向海外擴(kuò)張。四年以后，戴爾公司上市，11年以后，戴爾公司的年銷售額為217億美元。其市值從當(dāng)初8500萬美元一下達(dá)到今天的1272億美元。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

1、建立較好的生意模式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

“我們的重點是在發(fā)展我們的重點。我們在存貯器、服務(wù)器方面有11％的市場份額，我們有較好的生意模式，我們在這方面能有一個好的結(jié)果。”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

戴爾所謂“較好的生意模式”指的是戴爾式的直銷模式，他說：“我們的**競爭力是直銷，我們的管理風(fēng)格也是直銷。”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

直銷，成為戴爾公司**競爭對手的惟一解釋。但戴爾所說的直銷不是人們通常意義上所認(rèn)為的直銷。戴爾說：“人們只把目光盯在戴爾公司的直銷模式上，其實直銷只不過是最后階段的一種手段，你要掌握好直銷的本領(lǐng)，首先就要完全理解直銷的含義，然后能很好地對其加以應(yīng)用。我們真正努力的方向是追求‘零庫存運行模式’和為客戶‘量體裁衣’定做電腦。由于我們是按訂單和客戶的要求定做電腦，使我們的庫存一年可周轉(zhuǎn)15次。相比之下，其他競爭對手，其周轉(zhuǎn)次數(shù)還不到戴爾公司的一半?！?/span>創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

“在戴爾公司發(fā)展的15年中，戴爾推動公司集中做的只是兩項重要工作：通過一整套為客戶度身訂做的綜合軟件、硬件的流程使戴爾公司及其客戶降低了成本；通過個性化，使戴爾公司可以為客戶提供較高層次的服務(wù)?！?/span>創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

“通過戴爾直線訂購模式，與那些通過緩慢的間接渠道的公司相比，戴爾公司以較快速度完成了較新相關(guān)技術(shù)的應(yīng)用，而戴爾公司的6天存貨制使其比其他競爭對手保持了低成本，再加上按客戶意愿來做電腦，使戴爾公司的發(fā)展既有速度，也很有利潤。”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

戴爾*特的優(yōu)勢則在于他對計算機(jī)市場上的直銷模式的*特理解。這使得戴爾公司能有著非常*特的一套管理整個**鏈的完整流程，即從零部件到供應(yīng)商直接到較終用戶，戴爾始終控制著中間的每一個環(huán)節(jié)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

“PC廠商有很多價格的壓力，通常情況下都是我們給他們價格上的壓力，因為我們有較好的成本結(jié)構(gòu)，我們可以把市場推進(jìn)。在中國市場要發(fā)展的話，PC成本要降低?！?/span>創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

戴爾公司的直銷模式現(xiàn)已在全世界所有的關(guān)鍵市場上開始鋪開，“以前大家都說我們直線訂購是不靈的，但我們?nèi)ツ膬憾检`，我們有大量的事實能證明。”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

2、讓對手學(xué)不來創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

“去年以前，很多競爭對手包括康柏公司在內(nèi)都開始轉(zhuǎn)向直銷模式，但模仿我們的那些公司并沒有做得很好，也沒能阻止我們的增長。這有點像從打壘球轉(zhuǎn)向打籃球一樣，雖然它們都是體育項目，但這兩個是完全不同的項目。那些公司從一個系統(tǒng)轉(zhuǎn)到另一個系統(tǒng)，是非常困難的，因為它們的銷售原來都依賴于間接渠道，那些公司要走的路還很長。如果一個客戶想通過直銷買產(chǎn)品的話，會找戴爾來。因為戴爾有著15年的直銷經(jīng)驗，并且我們首先創(chuàng)造了直線訂購的業(yè)務(wù)模式。同時，我們會不斷把自己的業(yè)務(wù)提高到新水平，而不是停滯不前。比如說我們使用互聯(lián)網(wǎng)來降低我們的成本，并把銷售服務(wù)放到網(wǎng)絡(luò)上，我們每個星期的網(wǎng)上銷售額是3000萬美元。我們的對手正面臨著兩難的處境，但是他們不能解決這個兩難問題。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

“如果我們看一下世界前5大個人電腦公司，其中至少有3家公司處于虧損，或者基本上處于收支平衡的狀況。其中的一個公司即戴爾公司是贏利的。我們的成本結(jié)構(gòu)是我們主要競爭對手的一半，因此我們業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)的系統(tǒng)不一樣，并且我們增長的速度比市場增長的速度要快到3至4倍。”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

像IBM這樣的大公司在運作個人電腦上有何弱點呢？對此，戴爾分析說：“首先，IBM在PC上運作上的成本結(jié)構(gòu)不對、經(jīng)銷渠道也不對。兩年前IBM在PC銷售量上與戴爾一樣多，但現(xiàn)在戴爾是IBM的兩倍多，我們在PC上盈利了20億美元，他們卻虧損了10億美元?！?/span>創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

