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    你抓招生，你到底想解決一些什么問題，即你的工作目標是什么？實際操作中，你一次可能只解決一兩個問題，即可。當(dāng)然，從一年或幾年的工作目標看，內(nèi)容就不是三兩個，而是更多。如果你要策劃一年或幾年的工作目標，不妨可以確立如下內(nèi)容——
    1、老師不愿意招生怎么辦？
    2、怎樣動員老師參與招生？
    3、招生工資如何計算？
    4、怎樣保證老師人人會招生？
    5、怎樣讓員工成為復(fù)合型人才、適應(yīng)多元化經(jīng)營？
    6、漲價沒人來、降價也沒反應(yīng)，怎么辦？
    7、學(xué)期中間怎樣順利實現(xiàn)二次收費、三次收費？
    8、家長會和專家報告會，家長不到、報名不火爆怎么辦？
    9、舉辦野外大課堂、夏冬令營等戶外活動怎樣防控安全風(fēng)險？
    10、托管班怎樣根治“太麻煩、不掙錢”兩大頑癥？

    溫馨提醒晉級教育：晉級托管（學(xué)生托管開創(chuàng)品牌）晉級好習(xí)慣特訓(xùn)營、晉級野外大課堂、晉級作文、晉級數(shù)學(xué)、晉級英語，等多個項目招商加盟【整店輸出】幫您解決一切怎么選址、怎么開店、怎么宣傳、怎么招生、怎么招老師等等全程一站式解決開中小學(xué)培訓(xùn)班、學(xué)生晚托班問題，期待您的加盟！趕緊拿起你的電話吧：。晉級網(wǎng)站：
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    有很多事情托管班可做可不做，我一直強調(diào)托管是一個有溫度的行業(yè)。你讓家長和學(xué)生時刻能感受到溫暖還愁招生嗎？比如看天氣預(yù)報第二天突然降溫，在當(dāng)晚或?qū)W生早晨上課前1小時發(fā)微信提醒家長給孩子加衣服，比如放學(xué)孩子鞋子濕了能不能買個烤鞋器幫孩子把鞋烤干，比如孩子沒作業(yè)本了幫孩子出去買一本回來等等。這些事情你不做，家長不會說什么，但你做了，家長對你的感覺和看法就會潛移默化的溫暖起來。也許她不會對外人說什么，當(dāng)有人問她孩子的托管班怎么樣時，她淡淡說一句：我覺得晉級教育托管的老師特別負責(zé)，然后會舉一個你為他孩子做過的事情例子。什么是口碑？這就是口碑！什么是的招生方式？口碑！口碑！口碑！

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    托管班經(jīng)營：培訓(xùn)機構(gòu)市場部工資方案與招生掛鉤
    工資標準（獎勵型）：主業(yè)工資+市場招生獎
    適用于暫沒招聘到專職市場經(jīng)理，由行政、前臺或教務(wù)教學(xué)主管兼任市場工作的情況。
    備注：市場招生獎可以根據(jù)具體招生情況分別針對不同負責(zé)人、不同團隊、不同校區(qū)、不同階段、不同項目、不同活動分別單獨計算，避免人浮于事、責(zé)分離，化獎勤罰懶，激勵團隊。
    比如：行政主管兼市場部經(jīng)理，行政主管工資=0，學(xué)校九月市場新生招生獎勵為新生營業(yè)收入的8%；
    9月招新生100，人均收費500元，新生營業(yè)總收入=50000；
    市場新生招生總獎=50000×8%=4000元
    其中行政主管占40%，其他參與招生的人員一共占60%。
    9月行政主管工資=0+4000×40%=3100元。

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    校外培訓(xùn)機構(gòu)招生也越來越難。要如何抓住家長的心呢？其實很多時候是因為缺少溝通導(dǎo)致的。
    從全國情況看，校外教育機構(gòu)與家長的溝通幅度、力度和深度，一般搞不贏公辦學(xué)校。搞不贏公辦學(xué)校的原因有兩個：一是缺少溝通的平臺――你沒有機會與家長溝通；二是缺少溝通的話題――你跟家長在一起討論什么？沒有溝通就沒有共同語言，更沒有共同理念。
    建立的溝通平臺就是全員化招生――在全員化招生的發(fā)單招生、電話招生、海報招生、活動招生、招生、設(shè)攤招生、陌拜招生中，提供了太多太多與家長面對面、一對一的溝通機會。針對孩子們在公辦教育中存在的短板，去抓一些揚自己之長、克公辦學(xué)校之短的教育服務(wù)。品牌托管班晉級教育的口便是：晉級，提高的不僅是成績；

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    靠“師而優(yōu)則班、班而優(yōu)則?！?， 其實，這是一大誤區(qū)。這樣的老板，還只是一個老師。學(xué)校靠教學(xué)生存，相當(dāng)于是，一條一條地釣，靠口碑，一傳一，再傳一，像一樣。別人進來抓招生，是靠在撒網(wǎng)，或者說在“電打魚”，把魚一網(wǎng)一網(wǎng)地撈起來，或者一放電魚死一遍。當(dāng)別人用網(wǎng)撒魚或“電打魚”的時候，你還在，還能釣到魚嗎？你也要學(xué)會用網(wǎng)撒魚或“電打魚”，也要研究招生。
    有人認為，設(shè)立市場部，安排專人招生，會讓招生更專業(yè)，更能招到學(xué)生。試問，專門的市場人員招生，有沒有老師招生招得好？老師直接面對客戶，老師懂業(yè)務(wù)，能夠說到點子上去。不是老師不愿意、不接受招生工作，而是我們的校長不知道怎么樣去轉(zhuǎn)變老師的觀念。

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    晉級教育全名北京晉級愛之家國際文化傳播有限公司，由資深媒體人士竇昆先生2004年創(chuàng)辦，總部位于北京，現(xiàn)有直營、加盟校區(qū)600余家，在武漢、長沙、西安、襄陽等地設(shè)有客服基地。旗下?lián)碛兄袊鴮W(xué)生托管領(lǐng)導(dǎo)品牌晉級托管、晉級快樂學(xué)習(xí)法、晉級好習(xí)慣特訓(xùn)營三大項目，面向校外教育機構(gòu)校長、老師開設(shè)有20多個實操課程。晉級搭建了自己的配套信息平臺。在互聯(lián)網(wǎng)上，晉級建起了兩大網(wǎng)站——《中國晉級教育網(wǎng)》、《中國學(xué)生托管網(wǎng)》，在無線廣播電臺長年開設(shè)有《快樂晉級——校園風(fēng)景線》互動訪談節(jié)目，辦有自己的報紙《晉級愛之家》和雜志《晉級之路》。


    企業(yè)榮譽

    晉級教育2011年12月當(dāng)選為中國托管教育聯(lián)盟主席單位，2013年被新浪網(wǎng)評為“最具品牌價值連鎖機構(gòu)”、2014年被新浪網(wǎng)評為“最具投資價值教育連鎖機構(gòu)”，創(chuàng)始人竇昆被新華網(wǎng)評為“2014年度中國教育影響力人物”，2015年接受央視“對話中國品牌”、“影響力人物”欄目專訪（播出時長分別為半小時），2016年被央廣網(wǎng)評為“中國教育年度人物”。2017年被新浪網(wǎng)評為“中國品牌價值課外輔導(dǎo)機構(gòu)”



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