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    重慶少兒口才培訓(xùn)班電話 一對一教學(xué)

  • 作者：重慶智易德企業(yè)管理咨詢有限公司 2019-03-25 18:03 780
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    在該隱忍的時候隱忍，在該爆發(fā)的時候爆發(fā)，是一個人成熟的標志。


    05.再控制不住情緒，也要學(xué)著控制


    林肯做總統(tǒng)的時候，陸軍部長向他抱怨受到一位少將的侮辱。林肯建議對方寫一封尖酸刻薄的罵信作為回敬。


    信寫好了，部長要把信寄出去時，林肯問：“你在干嘛？”


    “當然是寄給他啊?！辈块L不解地問。


    “你傻啊，快把信燒了。”林肯忙說：“我生氣的時候也是這么做的，寫信就是為了解氣。如果你還不爽，那就再寫，寫到舒服為止！”


    心里產(chǎn)生負面情緒，需要疏導(dǎo)發(fā)泄，像林肯就用了寫信的方法。


    中國古人的境界要高一點，比如像孔子，直接就是“恕”字待之，恕己恕人。做不到這么高境界，就找一件心愛的事傾瀉所有情緒。


    清代作家李漁的方法是寫字：“予無他癖，唯有著書。憂籍以消，怒籍以釋?！?br>

    鄭板橋更加直接。當他受官場擠壓、郁郁不得志時，就提筆畫竹。畫完以后，心理舒坦了，畫藝也越發(fā)純熟，一箭雙雕。


    沒有人天生就懂得控制情緒。真正能干的人，是時刻留意不要讓自己栽在壞情緒中。

    第三講、銷售團隊管理要求
    銷售管理的核心
    如何制定銷售目標
    銷售團隊的推銷原則
    銷售團隊的建設(shè)、管理與運作
    管理分析與決策方法
    建立高效團隊


    第四講、銷售人員的薪酬設(shè)計
    “銷售模式”與薪酬設(shè)計
    “市場策略”與薪酬設(shè)計
    “設(shè)計與適用”與薪酬設(shè)計

    第五講、銷售人員的甄選
    銷售人員的招聘??銷售人才招聘的4個大定律
    甄選流程??選對銷售人才的4個關(guān)鍵步驟
    有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則??分清4個級別的銷售人員
    面試的典型問題及誤區(qū)??選聘過程中的5個典型陷阱
    銷售冠軍相??伯樂識才術(shù)
    信息來源的??背景調(diào)查的問題與注意事項
    留人“三寶”


    第六講、“放單飛”前的專項訓(xùn)練
    銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
    銷售人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)
    銷售人員的心智修煉
    銷售訓(xùn)練中常見的問題??培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點培訓(xùn)
    “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練??設(shè)計培訓(xùn)流程和實施
    職場實戰(zhàn)訓(xùn)練技巧??實際案例演練
    實戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享??培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果

    第七講、銷售隊伍的過程控制要點
    “四把鋼鉤”管理模式
    銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點
    一）經(jīng)營管理分析會議
    營銷例會
    早會經(jīng)營運作
    二）隨訪、隨查
    隨訪的原則
    隨訪的注意事項
    隨訪的技巧
    三）述職及工作溝通
    業(yè)務(wù)代表的工作述職
    業(yè)務(wù)代表的工作溝通
    四）管理表格的設(shè)計與推行
    管理控制表格的要點
    基礎(chǔ)管理表格
    行為、過程管理
    銷售活動管理報表
    五）四把鋼鉤的組合運用
    三種類型的銷售隊伍
    有效控制的四個夾角
    三、用幽默的語言來講解
    每一個人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道，而不愿和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認可，幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能迅速打開顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑后，對你、對商品或服務(wù)產(chǎn)生好感，從而誘發(fā)購買動機，促成交易的迅速達成。所以一個具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。
    四、要用形象地描繪來打動顧客
    我在做培訓(xùn)的時候，總要給學(xué)員講這樣一句話：“說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋?！睘槭裁匆@樣說?因為顧客的錢包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀!所以要多閱讀一些說話技巧大全、充實自己的語言!充實后就能夠更好的打動顧客的心哦。
    而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪，就像有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對我太太說了一句話，使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住，這個銷售人員對我太太說的什么話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。
    以上就是關(guān)于銷售口才訓(xùn)練方法的全部內(nèi)容，出色的銷售人員，是一個懂得如何把語言的藝術(shù)融入到商品銷售中的人，可以這樣說，一個成功銷售人員，要培養(yǎng)自己的語言魅力，有了語言魅力，就有了成功的可能。
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    重慶最好的演講與口才培訓(xùn)課程大綱


    第一講：演講的基礎(chǔ)知識與訓(xùn)練方法
    1、演講的認知與類型
    2、學(xué)習(xí)的方法及要求
    3、成功演講的10個好習(xí)慣
    4、每人每天練習(xí)
    5、實戰(zhàn)演練與點評
    第二講：演講的心理訓(xùn)練
    1、人們害怕當眾講話的原因
    2、突破恐懼的訓(xùn)練方法
    3、放松練習(xí)及積極心理暗示
    4、建立自信、打開自己、建立信念的方法
    5、實戰(zhàn)演練與突破
    第三講：演講前的準備及開場結(jié)尾技巧
    1、演講前需要做好的準備
    2、演講內(nèi)容的準備要點及2分鐘演講小練習(xí)
    3、開場有吸引力的要點
    4、結(jié)尾有感染力的技巧
    5、5分鐘演講實戰(zhàn)操練重慶掌握當眾講話訣竅
    掌握當眾講話訣竅


