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    一、美容院拓客的意義
    1、顧客進店。
    顧客不進店，意味著沒有任何機會，所以首先要設計一套顧客進店方案;
    2、顧客成交。
    新顧客只進店體驗、拿獎品，無法成交，這樣的客人是沒有任何意義的，所以要設計一套新顧客的成交方案;
    3、顧客再回頭。
    這也是拓客的意義所在，所以要設計一套顧客定期來店方案;
    4、項目消耗。
    這是經(jīng)營的本質，如果顧客的項目無法按期完成消耗，勢必會導致美容院陷入負債經(jīng)營!
    二、美容院拓客渠道
    1、沉睡顧客激活3、老顧客轉介紹。 4、拓陌生顧客。
    三、美容院拓客方案的設計
    美容院想要成功拓客，必須先了解清楚美容院的顧客在哪里，可以通過以下三個問題。
    1、您想擁有什么樣的顧客?
    2、您想擁有的顧客她們在哪里?
    3、我要怎樣做才可以得到她們?
    常見的美容院拓客方案：
    1、送免費的體驗卡是個不錯的方法。，因為這種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對您的美容院更加了解，而且接受護理的人群都是具有消費能力以及消費觀念的人。大部分都可以轉化為后期的消費者。可做登記表單，等級人群可免費一次或兩次護理，即收集了一些信息，也做了宣傳。
    2、免費送產品試用裝，這種形式雖然不能帶來潛在消費者，但是對美容院的知名度以及人氣是非常不錯的選擇。注意，雖說是免費小樣，但效果一定要是好的。
    鄭州齊美拓客公司成立于2011年9月，是一家專業(yè)只做美容院拓客的拓客公司。隨著拓客經(jīng)驗的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴張，拓客業(yè)務范圍有：美容院拓客，養(yǎng)生館拓客，瑜伽館拓客，養(yǎng)發(fā)館拓客，足療店拓客，教育招生拓客，產品公司合作拓客，及代理商等合作拓客？
    8年來，鄭州齊美拓客公司強勢來襲，截止目前全國合作美容院已經(jīng)突破8800家！合作店面遍布全國各地。
    拓客亮點：
    1:拓客成本低，耗費時間短，見效快，而且能立即看到顧客，
    小竅門一：具有特色項目
    任何產品的銷售都是建立在有顧客的前提之下的，只有美容院有顧客，產品才有可能銷售出去。當然，首先要確保產品是安全有效的，然后利用美容院的特色項目，吸引顧客進門，用特色項目帶動相關產品的銷售，從而提高銷售業(yè)績。
    小竅門二：制定合理價格
    很多時候，雖然美容院具有很多優(yōu)質的產品和項目，但是店內依然很冷清，鮮少有顧客上門，這時候就需要美容院考慮價格制定的是否合理了。很多時候，巧妙的價格設定往往會為美容院帶來更多的顧客。美容院在制定價格之前，首先要對美容院周邊的顧客群體做做調查，了解周邊顧客的消費能力;然后對同行的價格做下分析，綜合考慮之后，再制定出合理的價格，不能過高，但也不會過低。
    小竅門三：促銷搭配
    美容院產品銷售量大的時候莫過于利用節(jié)假日促銷了，通常這時候，人流量較多，美容院的折扣優(yōu)惠也多，能滿足很多人的消費需求，從而刺激更多人消費。美容院的產品通常都是有保質期的，一但過了保質期，就不能再銷售了，會給美容院帶來很大的損失。但是，如果在距離保質期之前一段時間，利用促銷的方式，特價打折出售或者是作為贈送品禮品等附帶銷售，不僅僅解決壓貨問題，一定程度上還可以獲得顧客的好感，讓顧客認為美容院物美價廉，提高美容院的整體形象。
    小竅門四：激勵美容師