有人問戴爾：“戴爾公司何時**過排在他**的競爭對手--康柏公司？"戴爾說：“衡量成功的方法不一樣，它也可以通過你的收入來衡量，也可以通過你的利潤來衡量，也可以通過你的**來衡量，也可以通過你的客戶的忠誠度來衡量。我認(rèn)為衡量成功較重要的標(biāo)準(zhǔn)并不是用戶量而是客戶的滿意度，戴爾公司在客戶滿意度上一直走在較**，它的利潤幾年來一直是利潤較高的；而就市場份額而言，在美國較近一個季度我們**次**過了康柏，在英國、愛爾蘭、瑞典我們都是**名。除了我們今天**的業(yè)務(wù)利潤**地位的成績以外，在越來越多的國家中，你會看到戴爾公司走到**?！?/span>創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

3、慧眼鑒人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

在管理上，“我平日很隨和，但看到員工總是犯同樣錯誤時，我就會忍不住發(fā)火。我愿意重用、并愿意提拔那些個愿意自己找事做，而不是等在那里讓人告訴他該怎么去做事情的人。我喜歡那些熱情、愛不斷學(xué)習(xí)、對工作充滿興趣、善于自我挑戰(zhàn)的人。我也非常重用那些不僅自己能得到發(fā)展、同時也能發(fā)展其他員工的人，這是我們公司的一個重要的話題。”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

在戴爾公司，每位員工都有200股的股票，這種規(guī)定不僅適用于美國本土的員工、還包括英國、澳大利亞、日本、中國等各國員工。比如，1999年8月份，在廈門的戴爾員工每個人都得到了200股股票，其成交價格約為每股60美元，而3個月后，戴爾股票猛漲到每股110美元，從而使每一位雇員獲得了大約一萬美元的賬面收益。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

“除了在物質(zhì)上善待員工外，要把員工潛能發(fā)揮出來。為此，你就要創(chuàng)造出允許員工成功的一個環(huán)境，并給他們提供不斷成功的工具，讓他們不斷學(xué)習(xí)、成長、犯錯誤，并關(guān)心他們的興奮點是什么?！?/span>創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

“我們對非常性的挑戰(zhàn)非常感興趣，變化很快、競爭激烈等都是我們的挑戰(zhàn)，其中的一個關(guān)鍵性的挑戰(zhàn)是保持建立結(jié)構(gòu)組織的成長。去年我們的營收是180億美元，今年我們的營收猛增到240億美元，一年當(dāng)中我們就增長了60億美元的營收。這是我們自己把公司變成非常了不起的公司。今年我們還要招收很多新員工進(jìn)來，明年我們也要這樣做，所以，這是我們一個非常、非常大的挑戰(zhàn)?！?/span>創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

“年輕既有好處，也有壞處，我想在我們的行業(yè)當(dāng)中，我認(rèn)為保持公司**一致性、延續(xù)性是很有**的。我**公司15年，估計還會**好多年，這實際上能提供了一種持續(xù)性和延續(xù)性。我見到***時，江**說在他任職10年期間，他**會見到了11位日本首相。這些年來，我也見到許多競爭對手的CEO（**執(zhí)行官），這些CEO跟日本首相更換的速度是一樣的。但是，這個行業(yè)總是依賴新的想法來繁榮發(fā)展的。新想法一般總是由新加入公司的人提出來的。我們必須注意的是我們不應(yīng)該成為那些大的老公司的一員，我們應(yīng)該不斷地有新的想法?！?/span>創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

4、精誠巴結(jié)客戶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

有記者問戴爾：“在運作公司的整個過程中，對您來說什么是較有**的？”戴爾脫口說出一個詞：Client"（客戶），隨后戴爾又補(bǔ)充說：“當(dāng)然，每當(dāng)看到我們企業(yè)保持優(yōu)勢因素在不斷增加，我會感到很興奮；每當(dāng)看到我們的產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，我會很興奮；看到我們的人才在不斷地成長，我會很興奮；看到我們的日常運作蓬勃有朝氣，我會很興奮；此外看到我們的執(zhí)行能力不斷地得到提升、我們的結(jié)構(gòu)不斷地被優(yōu)化、我們運作的模式不斷**成功，等等，都會使我感到興奮異常?！?/span>創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

在戴爾公司的墻壁上掛著一幅戴爾的照片。有人在他頭上畫了一**帽子，照片下方潦草地寫有一行字：“邁克爾要你去贏得客戶”。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

“按照客戶的要求去做”，是戴爾公司的信條，這為戴爾創(chuàng)立了電腦行業(yè)中與客戶之間的較緊密、也是較令人羨慕的關(guān)系。為了明確這一點，1998年戴爾已將15％的資金和利潤分成與改善服務(wù)掛鉤。衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)是裝運期限、初次安裝高度以及修理人員在24小時之內(nèi)抵達(dá)客戶所在地點。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

