怎么通過店鋪標品類目做好運營推廣?

　　淘寶賣家中，有通過燒車刷單著急賺快錢的，也有佛系賣家，在賺到第一桶金之后開始深耕新品牌的，創(chuàng)新沒有固定模式，能活下來的電商賣家，都有自己的智慧。隨著電商的發(fā)展，各種各樣的類目也層出不窮，特別是標品類目，因有固定的型號規(guī)格，同質化太嚴重，流量比較集中，那么對于店鋪標品類目怎么運營?


　　快鯨(微信ID:kuaijingxinlingshou)稱，對于不同的類目操作方法肯定是不一樣的，首先有的商家真的不確定自己的產品是不是標品，舉個例子吧比如：垃圾袋，水杯，桌子，羽毛球，鼠標，月餅、拖把、涼席，等等都屬于標品。像很多電器類的，本身毛利就是很低的那種并且很多代理都在做，這個時候拼的就是資源了。但是像一些小標品在C店做的還是不錯的。

　　什么是標品?

　　官方的說法：標類產品是規(guī)格化的產品，可以有明確的型號等，比如筆記本、手機、電器、美容化妝品……。

　　但是在我們運營角度：

　　標品就是大家用的都一樣，比如乒乓球，男裝大家用的沒啥區(qū)別，即標品;女裝大家的價格、風格、尺碼等是不一樣的，即非標品。標品類目和非標品類目的運營推廣方法是不一樣的。也就是說你搜索你的產品，從圖片上面看你和別家差別非常小，這種都可以當作標品來運營。比如男裝。

　　標品的特點與玩法：

　　因為標品從網購上面來說，只能從視覺角度去體驗，產品本身沒有多大區(qū)別，比如你買手機華為榮耀或者男士買男鞋你不會翻頁超過5頁，因為你的產品和其他買家的產品基本從視覺角度是一樣的。

　　所以就會有其單獨的搜索特性：流量集中化，轉化同等化。搜索關鍵詞少，爆款集中，銷量集中。(店鋪起步要么非常爆，要么永遠起不來)

　　也就是說標品類目銷量會造成一個分層，做的好的銷量非常高，做的差的非常差。因為類目流量和銷量基本全部被前幾名占據，玩標品，要么做到類目TOP要么就是完全沒生意不賺錢!!

　　相比較而言，標品確實比非標品更難運營。但是標品也有著其獨特的優(yōu)勢，比如庫存簡單，產品系列少，款式少，很多長期賣的標品，一年四季不用換品，等等，因而庫存壓力小 。其次，很多標品有品牌背書，可以坐享品牌流量，比如“七匹狼襯衫”(當然這也存在一個門檻，需要獲得品牌代理)。

　　淘寶店鋪標品類目怎么運營?需要把握好以下幾點。

　　一、流量獲取----直通車、淘客、活動等等

　　主要還是說下引流最精準，做人群標簽帶動自然搜索的還是說直通車。做直通車目的就是用極低的成本獲取到更多的流量。做直通車也就是測圖測款主推寶貝，說著簡單，但是做起來還是要去分析市場的數據以及多方面。比如選款的時候，我們肯定要看下產品，比如“加濕器”，我們就要分析什么時候是爆發(fā)期，什么時候是衰退期。

　　分析過去一年流量爆發(fā)時間是什么時候，可以看上圖有大的上升也有下滑的趨勢，所以一定要把握好操作的時間點。選款我們可以根據商品效果進行選款。

　　我們可以看下過去七天的加購以及轉化率選擇潛力款起測款，如果數據不充足的情況下，也可以選擇分析過去30天的，也許有人會問這個加購的標準是什么，根據經驗來說，一般高客單在5%左右，中低客單價的在10%左右，也可以看行業(yè)平均來判斷。測款就不多說了，也可以看下我之前的文章。推廣關鍵詞這塊重點說下，一定要去分析熱搜詞和競店的引流詞和轉化詞，都要加到計劃中，當然還有店鋪本身的進店詞，相對來說是很精準的詞了。前期加5-10個長尾詞，先做好賬戶基礎權重，權重逐步起來后再加詞，做好點擊量的遞增趨勢，以帶動全店的流量和銷量。這個方法對帶動自然搜索流量的效果還是不錯的。

　　二、標品類的內功做足----主圖詳情優(yōu)化標品類目

　　消費者在購買之前就已經確定了自己所需的產品了，所以只有進來的顧客就有會百分之七十的下單率。上面也說到了，標品整體的轉化率還是相對較高的。那么在搜索出來的眾多產品中，我們怎么脫穎而出?讓客戶產生點擊?第一點重要的就是主圖，在這上面就要做出差異化。舉例子：“手機殼”

　　我們知道淘寶就是賣圖，最先想到的就是主圖。如我們搜索關鍵詞手機殼所展現的產品，這些排名靠前的產品是怎么展示的，主打的賣點是什么，然后做好記錄，然后我們作圖的時候避免和這些相同，或者作出差異化就可以了，除了這種基本相似的外，我們其實也可以在文案上下點功夫，比如我們再買贈上面做了功夫，也可以做點售后方面的問題，吸引到顧客。

　　三、反向控制成本，避免嚴重的價格戰(zhàn)

　　如何做到避免想要自己展示的產品的價格低于對手?最簡單的方式就是去反向控制成本，或者說你的鏈接可以接受低利潤，為后面的產品做好鋪路。比如我們做廚房用具，你會發(fā)現關聯(lián)銷售和客戶的回購率還是比較高的，所以這時候我們就可以先主推一款產品然后通過一款去帶動整店的流量和銷量了，雖然產品利潤低，但是其他產品所產生的利潤可以彌補這個產品帶來的損失。價格戰(zhàn)厲害，有的同一個產品，你賣到89一個，我賣69一個，雖然我的產品權重，訪客，展示位置都沒你的好，但是我的價格便宜而且加上直通車推廣就可以把位置搶到你的前面，把訪客引進到自己的店鋪里。

　　四、標品轉化率----影響因素

　　營銷標品轉化率的因素，一般為款式、圖片、價格、服務、評價、銷量、關鍵詞精準度、店鋪活動等。一般標品類目尤其是電器類，商場占比比較高，不僅僅是這樣，消費者對品牌也很有依賴性。但是也不能說C店做不好。主要再說一點，曬圖評價及問答，對轉化率的影響也是非常大的尤其是標品。如果你的產品被打上了差評，那銷量只能說是岌岌可危了。所以做店鋪還是那句話產品為王，質量把控好。

　　在這塊，我們可以分析出來問大家里面問題都有哪些，做一個表格，這樣更能清晰的知道買家最關心的是哪些點，針對這些點優(yōu)化主圖及詳情。也可以看競品評價中反應最多的產品寫出相應的評價并追加評價，這樣的評價置頂更有說服力，對轉化幫助是很大的。

　　怎么通過店鋪標品類目做好運營推廣？需要標品商家起步早一點，早做預熱，適度庫存并堅持好品質好口碑，同時注重標品商品差異化，有可比較性，還不能放松推廣，直通車等方式，減少關鍵詞，增加創(chuàng)意，對自己的標品有個清晰定位，有賣點。畢竟未來每一個商家或者平臺都在不斷的完善和進步。所以對于標品的需求也會越來越多元化。獲悉更多電商運營小技巧，歡迎關注快鯨電商運營學院。

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