    美容院產品項目的銷售通常是通過美容師來實現(xiàn)的，美容師是美容院與顧客之間的橋梁，因此，要想成功銷售產品項目就必須要重視美容師的作用。人都是感性動物，很容易受外在因素的影響，如果總是遭受顧客拒絕，很容易降低美容院的積極性，影響產品銷售，降低業(yè)績。因此，要想成功銷售產品，一定要注重對美容師的激勵，多鼓勵美容師，增強美容師的自信心，從而讓美容師以良好的心態(tài)面對顧客，提高成功機率。

    工作室類型的小型美容院現(xiàn)在十分流行，與傳統(tǒng)大店相比，美容工作室的主要缺點體現(xiàn)在品牌知名度較低，曝光率不足，又沒有強大的硬件實力作為支撐，消費者很難對美容工作室建立信任感。所以美容工作室要想開拓客源，一定要找到有效的宣傳途徑。目前成功率較高，且適合小型工作室的宣傳途徑包括派發(fā)傳單和網(wǎng)絡宣傳兩大方式。通過派單或者團購網(wǎng)站、朋友圈、微信群、微博等宣傳平臺，可以有效提升美容院的知名度，讓潛在客戶了解美容院的項目、價格、優(yōu)勢、效果等等，從而達到吸引顧客的目的。　“挑客”是制約美容院健康發(fā)展的毒瘤，然而在很多美容院內，這一現(xiàn)象都是屢禁不止。由于每天都會和大量顧客接觸，長此以往，美容師們大多練就了一雙“火眼金睛”，有時只需憑借穿著談吐，就可以輕松判斷出顧客的消費能力。根據(jù)顧客的消費水平，美容師會潛意識里將顧客劃分等級，用截然不同的兩種態(tài)度面對消費能力不同的顧客，對于消費能力強的優(yōu)質顧客熱情周到，對于消費能力差的顧客冷眼以對。這種“挑客”的現(xiàn)象嚴重影響了美容院的正常經(jīng)營和長期發(fā)展。

    美容院拓客
    　　三、美容院該如何“鎖客”?
    　　1、給予顧客物超所值的感受
    　　對于美容院來說，我們其實有很多方法都是可以讓顧客感覺物超所值的：比如廠家贈送的體驗套餐，可以讓顧客免費體驗，美容技師可以多做幾分鐘，年消費達一定金額的，生日當日可以獲得免單，各種不同形式的贈送，讓顧客感覺到自己得到比自己付出更多，這樣顧客到店率自會提升。
    　　但是，這里有必要提醒一下的是，如果遇到那些只占便宜不買單的客，也沒必要一味遷就，對于美容院的永久顧客，也是需要我們精心挑選的，某些顧客的麻煩大于他們的價值。如果維護某一類顧客所需本過高或需要做太多工作，好的選擇可能是放棄這些顧客，因為使每個人都成為你的永久顧客是不可能的。
    　　2、即使在物超所值欠缺，也一定做到不能讓顧客失望
    　　鎖住顧客一的辦法就是鎖住顧客的心，而不是顧客的錢。一能夠鎖住顧客的心得方法就是：給予顧客超值的服務以及優(yōu)質的消費體驗。如果店里的服務不能讓顧客從生理上或心理上認為超值，店里的項目、產品不能使顧客消費體驗感覺優(yōu)質有效，任何說詞、做任何事都會顯得極為蒼白。
    　　在美容行業(yè)，要讓顧客不失望，就必須要知道顧客選擇美容院的真正原因是什么。創(chuàng)盟美容院拓客的小編總結，大多數(shù)顧客出于以下幾個原因而選擇美容院。
    　　第一，想通過美容院的產品、項目改善自身不足(皮膚、身體)，選的是效果。
    　　第二，想通過美容院保持自己的青春、身材、健康，選的是維護與預防。
    　　第三，想通過美容院建立自己的信心、顯示自己的身份，選的是心理的平衡與社會的認可。上面三項原因，只要美容院可以滿足，不用任何手段都可以留住顧客，而需要采取的手段，也是為滿足顧客上面的三項需求，如果您店里的項目、產品、手段無法讓顧客得到滿足或達到顧客的期望值，顧客就會用“腳”投票，一走了之。