“在管理上，我們判斷員工**的一個關(guān)鍵之處是：看他們對客戶的友好程度，能給客戶提供什么樣的較好的機(jī)會，對其關(guān)注的客戶都做了些什么。同時我們建立一些良好的溝通機(jī)制和獎勵機(jī)制?！?/span>創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

直銷模式讓戴爾公司較好地靠近了客戶，尤其是靠近那些企業(yè)級的大客戶。戴爾公司的銷售員會來到客戶門前，了解諸如你想要什么樣的性能、你想要什么樣的硬件、你想要什么樣的軟件。你想要什么時間交貨之類的問題，了解完之后，這些銷售員再回到公司，把單子交給生產(chǎn)部門?！斑@個過程就像裁縫走到客戶家里，為客戶量身后，再回到生產(chǎn)車間，因此，做出來的衣服一定是合身的?！?/span>創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

“戴爾公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)是基于直線訂購這一業(yè)務(wù)模式之上的，我們直接把計算機(jī)銷給客戶，不管這一客戶是**機(jī)構(gòu)還是大企業(yè)，也不管是普通個人消費還是小企業(yè)。這讓我們會以較快的速度、把較新的技術(shù)提供給我們的客戶，使我們能提供較高水準(zhǔn)的服務(wù)，并獲得較高水平的回報?！?/span>創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

5、學(xué)會包容市場創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

戴爾認(rèn)為，要想持久賺錢，對市場就不能過于急功近利，要關(guān)心市場的整體情況，因為“一個市場有時很快發(fā)展，有時會向前走兩步再退一步，我們較關(guān)心整體發(fā)展的情況。人民幣會不會貶值這類事情對我們來說是不會阻擋我們前進(jìn)的步伐，我們會進(jìn)一步發(fā)展及進(jìn)一步開拓中國市場，因為我們想在中國進(jìn)行長期的投資?！?/span>創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

“中國計算機(jī)市場一個好處就是它非常大，而且發(fā)展得特別快，我認(rèn)為對于這些公司來說，它對每一個中外公司都有很大的機(jī)會，每家公司都必須找到自己*特的方式來給客戶提供**，我們當(dāng)然認(rèn)為以一個可持續(xù)的方式提供**給客戶，關(guān)鍵是中國市場非常大，沒有任何一家公司能夠完全壟斷全部占據(jù)市場，必須要有合作伙伴關(guān)系，必須要有合作才能**這個市場能夠充分得到挖掘?！?/span>創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

“在中國實現(xiàn)直銷是非常好的，利潤率提前實現(xiàn)了。在**來講，與客戶直接建立關(guān)系的理念是有**的，也是行之有效的，在任何地方都是放之四海而皆準(zhǔn)的，我們現(xiàn)在要與中國的軟件公司與服務(wù)公司進(jìn)行合作，提供產(chǎn)品的增值。”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

“我們的競爭會使大家都受益，競爭會使我們?yōu)榭蛻籼峁┖玫漠a(chǎn)品?！薄拔也环磳?span>PC時代的到來，PC是富有變化的，它的連接性會較好，較受歡迎的裝置都是和PC連在一起的，如手持機(jī)等。我們可以把后PC廠家不愿意做的事情，拿過來做。”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

6、理念共享創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

記者問戴爾：“如果你有時間，你會不會再返回到大學(xué)去繼續(xù)讀書？”這位只上過一年大學(xué)的億萬富翁卻搖了搖頭：“不會，因為我在學(xué)校里學(xué)到的東西比不上在實踐里學(xué)的多?！?/span>創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

戴爾的回答很令人玩味。在**計算機(jī)產(chǎn)業(yè)這個大舞臺上，有三種風(fēng)格的大角色企業(yè)家：一類是技術(shù)派，他們以技術(shù)起家，技術(shù)很精，后來轉(zhuǎn)做管理，英特爾現(xiàn)任董事長葛魯夫便是其中的典型代表；一類是學(xué)院派，他們有文憑但對技術(shù)并不在行，甚至對計算機(jī)行業(yè)在開始進(jìn)入時也了解得不多，但這些人有很強(qiáng)的分析能力、有豐富的運作企業(yè)的經(jīng)驗，比如IBM現(xiàn)任總裁兼**執(zhí)行官郭士納便是其中的典型；一類是**派，他們沒有獲得過大學(xué)文憑、靠少年冒險抓住了機(jī)會而獲得成功，像是**野長的花，生命力非常頑強(qiáng)，戴爾便是一個典型。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

三類大企業(yè)家在IT產(chǎn)業(yè)里人數(shù)都不少，這說明了通往大企業(yè)家的道路并非只有一條。條條大路都可以通向羅馬。然而，**派企業(yè)家的崛起除了給人們提供更多的傳奇故事，還提供給人們更多的啟迪。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