    ★營銷天才史玉柱說：“誰消費我的產(chǎn)品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天?！?br>
    ★當眾講話的四個難點：膽、聲、情、識。

    ★當眾講話的四個要點：定、耳、舞、訣。

    ★一則小笑話：一領(lǐng)導(dǎo)到廣東某地視察。上了游艇，當?shù)氐逆?zhèn)委書記說：“坐在床頭看嬌妻，越看越美麗。”領(lǐng)導(dǎo)一聽，什么亂七八糟的，后來一解釋，誤會了，原來是發(fā)音不準，說的是：“坐在船頭看郊區(qū)，越看越美麗。”一會兒，又請領(lǐng)導(dǎo)吃西瓜，“首長，你吃大便，我吃小便?！鳖I(lǐng)導(dǎo)一聽，勃然變色。一解釋，又誤會了，原來把“大片”說成了“大便”，把“小片”說成了“小便”。

    ★電影《建國大業(yè)》中的經(jīng)典臺詞：（毛澤東）“存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存”。

    ★大凡出口成章的人一定都受過三種訓(xùn)練：一是先寫后說。先由出手成章，再到出口成章。二是背誦經(jīng)典。平時背誦詩詞古文，日積月累將其內(nèi)化為自己的語言。三是反復(fù)練習(xí)。一個內(nèi)容講了很多遍，爛熟于心，自然能出口成章。

    ★講話之大道：觀點要少而精。老子說：“大道至簡”。講話也要力求簡單。

    例如:《論語》的核心就是一個“仁”字，這個字在《論語》當中出現(xiàn)了105次，是頻率最高的一個字。學(xué)生問孔子：一生為人處世，有沒有一個字可以受用終身的？孔子就回答說，這個字就是“仁”。

    “仁”的意思是“仁者愛人”。你看“仁”這個字是兩個人，一個“人”加一個“二”，實際上就是講人與人之間的關(guān)系。仁者愛人，一生當中你學(xué)會這一個字，懂得去愛人，你的人際關(guān)系就會處得很好，就是一個有道德的人。愛人者人恒愛之，我們的人際關(guān)系就會和諧，我們的生活就會幸福?？鬃又挥昧艘粋€字，就把我們一生要遵循的生活準則給概括出來了，這就叫大道至簡。
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    重慶銷售培訓(xùn)與團隊建設(shè)課程背景
    有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。
    卓越銷售團隊的管理，從管理學(xué)抽象的"計劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度....再具體至銷售任務(wù)分配、銷售營銷及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績預(yù)測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個銷售人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
    本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，現(xiàn)場解決銷售團隊的管理問題。
    課程對象
    銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、主管、大區(qū)經(jīng)理、銷售團隊管理者
    課程內(nèi)容
    第一講、營銷隊伍管理的常見問題
    中國企業(yè)銷售管理的困境
    中外企業(yè)銷售管理的差異
    中國市場的環(huán)境的五大特征
    銷售隊伍常見的七個問題
    銷售隊伍現(xiàn)狀的分析
    第二講、營銷經(jīng)理的角色認知與職責
    營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別
    領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)
    營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)
    良好團隊的七個特征
    團隊管理的原則
    有效控制的核心目標
    營銷經(jīng)理的管理職能
    營銷經(jīng)理的工作職責？
    營銷經(jīng)理角色定位
    優(yōu)秀的管理者特質(zhì)

    ■“暗語”有時是種客套
    職場之中的暗語，有消極也有積極方面，雖然可能使得新人莫名其妙，但對于避免同事間的尷尬和傷害感情還是很有用的。職場暗語更多的是一種不得不用的客套用語，讓不得不說的話更委婉、容易接受，因此職場新人還是應(yīng)該趕快熟悉起來。下面列舉幾條有趣的職場暗語：
    觀察能力強———經(jīng)常打小報告;
    復(fù)雜工作上邏輯清晰———善于把工作推給別人;
    思維敏捷———能迅速找到借口;
    我會試著把這件事情插進工作進度中———你該早一點交代;
    或許你可以去詢問一下別人———這根本行不通。
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    人際關(guān)系的3大技巧-重慶情商培訓(xùn)


    重慶口才培訓(xùn)學(xué)校小編與你分享人際關(guān)系的3大技巧
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    一、把耐心看做一種美德
    1、首先把耐心看做一種值得培養(yǎng)的美德
    2、明白建立起良好關(guān)系是需要花費時間的
    3、實行“交換法則”
    4、認識到是“人”帶來和制造問題
    5、認清別人對你需要耐心的地方
    6、明白所有的關(guān)系都有放棄、讓步和互相給予和接受

    二、結(jié)伴的力量
    1、同別人結(jié)伴，你并沒有損失什么
    2、同別人結(jié)伴，可以幫助自己
    3、同別人結(jié)伴，產(chǎn)生更多希望

    三、學(xué)會關(guān)注別人
    1、我想做出有意義的事情
    2、我想同人一起做有意義的事
    3、我想和愿意做有意義的事情的人，一起給人們帶來意義
    4、我想和愿意做有意義的事情的人，一起做有意義的事情，給人們帶來意義
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    重慶口才培訓(xùn)網(wǎng)是專業(yè)提供口才培訓(xùn)、演講培訓(xùn)、心里培訓(xùn)的一個綜合培訓(xùn)平臺，我們不僅可以提高學(xué)員演講技巧,還可以提高學(xué)員人際關(guān)系溝通能力。
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    產(chǎn)品價格：888.00 元/一次 起
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