    在過去，美容院“挑客”的影響可能只會對個別顧客產生影響。但在網(wǎng)絡信息發(fā)達的今年，顧客的想法可以通過很多渠道表達出來，其它顧客也可以通過這些渠道了解到這些負面信息，對個別顧客的惡劣態(tài)度很有可能影響到其它顧客對美容院的印象，導致美容院口碑下降。然而，雖然經(jīng)營者認識到“挑客”的嚴重后果，但由于顧客消費能力與其業(yè)績和工資直接掛鉤，所以往往很難控制美容師的個人行為，依然會有員工對顧客區(qū)別對待。鄭州齊美拓客有限公司成立于2011年9月，是一家專業(yè)只做美容院拓客的拓客公司。隨著拓客經(jīng)驗的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴張，拓客業(yè)務范圍有：美容院拓客，養(yǎng)生館拓客，瑜伽館拓客，養(yǎng)發(fā)館拓客，足療店拓客，教育招生拓客，產品公司合作拓客，及代理商等合作拓客？
    3: 有針對性拓客，對顧客有嚴格的年齡把關，選擇22-55歲有消費水平女性！　美容院“挑客”解決方法　　對于美容院來說，想解決“挑客”問題，首先要從根本上端正管理者及每一位員工的態(tài)度。讓她們相信，顧客是養(yǎng)出來的，而不是挑出來的。只有認真、負責的對待每一位顧客，顧客對美容院的滿意程度才會提升，這樣顧客的消費力度也會漸漸上漲。此外，要明白積少成多的道理，雖然顧客的單次消費能力不強，但如果能將其發(fā)展成長期顧客，同樣可以為美容院帶來不錯的利潤。當所有員工都明白這個道理以后，美容院才能糾正“挑客”這一錯誤現(xiàn)象。
    2: 宣傳力度大，提高店知名度， 會在2-3天天時間內在方圓店2公里迅速傳播你店的知名度， 做到家喻戶曉!
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    齊美美容拓客公司秉誠聚為先，美為容，國有序，際無邊的理念，旗下有上百人的精英拓客團隊，致力于打造中國美容拓客行業(yè)巔峰，扼守同城財富大動脈，鐵血狼牙精英拓客團隊，劍鋒所指，所向披靡！
(本公司8周年慶典期間，拓客活動超級優(yōu)惠，我們根據(jù)店情況制定拓客方法，然后派團隊下店操作，2-3天拓客50-100人，想要拓客的美容院請?zhí)崆叭齑蛭译娫掝A約。鄭州齊美拓客公司， 主要經(jīng)營齊美拓客公司承接全國各地 美容院 養(yǎng)生館 足療店 瑜伽館 拓客業(yè)務，齊美專業(yè)拓客公司,齊美美容拓客公司等，“誠信”是我們立足之本，“創(chuàng)新”是我們生存之源，“便捷”是我們努力的方向，用戶的滿意是我們大的收益、用戶的信賴是我們大的成果。
 拓客亮點：
 1:拓客成本低，耗費時間短，見效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！
 2:?宣傳力度大，提高店知名度，會在2-3天天時間內在方圓店2公里迅速傳播你店的知名度，做到家喻戶曉!
 3:?有針對性拓客，對顧客有嚴格的年齡把關，?選擇22-55歲有消費水平女性！
 4:拓客過程中，店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學習！
 5:留客率能達到30%～40%左右！
 因為專一，所以專業(yè)！


    產品價格：面議
    發(fā)貨地址：河南鄭州包裝說明：不限
    產品數(shù)量：9999.00 個產品規(guī)格：不限
    信息編號：110155834公司編號：14648770
    河南齊靜企業(yè)營銷策劃有限公司 崔新旗先生 認證認證 認證 15838122481
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