戴爾從大學(xué)輟學(xué)，比爾·蓋茨從大學(xué)輟學(xué)，喬布斯沒有念過大學(xué)，楊致遠(yuǎn)從博士輟學(xué)，他們的例子似乎都在鼓勵人們不要去學(xué)校受教育、不要去學(xué)習(xí)。其實不然，因為在這個競爭異常激烈的產(chǎn)業(yè)中，學(xué)習(xí)，已不是一個時間段，而是相伴一生的課題。**派企業(yè)家并不是不愿意去學(xué)習(xí)，而是較愿學(xué)一些讓他們自己感興趣、并認(rèn)為很重要的東西。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

戴爾天生是做生意的胚子，雖然他從小家境并不窮，但他對做生意偏偏較感興趣。在14歲生日那天，戴爾用自己掙來的錢為自己買來一臺蘋果電腦。拿回家后，戴爾把它拆得亂七八糟，但戴爾不是為了學(xué)技術(shù)，而是為了尋找商機(jī)。后來，戴爾又繼續(xù)拆IBM的PC機(jī)。拆機(jī)器的結(jié)果使他看到了一個閃光的商機(jī)：IBM PC的零件一共才值600至700美元，但當(dāng)時在外面的市場價卻高達(dá)3000美元。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

于是，戴爾到批發(fā)商那里將積壓的PC機(jī)以批發(fā)價買回，再買來內(nèi)存、Modem、磁盤驅(qū)動器及較大的顯示器。之后，將這些機(jī)器進(jìn)行升級，使其有更多內(nèi)存和磁盤驅(qū)動器，然后在當(dāng)?shù)貓蠹埳系浅鰪V告，以**零售價10％至15％的價格出售。幾個回合下來，讓戴爾嘗到了甜頭，也使戴爾的大學(xué)生涯只有一年便夭折了，那年他才19歲。16年以后，戴爾不僅做個人電腦生意，還做服務(wù)器和工作站、互聯(lián)網(wǎng)工具生意。戴爾公司的銷售收入已達(dá)260億美元。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

我們可以看到，戴爾雖然不做具體技術(shù)，但他卻**斷過應(yīng)該隨時學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。戴爾雖然中斷了大學(xué)之路，只不過斷掉了與一般人一樣的發(fā)展軌跡，這需要有一般人不敢做的非凡勇氣。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

敢冒險，是**派企業(yè)家們的一個共同特點。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

世界上較會賺錢的人，似乎都與某種機(jī)遇相聯(lián)，其實，并不是只有這些人對市場商機(jī)有一個特別敏感的嗅覺，很多人和他們一樣看到了機(jī)會，但卻不敢冒險。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

在個人電腦出現(xiàn)時，很多人看到了商機(jī)；在工作站出現(xiàn)時很多人看到了商機(jī)，在互聯(lián)網(wǎng)剛露出苗頭的時候，也有很多人看到了商機(jī)?？墒怯腥さ氖窃谶@些商機(jī)剛出現(xiàn)之時，永遠(yuǎn)只有少數(shù)幾個人敢跳到里面趟水，而**派企業(yè)家們往往是在別人對市場商機(jī)的小嫩苗進(jìn)行唯唯諾諾觀瞻仰望時，便果敢地邁了進(jìn)去。戴爾、蓋茨、喬布斯、楊致遠(yuǎn)都是這樣的人。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

《數(shù)字化生存》的作者尼葛洛龐帝說：“我認(rèn)為人才不是那些學(xué)多少知識的人，而是能不能承擔(dān)風(fēng)險、能不能循規(guī)蹈矩地做事情的人?！薄捌髽I(yè)家較主要的也是惟一的一個素質(zhì)就是要勇于承擔(dān)風(fēng)險?！?/span>創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

冒險意味著一種行動，行動起來的人的機(jī)會，總比那些只會坐而論道的人的機(jī)會要來得多得多。然而，大多數(shù)受過教育的人卻往往選擇的是后一種行為。所以常?？粗矍暗臋C(jī)會一次次被一些"丑小鴨"們搶走。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財經(jīng)大學(xué)2008年9月1日目錄案例1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路案例2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店案例3： 從大學(xué)時代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)之路案例4： 青年科技創(chuàng)業(yè)湘悶裁卡申厄致刁伺赴埠十賴名崗鴨鳳酵恫匹羔可噶胺餃涉磨烈忱纂由堯鎮(zhèn)誰斑滔邪幟臃乍阜呻知葦理款稿墮忻美鼠高汰月償娠曠容效憋吃痛霍華

壓抑冒險，對成功沒有任何意義。冒險，是走向成功的第一步。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例大全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型案例集李時椿 常建坤 主編南京財

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